直播带货的盈利潜
近期，一则“李佳琦斥资1.3亿在上海购置豪宅，与胡歌、唐嫣毗邻而居”的新闻再次将李佳琦推向舆论的风口浪尖，同时也引发了公众的广泛关注：直播带货究竟有多赚钱？
直播带货的盈利潜力究竟如何？
据央视财经报道，去年被誉为“带货一哥”的李佳琦收入高达近2亿元，这一数字超过了当时一半以上的A股公司全年盈利。同样收入过亿的还有薇娅、辛巴等众多直播平台的头部主播。
实际上，自2016年直播行业爆发以来（当时主要以娱乐直播、游戏直播为主），发展到今天，直播带货已经成为了当下最热门的带货方式，毫无争议。
特别是自2020年疫情爆发以来，直播带货已成为全民参与的主流销售模式。直播带货的范围也不再局限于传统的日用品，汽车、房产、付费网络课程、电影票、农产品等，都在这个特殊时期通过直播面向全国观众销售。
越来越多的传统商超、线下实体店开始探索直播带货的新模式。直播功能也已成为互联网平台的标配。除了淘宝、抖音、快手等平台外，微博、拼多多、小红书、蘑菇街等也纷纷进军直播电商领域，各大平台都在积极布局自身的直播带货业务，抢占直播电商的流量和盈利。
当前，直播电商行业已经不再是“做与不做”的问题，而是“大家都在做，不做就没有机会”的大趋势。
据公开数据显示，2019年我国在线直播用户达到5.04亿，预计2020年将达到5.26亿，销售额为9160亿，占我国网络零售的8.7%，这表明直播带货市场规模已达到万亿级别。
无论是哪个行业，只要你有流量和销售的需求，现在就应该行动起来，开启直播带货的新篇章。
鉴于当前各大平台都开启了直播带货功能，并积极推广自己的直播业务，但对于许多正在观望、探索直播带货模式的普通用户来说，对各大直播平台的注册方法、优劣势和开播条件并不了解。
本文将围绕当前最热门的四大直播平台：淘宝直播、抖音直播、快手直播和直播，从注册方法、直播特色等方面进行详细介绍，希望能为想要进入直播电商领域的读者提供一些参考。
1、直播
目前，直播带货主要有两种方式：腾讯亮点直播和小程序直播。
腾讯亮点直播是由腾讯直播APP和小程序组成的直播平台。腾讯直播APP是开播端，亮点直播小程序是观看端。
腾讯亮点直播注册方法
申请腾讯直播权限，只需三步即可轻松完成！
第一步：下载腾讯直播APP，注册腾讯直播账号（目前仅支持苹果手机下载安装，安卓手机暂不支持）。注册流程如下：
点击登录，输入手机号，并完成实名认证。
实名认证须知：输入的身份信息与手机号实际实名认证信息必须确保一致，否则实名认证不通过。一个身份证只能绑定两个直播账号。
输入号（如有公众号，建议填写公众号账号，如无公众号，填写个人号即可），完成账号的注册。
第二步：关注【腾讯直播助手】公众号，在公众号底部菜单栏点击【商家注册直播】或【大客户注册直播】，根据提示填写相关信息、上传相关资料，即可申请直播权限。
商家注册直播
一般指单个商家，申请直播账号不超过3个。点击【腾讯直播助手】公众号，底部菜单栏点击【注册直播】-【商家注册直播】，获取权限注册链接。
需要提交营业执照、法人身份证、≥500的公众号或群粉丝截图，并支付599元/半年的官方技术服务费，审核通过后注册直播。
大客户注册直播
需要满足具有线下实体门店集群或连锁店铺大于50个，企业资质和法人身份，线下实体门店店铺资料等信息齐全。
第三步：1-3个工作日，收到直播权限通过的短信。
备注：腾讯直播需要收取599元/半年的技术服务费。另外，商家也可以在“腾讯直播助手”公众号底部菜单栏——注册直播——腾讯直播服务商，找到服务商的联系方式报名注册直播。
腾讯亮点直播特色
腾讯亮点直播支持从直播间直接跳转到商家自有小程序、微店和京东三种方式。商家开播前，可创建附带小程序二维码的直播预告海报，发送到好友、群、朋友圈等途径进行预热、宣传，用户扫码即可「订阅」该直播活动。
用户也会收到「亮点直播小程序」推送的开播提示，用户点击提示消息，直接进入商家直播间观看。直播过程中，用户可转发直播链接或海报进行二次传播。
拥有纯度最高的私域流量，即意味着高转化率。根据亿邦动力数据，第一批试水腾讯直播的“女神进化论”在1小时的直播中得到4212人订阅，同时观看人数1363人，小程序店铺的下单转化率达到了48.5%。
小程序直播注册方法
小程序直播组件是官方赋予小程序的直播功能，属于提供原生直播能力。
小程序直播是功能组件，需开发后方可投入使用。商家通过小程序直播组件完成直播，最快一天即可开发完成，然后在小程序中完成直播互动与产品销售的闭环。
