罗永浩首场抖音直播带货1.67亿元，我们能从中学到哪些指直播带货技巧？

在2020年4月1日这一天，直播电商领域迎来了前所未有的热烈景象。锤子科技创始人罗永浩在抖音平台上开启了人生中首场直播带货活动，与此同时，淘宝直播一姐薇娅也在直播中推出了火箭商品（原价4500万元，薇娅直播间优惠500万元，抢购价仅需4000万元——据悉已有买家下单。至于富人的世界，我们自然难以理解）。此外，快手散打哥辛巴的学徒“鹿”也在此日进行了自己的首场直播，目标是销售额突破亿元，并在微博上挑战罗永浩。罗永浩、薇娅、辛巴学徒的联袂出演，使得电商直播市场呈现出一场“三国杀”的激烈竞争。然而，在这场直播“三国杀”中，最大的赢家无疑是罗永浩。

一、罗永浩：中国初代网红

罗永浩，我国初代网红。尽管高中辍学，但他凭借出色的口才和老罗式的理想主义，曾担任新东方英语教师，创办英语培训机构，开发网站，出版书籍，销售手机和电子烟。如今，他再次踏入直播圈，掀起了一股热潮。

为何称罗永浩为中国初代网红？2003年，PC互联网正处于蓬勃发展阶段。那时的罗永浩只是新东方的一名普通英语教师。与其他教师不同的是，罗永浩擅长讲段子，这些段子充满了批判性和理想主义。学生们将这些段子录下来发布在网上，后被整理成合集，形成了著名的“老罗语录”。在那个段子尚未盛行的年代，罗永浩凭借“老罗语录”在2005年、2006年连续登上十大互联网人物排行榜。前三名分别是芙蓉姐姐、天仙妹妹和后舍男生，这些名字已成为我国互联网的“化石级”存在。如今，当年与他一同跻身榜单的网红早已销声匿迹，而罗永浩凭借永不服输的拼搏精神和理想主义的情怀，至今仍屹立不倒。时至今日，仍有不少粉丝认为他深深地影响了自己。

二、罗永浩首场抖音直播带货数据如何？

根据官方公布的数据，罗永浩抖音直播首秀3小时带货额突破1.1亿元。累计观看人数超过4800万人，创下了抖音直播带货的新纪录。以下是一些值得关注的亮点：

1. 直播开始前，已有90万人涌入罗永浩的直播间，音浪高达60多万。

2. 开播6分钟，罗永浩直播间观看人数超过196万人，音浪高达207万，位列小时榜第一名。开播1小时，音浪达到2800万。

3. 直播最终累计观看人数4875.4万，全场共收获音浪3632.6万，折合人民币360余万。

4. 首场直播共销售23种产品，成交订单84万个。直播带货总时长3小时17分，总计销售额达1.67亿。

5. 这些产品以数码科技产品、零食小吃和家居用品为主。其中9.99元的小米中性笔、39.9元的小米电动牙刷、69.9元的碧浪洗衣凝珠、99元钟薛高冰淇淋、19元的信良记麻辣小龙虾、189元的小米米家充气宝、999元的网易多功能人体工学转椅等6件产品全部售罄。

6. 开播前，罗永浩粉丝已有516.2万，开播结束后，“罗粉”数为731.2万，单场直播涨粉215万；截止发稿前，罗永浩抖音账号“罗永浩”粉丝已涨至762万。

7. 直播期间，罗永浩直播间共发出了70万元的红包。

三、我们能从老罗直播中学到哪些直播带货技巧？

尽管罗永浩的直播首秀存在一些不足，但仍有不少可圈可点之处，值得新手借鉴和参考。

1. 直播前造势、预热、引流

从罗永浩进军直播的消息传出，到官宣再到正式开始直播带货，他的直播首秀预热整整持续了一个多月。早在2月下旬，罗永浩就在微博发起了一个“你们买东西时会看电商直播吗？或许，你们会看电商直播买东西吗？”的投票。投票结果显示，2.7万人表示不会，8784人会偶尔，1357人选择常常。官宣之后，罗永浩每天通过在微博上“翻牌”网友回答、公开怒怼等行为，成功引起了我们的关注和评论，数次登上热搜。同时，开通抖音账号之后，他发布了一系列针对直播当天的带货清单、为粉丝砍价的过程中究竟发生了什么，你有什么可豪横的等主题视频，成功挑逗起网友的好奇心，让我们对这场直播充满期待。在直播开始前一天，罗永浩共发布了39条微博，活跃得像一个名副其实的段子手。当然，作为平台方，抖音此次为了助力罗永浩的直播首秀，也是给予了充分的“面子”。3亿流量扶持，包括直播预热期的抖音开屏、报价1920万的Topview超级入口、热门推荐、Feed流、公众号等；还有直播进行时的开屏直接导流进直播间、通知栏推送等多种强作用手段。虽然作为普通人，我们的微博粉丝或许没有罗永浩多，知名度和号召力也与他相去甚远。但是，营销的手段和方法都是相通的，无论是娱乐直播还是电商直播，直播前的预热和引流至关重要。

