抖音新手直播入门指南：如何从0到1做好一场直播？

在2019年，直播电商领域迎来了前所未有的热度与商业潜力，李佳琦、薇娅、辛巴等一众知名主播的崛起，成为了这一领域的领军人物。那么，直播带货究竟有多火呢？

以2019年10月20日淘宝“双十一”预售第一天为例，薇娅直播间预售产品总值预估高达10亿，相当于某些实体商场全年的收入。同样，李佳琦在“双11”前后半个月的成交额也达到了惊人的40亿左右。此外，李佳琦以1.3亿在上海购置豪宅的新闻，更是引发了广泛关注。依靠快手“老铁经济”崛起的辛有志（别名：辛巴），2019年直播带货总GMV达到了133亿元。2020年1月26日，辛有志向武汉慈善总会捐款1.5亿元，用于抗击疫情。

据艾媒咨询预测，2020年电商直播市场规模将突破9000亿元。直播电商行业已进入快速发展轨道，无论是渠道还是个人，都希望从中分得一杯羹。然而，对于没有直播经验的人来说，如何做好一场直播，甚至如何选择直播设备、打造直播间，都显得束手无策。

针对这些问题，抖商研习社特别总结了一份从0到1做好一场直播带货的运营干货，旨在帮助大家快速开启直播带货之旅。

一、选择直播渠道

目前，淘宝、抖音、快手等知名平台均可进行直播带货。此外，微博、小红书、蘑菇街等大型互联网平台也纷纷开启了直播电商模式。新手在初始阶段建议选择一个直播渠道进行深度运营，熟悉其直播功能和渠道调性。

二、直播定位和市场调研

在开始直播之前，首先要明确自己的直播定位，包括喜欢哪种类型的直播、不喜欢的类型以及期望的直播风格等。同时，要熟悉渠道直播带货规范，了解哪些商品可以带货，哪些不可以，以及直播时需要注意的要点。此外，还要打造一个独特的主播人设，让粉丝产生信任感。

三、确认直播人员

一场完整的直播至少需要以下四个人物参与：直播负责人、运营、主播和主播助理。

四、直播间打造

直播间打造包括网速、灯光、背景、摄像头等基础设施。建议参考抖商研习社分享的相关文章，了解如何打造高大上的直播间。

五、直播前设置准备

包括手机、网络环境、充电设备、镜像、设备检查调试等。

六、直播前预热

通过作品推广、直播推广、采买官方流量助推等方式，吸引粉丝关注。

七、直播内容

包括产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等。

八、直播复盘

直播结束后，要及时进行复盘，总结经验教训。

九、其他直播注意事项

包括稳定播出时间、打造直播主播人设、讲一个好故事、挑选适宜的产品、重视粉丝行为、多种玩法带节奏、直播完毕预告下场等。

总之，做好一场直播带货并非易事。通过学习借鉴前人的经验，少走弯路、不踩坑，才能在直播电商领域取得成功。