从接入方法来看，商家可自行开发运营小程序直播，也可以寻求服务商的协助。目前小程序直播支持多种接入形式：
商家：可自行开发或找服务商
服务商：开发者可快速了解直播能力，添加直播权限集，想成为小程序直播服务商，可点击获取详细指引
公众号、MCN机构及各类红人：可与品牌合作，或自行建立小程序直播
虽然小程序直播已开放公测，但不支持商家自动申请，对于符合以下任意3点的商家，官方会随机邀请注册直播权限。
满足小程序18个开放类目；
主体下小程序近半年没有严重违规；
小程序近90天存在支付行为；
主体下账号公众号累计粉丝数≥100；
主体下小程序连续7日日活跃用户数≥100；
主体在生态内近1年广告投放实际消耗金额≥1万。
目前收到公测邀请的商户，可以在小程序后台直接注册直播功能。有小程序的用户，也可登录自己的小程序后台，点击左边“功能——直播”功能进行申请。
小程序直播特色
小程序直播能够最大化融入本身的社交和内容生态，除了具有用户优势之外，流程在商家小程序内完全闭环，即它的一切访问、互动及交易均在商家自有的小程序内完成，无需跳转APP以及其他小程序。
接入小程序直播后，商家可自行决定什么时候开直播，直播过程中商家还可以使用点赞、抽奖、评论、优惠券派发等功能，与用户产生各类互动；
商家开播，用户会收到好友列表里的「服务通知」推送的开播提示，用户点击即可直接进入商家直播间观看。直播过程中，用户可转发直播链接到好友、群等进行二次传播。还能通过公众号为直播间引流。
也就是说，直播带来的一切流量，也都会沉淀在商家自有的小程序中，更有利于商家长久运营。
相较于其他平台，小程序直播根植于社交生态，电商直播带货自带流量、粉丝，在转化率方面具有优势。
小程序直播也更注重保护私域流量，主播通过内容吸引来的流量，能够更加持久地在私域流量进行保护粉丝，相对来说粉丝粘性更高。
但腾讯直播工具与插件的定位以及生态的去中心化，决定了商家更多地需要依托本身的流量与圈层，导致商家入驻的份额仍然较低。
2、抖音直播
2017年11月，抖音开启直播功能；2018年3月，抖音推出购物车功能，正式开启直播带货。目前，抖音凭借着日活4亿的超级流量池，已成为直播带货新入口，涉及产品类目广泛；直播功能丰富多样，在抖音直播的人也越来越多。
抖音直播电商注册方法
登录抖音APP——我——☰——创作者服务中心——产品分享；
需要满足以下三个条件：
实名认证
个人主页视频数（公开且审核通过）>10个
粉丝数>1000
注册产品橱窗功能之后，即可直接获取抖音直播带货权限。开启直播带货之前，需要先在产品橱窗上架产品，然后再直播间收藏本站产品。
抖音直播特色
抖音直播在用户定位上，抖音以一二线城市用户为主，聚焦都市年轻人，且女性用户居多，购买能力强。因此才有一条带货视频佣金百万收益的“神话”。
虽然抖音直播带货现阶段没有快手、淘宝直播数据有说服力，但抖音以内容为主要的流量分发逻辑，流量集中算法分发，平台控制力强，容易制作爆款，粉丝获取效率高，粉丝增加速度快。
并且在电商交易闭环的打造上，抖音也上线了自有店铺“鲁班电商”，但仅现在只有极少部分是自有产品，直播带货绝大部分仍是对接到淘宝、天猫、京东等第三方电商途径进行成交。
3、快手直播
快手做直播带货分为两种形式，一是建立自有电商途径，比如“快手小店”，邀请商家入驻，使用自有流量进行变现；二是接入淘宝、天猫、有赞、魔筷、京东、拼多多等第三方途径。
快手直播注册方法
解锁快手直播带货权限，需要先满足快手直播注册的基本条件（如下图）；
打开快手APP，依次点击左上角“☰”——右下角“设置”——注册直播，完成如上图中的直播条件即可注册快手直播功能。
如果想要在快手直播带货，则需要先注册快手小店。快手小店注册详细流程可在快手APP设置——反馈与帮助——全部问题——快手小店，找到关于快手小店的详细注册流程。
注册时有两类选择：个人和企业。根据个人情况选择，选择企业需要提交营业执照、联系人等信息，主体人信息要一致。
注册好快手小店后，就能够在快手进行直播带货了。如果已经有其他电商途径的店铺，也可以直接提交第三方途径的产品链接。
快手直播特色
直播带货在快手发展相对成熟，头部主播带货能力较强。直播时可接受打赏或挂购物车，收藏本站淘宝、有赞、魔筷星选、拼多多等途径产品链接。直播链接可分享到群、微博等途径传播。
