2020年抖音直播卖货新玩法！

在2019年，"李佳琦"与"薇娅"的名字已家喻户晓，它们与惊人的销售数字紧密相连——几分钟内售出数万件商品，一场直播销售额高达数十亿。然而，这样的现象并非个例，随着各大电商平台的大力推广，众多带货网红如雨后春笋般涌现，直播成为了电商、社交、视频等线上渠道吸引眼球的强大工具。直播电商，已成为未来电商发展的趋势和风口。那么，普通人究竟如何才能有效地进行直播卖货呢？以下是2020年最新的直播卖货技巧，供大家参考。

一、直播前准备

1. 直播选品
2. 市场需求导向：根据市场趋势选择产品，如雾霾天销售口罩，寒冷天气销售羽绒服。

3. 粉丝需求导向：通过建立粉丝群，利用问答、投票等方式了解粉丝需求，并通过互动活动提升粉丝关注度。

4. 直播人员与场所准备

5. 主播：保持自然妆容，与背景、服装风格协调，保持饱满的精神状态，口齿清晰，表达流畅。建议配备助手，以应对突发状况。
6. 场地设备：选择干净明亮的背景环境，合理布置灯光，确保信号稳定，使用高清摄像头和稳固的手机支架，配备增强音质的耳麦。

7. 其他：准备背景音乐、展示产品所需的道具等。

8. 直播主题与方式

9. 直播主题：从店铺需求和粉丝需求出发，设置直播主题，并通过粉丝群收集意见。

10. 直播内容与方式：根据自身特长和内容亮点，选择合适的直播类型，如谈话型、才艺型、卖货型或综合型。

11. 直播脚本策划

12. 脚本要素：包括直播时间、时长、内容模块、预算和玩法等。

二、直播中技巧

1. 提高直播间人气
2. 直播互动
3. 直播内容玩法

三、直播后技巧

1. 直播后提升转化
2. 发布相关作品：直播结束后，发布产品使用方法等内容，提升用户体验。
3. 搜集反馈：在粉丝群中互动，了解粉丝对价格和产品质量的反应。
4. 售后服务：及时跟进订单处理，确保用户消费体验。

四、注意事项

• 对于新开直播的主播，关注转粉率、点赞、评论等数据，逐步增加直播时长和频率。

五、直播复盘

1. 直播数据分析
2. 搜集粉丝反馈
3. 其他反馈

为了更好地帮助大家掌握直播卖货，我们整理了一套短视频直播卖货操作流程详细方法论，涵盖账号运营、主播培养、直播间包装、直播三要素、直播间流量获取、渠道直播内容规范、直播数据分析等运营细节。