抖音卖货新玩法：导流至微信，有人日销几万单……

在当前数字经济浪潮的推动下，传统服装企业纷纷将目光投向了新兴的社交电商平台——抖音。这些企业通过创新营销策略，找到了一条全新的销售途径，即利用抖音平台进行导流卖货。

近期，观察抖音平台发现，众多服装类企业蓝V账号的主页上纷纷展示了联系方式，用户可直接点击跳转至购买页面。据悉，部分账号已实现日销量高达数万单的佳绩。尽管这些账号内容制作相对粗糙，但凭借短视频的直观展示和便捷的购买通道，转化率较高，操作简单，深受服装企业的青睐。

那么，这种带货模式具体是如何操作的？又有哪些利弊？

一、导流卖货

以“陈静服装”为例，其抖音账号主页设有“官网链接”和“联系方式”，用户点击“官网链接”即可跳转至企业展示页面，页面上方及下方均设有关注按钮。用户关注后，系统会提示“您已成功复制链接，是否立即跳转至搜索该号？”，但实际操作中，点击确定后会显示“不支持直接访问此域名”，用户需手动复制链接并搜索关注。

据悉，此类账号需先开通企业蓝V功能，并寻求第三方授权才能开通此功能。目前，服装类账号申请蓝V认证数量众多，其中超过一半的账号在链接留言处直接留下电话号码及联系方式。

然而，此类账号并非少数。据调查，9月抖音蓝V榜排名前20的认证账号粉丝总量均超过50万，其中粉丝数最高的达到290万。在20个上榜账号中，有11个留下了官网链接和联系方式，占比高达55%。

尽管这些账号并非主打内容，但大部分企业商家要么仅作为一个官方账号偶尔更新宣传片和相关活动，要么在链接内收藏本站自己的官网或号。视频内容制作较为简单，缺乏专业的拍摄手法和流畅的转场，但日销量却不容小觑。

二、服装蓝V内容

在抖音平台上，搜索“服装”关键词，会发现搜索结果均为经过蓝V认证的账号，其中大部分粉丝数已超过10万。这些账号内容主要以“衣服展示”为主，主要包括以下几种形式：

1. 室内衣服展示：分为纯粹的衣服展示和店东亲身上身展示两种形式，让用户在观看视频时仿佛置身店铺之中。

2. 室外穿搭：背景多选用景色优美的户外或大型商场，音乐轻快，滤镜加持，服装搭配符合场景氛围。

3. 职业干货分享：如“归客服装”账号，经常分享各地区服装拿货攻略、新手做服装的建议等，既进行信息干货分享，也让用户进一步了解服装行业。

此外，还有以围巾教育、搭配教育、熨烫教育等为主题的教育类账号。

三、日销上万，新商机？

通过创作简洁明了的视频内容，吸引精准用户，实现转化。经过抖音主页导流至官网或链接，转化效果如何？

据“归客服装”和“SuSu精品女装”的抖音首页链接显示，归客服装账号已达到50个，SuSu精品女装账号已开通至第25个。这些认证抖音企业蓝V的账号，将平台上的粉丝流量通过官网和链接导流至私域流量，实现公域流量向私域流量的转化。

尽管与头部达人相比，这些账号在视频内容质量、粉丝数量、播放量、点赞量等方面还有较大差距，但商业变现能力令人惊讶。有相关人士爆料称，10个账号加满仅需半个月时间，商家日销量可达3万，净利润可达1万以上。

对商家而言，抖音企业蓝V认证在一定程度上增加了产品权威性。抖音方对蓝V认证账户推出的相应扶持政策，也为产品带来了更多曝光机会。更重要的是，这种从渠道导流至私域流量的销售方法，降低了商家入驻门槛和成本，且微商经营模式简单，风险较低，吸引了越来越多的三四线商家。

然而，这种方法并非没有弊端。由于大多数服装蓝V内容质量不高，且重复度高，抖音对这些账号内容有限流，新入局者面临较大挑战。某知情人士表示：“现在新来的这些服装蓝V账号，官方给的流量都是同行做服装的，互相点赞、互相养号，在下面评论。现在做服装蓝V大号基本不可，除非你是头部的机构，有专业的孵化内容的才能做好，一般的实体店很难做。”

当前，电商已成为直播和短视频的重要掘金途径，除了利用渠道增加产品曝光外，更带来了巨额流量和商业转化效果。线下服装企业通过短视频内容不断建立自己的私域流量。随着直播短视频+电商的进一步火热，未来将有更多企业进军线上，营销方式正在发生巨变。

这是可以预见的新风向。然而，目前传统服装企业凭借抖音蓝V撕开的流量新入口，该方法存在一定风险。这条通道会持续多久？场妹更愿意将其视为传统企业转型直播短视频电商的“过渡期”，最终仍需学会和适应渠道的电商玩法。