1. 实在、低姿态

在这场声势浩大的直播首秀中，最大的“污点”莫过于罗永浩在直播过程中口误，将投影仪品牌“极米”说成了对手品牌“坚果”。在得知自己口误之后，罗永浩第一时间鞠躬道歉，并表示“希望你看了我秃了的头皮，请体谅老年人的痴呆”。随后离场称要“压压惊”。不知所措的表情和诚恳的认错态度，实在不做作，放低姿态，不端着。在这件事上，罗永浩给所有直播新手树立了一个榜样。毕竟，人非圣贤，孰能无过。勇于直面错误，及时纠正，才是一个成年人该做的事。

1. PPT式产品介绍

虽然此次罗永浩“PPT式卖货”被许多人吐槽，但对于新手直播来说，清晰明了白底黑字泡沫板标注产品的关键点，不失为一种好方法。一方面，它可以弥补新手在直播过程中因为紧张、拘束、业务不熟练导致的产品信息表达不清楚；PPT式的产品关键信息呈现，可以让粉丝最直观地了解到产品的卖点、价格、特点。另一方面，这种办法也可以在较短的时间内，帮助用户降低决策成本，让其在最短的时间内get到产品的使用场景、尺寸、材质、功能、市场潮流和趋势等。有不少主播在用这种办法带货。把所有产品的信息，都标注在白纸上。简单、直接、粗犷、实用。也可以像“口红一哥”李佳琦一样，把产品重要信息或需要辅助说明的内容，放在平板电脑中进行提示说明。

1. 主播+助播一唱一和

在昨夜的罗永浩直播间，除了老罗之外，还有他的老朋友，锤子手机前副总裁朱萧木。虽然颜值不那么高，但二人一唱一和，一个负责产品讲解，一个负责试吃、试用，顺便溜几句段子让网友会心一笑。配合得也算默契十足。除了朱萧木之外，老罗还请来了三家企业的CEO及核心高管，分别是小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川、极米董事长钟波。为直播间带来了不少人气和评论话题。两个人聊天，介绍介绍产品。既能增加直播互动趣味性，又能增加直播间网友的评论话题。对于直播新手来说，如果你身边有口才好，或者有特别特长，比如颜值高、身材好、会唱歌等等，不妨邀请其参加直播，一方面可以增加直播间人气，另一方面也可以缓解在直播间无话可说时的尴尬。

1. 明确明显人设

人设的重要性，我们在讲短视频定位的时候就已经反复强调。毕竟“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”。在17年的“网红”生涯中，虽然有人戏谑罗永浩“干一行，毁一行”，但他本身存在有各种各样的问题。但他有一个在公众印象中十分深刻的点，那便是他足够较真以及金句频出的人设。“今年究竟能不能盈利呢？……就看今日了。”“我知道你们想说啥，我也想说，可是做了企业家之后好多话不太方便说。”“在我们走上光明道路的前夕，感谢你们的不离不弃；尤其是去年秋天快关闭那会儿，没有去我们楼前贴标语。我特别感谢你们，给你们鞠躬了。”“我做这个公司是为了改变世界的，不是为了挣你们的臭钱的”；“眼前是红海还是蓝海对我们来说不重要，我们盯的是远方的海。”还有他做锤子手机时，“我不是为了输赢，我便是认真”这句话，几乎成了他个人形象的一个注解。较真的人设，老罗式相声。明显共同的人设，其实也成了其个人品牌，成了很多罗粉喜爱这个人的点。不管是李佳琦还是薇娅、辛巴，头部主播们都有着自己明显的人设特征。李佳琦“口红一哥”的形象早已家喻户晓；百宝箱“哆啦薇娅”的带货人设也让很多粉丝为之疯狂。如果你打算做直播，在开始之前就应该明确一个清晰的人设标签，从外在形象、身份工作、口头禅、性格特征等多维度下手，逐步打造出一个能够让人不必琢磨，不加思索，就能记住你，知道你是干嘛的，你是谁的差异化人设定位。

总结：

总的来说，作为直播处女秀，罗永浩的成绩仍然是合格的。尽管还有许多不足之处，但毕竟是开始试水，团队的磨合，直播电商的玩法，对短视频平台粉丝的了解，还需要一个熟悉的过程。不过可以肯定的是，电商已经从传统的图文时代升级到了直播时代，电商正在从以产品为中心升级到以人为中心。全民直播的时代已经到来，未来的商业，不直播，无生意。还没有开始规划直播带货的各位，现在一定要好好开始策划自己的直播带货之路了。