抖音直播新手也能一看就会的直播带货技巧！

在2019年，"李佳琦"与"薇娅"的名字已成为家喻户晓的代名词，与他们的名字相伴而生的往往是令人瞩目的销售数字：短短几分钟内卖出数万订单，一场直播销售额突破数十亿。然而，这样的现象并非仅限于他们，随着各大电商平台的大力推动，众多带货网红应运而生，直播成为电商、社交、视频等线上渠道的焦点和吸睛法宝。直播电商，亦成为未来电商发展的趋势与风口。那么，普通人究竟如何才能在直播中成功卖货呢？本文将为您总结2020年最全面的直播卖货技巧，让我们一探究竟。

一、直播前的准备工作

1. 直播选品
2. 市场需求导向：选择符合当前市场需求的商品，如雾霾天销售口罩，寒冷天气销售羽绒服。

3. 粉丝需求导向：通过建立粉丝直播群（开通群聊功能），在粉丝群中通过询问、投票等方式了解粉丝想要的产品，并开展相关活动以保持粉丝关注度。

4. 直播人员与场所准备

5. 主播：保持妆容整洁自然，与背景、服装造型风格统一，保持饱满的情绪和精神状态，口齿清晰，表达流畅。建议配备一名助手，以应对突发状况。

6. 场地设备：选择干净明亮的背景环境，进行简单的灯光布置，确保光线充足且无过度曝光或逆光。配备高清前置摄像头、稳定的手机支架和增强声音的耳麦。

7. 其他准备

8. 音乐：提前准备背景音乐，如节奏感较强的音乐、近期热门音乐串烧或符合直播调性的旋律。
9. 道具：提前准备展示产品所需的道具，如电池、小黑板等。

10. 直播主题与方式：从店铺需求出发，通过粉丝和买家中了解需求，设置粉丝群收集需求，根据粉丝年龄、地域、观看直播时间确定直播时间和内容。

11. 直播脚本策划

12. 脚本要素：包括直播时间与时长、直播内容模块、预算和玩法等。

二、直播中的技巧

1. 提高直播间人气

2. 直播内容玩法：根据直播主题，选择合适的内容和方式，如谈天型、才艺型、卖货型或综合型。

3. 直播后技巧

4. 直播后提高转化：发布相关作品、收集反馈、提供售后服务等。

三、注意事项

• 对于新开直播的主播，关注重点在于转粉率、点赞、评论等数据，后期可增加直播时长和频率，积累粉丝数量。

四、直播复盘

1. 直播数据分析
2. 直播数据：包括时间及时长、点赞数、观看人数、评论数、转发数、直播涨粉数等。

3. 电商数据：包括订单管理、账单管理、第三方途径点击数、付款数、总金额等。

4. 搜集粉丝反应

5. 谈论反应、私信反应、客服反应、其他反应等。

通过以上详细的分析和规划，相信每一位想要尝试直播卖货的普通人都能在直播的道路上越走越远。