“狂薅”抖音1000万+粉丝，这些教育号的「卖课」路子有多野？

近期，在浏览抖音平台时，我注意到众多教育机构纷纷涌入这一领域，通过短视频广告推广各类课程。这一现象引起了我的关注，促使我深入挖掘教育机构在抖音平台上的运营策略。经过对多个头部教育机构抖音账号的深入研究，我揭示了教育行业在抖音平台上引流和转化的四大策略。

一、教育行业抖音运营四大引流策略

1. 多账号矩阵运营

教育机构在抖音平台上普遍采用多账号矩阵运营策略。例如，学而思拥有84个账号，矩阵粉丝超过270万；新东方拥有22个账号，矩阵粉丝超过480万；星辰教育（原轻课）矩阵粉丝超过1000万。这种策略具有以下优势：

（1）预留充足的试错空间：通过多个账号同时运营，教育机构可以在实践中不断试错、迭代，找到最合适的运营方向。

（2）多垂直领域，精细化运营：教育机构覆盖多个学科，矩阵化运营有助于提高粉丝精准度和账号垂直度。

（3）矩阵账号之间互相导流：矩阵账号之间可以相互导流，提高单个用户对组织的价值。

1. 打造IP形象，快速涨粉

教育机构可以通过打造IP形象来吸引更多粉丝。例如，学而思网校打造了真人IP“文曲星”，通过汉服小鲜肉的形象深入人心，吸引了大量00后粉丝。

1. 借力热点话题，提升曝光

教育机构可以参与抖音官方策划的话题活动，借力官方流量提升曝光度。例如，学而思讲师@数学吴九日 在#我的高考回忆 话题活动中取得了良好效果。

1. 优质内容引流才是王道

持续输出优质内容是运营抖音账号的根本。例如，@学而思英语口语角 通过分享英语学习干货，积累了116.4万粉丝。

二、教育机构抖音转化六大策略

1. 强化名师人设，增强用户信赖

教育机构可以通过强化名师人设来增强用户信赖。例如，新东方、学而思等机构在主页或直播页面展示教师荣誉头衔，或邀请IP名人背书。

1. 超低价课程广告投放的三个转化策略

（1）超低价课程，降低用户决策成本

（2）使用对比法、限时购，加强用户购买欲望

（3）赠送“高感知价值”的赠品，强力促进转化

1. 通过团购信息，营造畅销氛围

2. 免费福利包做私域转化，客户线索也是赚钱

3. 针对用户做私域转化

4. 结语

教育机构在抖音平台上的引流和转化策略多种多样，但核心仍然是优质课程。只有将高质量课程与运营策略相结合，才能在抖音平台上取得成功。