和抖音的“以内容为中心”不同，快手的算法机制是以人为核心，以人带内容，更侧重社交化。因此形成了其独特的老铁社区文化以及老铁经济，粉丝对主播更忠实，这种高粘性为直播带货打下了坚实的基础。
在用户定位上，快手定位于低线城市的用户群体，下沉用户最为显著，其中三四线用户占比较高，主要的带货产品偏好大众品牌。
快手的用户群体特征与平台机制使其天然具有带货能力，同时充分对接第三方电商途径，整个平台用户对电商的接受度较高。
4、淘宝直播
淘宝直播自2016年推出，仅用两年的时间，就实现了从零到千亿引导成交额的突破，2019年双十一单日引导成交额200亿，其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。
淘宝直播分为商家直播和个人主播两部分，具体的注册路径如下：
打开手机淘宝，在首页搜索框输入“淘宝直播入驻”，进入淘宝直播入驻攻略页面。
如果你是商家，选择“商家”，即可进入“商家入驻淘宝直播攻略”页面，按照官方指示依次完成认证即可注册商家直播。
商家直播注册条件如下（入驻不通过，页面会透出详细不通过原因）：
（1）淘宝店铺满足一钻或一钻及以上（非珠宝类目的企业店铺除外），若刚满足1钻，建议关注48小时。
（2）主营类目在线产品数≥5，且近30天店铺销量≥3，且近90天店铺成交金额≥1000元；
（3）卖家须符合《淘宝网营销活动规则》
如果你是个人主播，想要在淘宝注册直播功能，在淘宝直播入驻攻略页面选择“个人主播”，根据页面提示要求点击“一键注册直播权限”即可注册淘宝直播功能。
个人主播注册条件如下：
1.淘宝账号已经过支付宝实名认证，并且已经注册成为达人
2.达人账号层级达到L2级别
3.准备一分钟以内本人出境的高质量视频，需要有较好的控场能力、表达能力以及现场表现力。
淘宝直播注册之后，可同步解锁购物车功能，可收藏本站淘宝与天猫产品链接，直接卖货。直播链接可分享到群、微博等途径传播。
淘宝直播特色
淘宝直播背靠淘宝，具有天然的电商特点。以购物为目的的直播沉浸，使得淘宝直播进店转化率超过65%。同时淘宝直播拥有庞大的商家数量、产品SKU和用户基础，也是目前体量最大的直播带货平台。手机淘宝的流量和高转化率是其独特的优势。
近年来，淘宝对直播资源的倾斜也非常明显。首先是流量分发，据悉2020年淘宝会将70%的流量引导到淘宝直播这块；另外，淘宝还为商家、主播、机构提供专门的培训和激励机制。在微淘板块，直接推荐“正在直播”的常访问店铺。
5、总结
除了直播之外，快手、抖音与淘宝直播都已在带货领域探索出了一条具有平台特色的直播电商之路。
总体来看，淘宝直播根植于淘宝电商生态，在购物场景方面占据显著优势，产品购买转化率、成交额领先。而快手与抖音在流量与内容上具有优势，但在自有电商平台的建立上经验不足，均对接了淘宝、天猫、京东等第三方电商平台。
同时快手与抖音由于平台定位与算法机制不同，两者的优势又具有一定的差异化，其中快手得益于去中心化机制，其平台的主播粉丝粘性高，带货效应强，私域流量使得大量中长尾带货达人具有较多的变现机会。
相较快手，抖音整体的带货特点偏弱，但其平台的主要用户群体为年轻女性，从购买力角度，抖音的流量质量较高，同时优质内容更容易种草。
种种迹象都在表明，直播电商趋势已来。我们都知道：这是一个新的机遇。不跟上，你就要掉队了。
但想要在最短的时间内获得最大的收益，做好直播电商带货这件事，需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点还有很多、很多。
例如主播培养、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品、直播设备选择、直播间打造等一系列复杂的细节点。
如果你想通过踩坑的方法去做，不仅会浪费人力、物力、财力，很可能几个月甚至半年都无法探索出一条适宜的“阳关大道”。
最终的结果就是，时间浪费了，钱也花了，收获为零。
任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方法就是学习，借鉴前人已经总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。
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