抖音可以直接“卖课”了！教育培训行业如何通过短视频快速引流变现？

2020年伊始，全球格局似乎蒙上了一层阴霾。一场突如其来的新冠肺炎疫情不仅在全国范围内引发了民众的恐慌情绪，更使得各行各业遭受了不同程度的冲击。然而，在这片阴霾之中，有一个行业却“逆势而上”，意外地收获了丰厚的流量和收益，那就是教育训练行业。

近期，为了丰富因疫情而被迫居家隔离的人们的精神生活，众多互联网平台纷纷推出了线上教育、线上学习的新功能和服务。其中，在线直播课程和各种远程云上课、云学习活动尤为典型。来自武汉的中小学奥数教育训练机构“艾麦思数学”的创始人刘昕，便是这一现象的生动例证。

刘昕老师自2019年初开始在抖音平台上运营，其主账号“艾麦思数学”专注于奥数题目的讲解，截至目前已积累了超过74万的粉丝，并已成功注册了抖音蓝V认证和抖音小店。

抖音企业账号的一大优势在于可以直接挂载“官网链接”和“联系方式”。目前，“艾麦思数学”账号的官网链接直接跳转至其淘宝店铺“艾麦思数学”，联系方式则直接跳转至电话号码，实现一键呼叫，为销售训练网课和学习材料提供了丰富的免费流量入口。

尽管由于疫情影响，刘昕老师的抖音视频更新受到了一定影响，但这并未影响其账号的正常收益。从“艾麦思数学”绑定的抖音小店销售数据来看，目前抖音小店累计销量已达5万份以上，其中两门售价299元的线上训练课程累计销量超过1.1万份，预估收益超过330万元。

据了解，刘昕老师目前已成立文化传媒公司，专注于孵化中小学理科，尤其是数学类的抖音账号。他计划孵化30个抖音号，形成一个专注于K12理科的MCN，其中初中数学“微讲堂”抖音号截至2020年3月已累计16万粉丝，全网粉丝量约为300万。

在“艾麦思数学”抖音账号上，我们还可以看到，刘昕老师的短视频团队正在探索直播讲课、直播卖课的带货模式。他们定期发布短视频，预告直播时间和主题，为每晚19:00开始的直播进行预热引流。

一、知识付费凭借短视频巨大流量异军突起

早在2019年的DOU知创作者大会上，抖音就宣布已成为我国最大的知识普惠平台。据抖音发布的数据显示，截至2019年12月2日，抖音上粉丝超过万的创作者数量已超过7.4万名，累计创作了1985万条优质知识短视频，累计播放量超过1.9万亿。

同时，我们也在部分教育行业抖音账号的产品橱窗了解到，最近几个月，抖音上某定位于英语教育的教育训练职业账号《规范美语速成课》销量接近5000份；育儿账号抖音小店的《育儿早教启蒙课》已售出9990份；《视频讲解精讲碳循环》已售出5600份以上。此外，还有各种形式的教育训练网课，如瑜伽健身、美容护肤、女子防身术、特效视频制作、写作训练课、互联网赚钱思维、学会好好说话等。

二、教育训练行业入局短视频的四大优势

以抖音为例，如果从事教育训练、知识付费行业的从业者，现在入局短视频，利用抖音进行营销，至少有以下四大优势：

优势1：流量大

做营销的人都知道，掌握流量就掌握了成功的一半。有了粉丝就有了源源不断的现金流。而以抖音（日活跃用户4亿）和快手（日活跃用户3亿）为代表的短视频平台，正在成为5G时代最重要的流量入口。

另一方面，随着5G网络和终端设备的不断完善，接下来的3-5年，将是我国互联网视频化，从图文时代向视频时代转变的重要阶段！短视频和直播，也将占据更多网民的关注时间和商业流量！这将大大改变消费者的上网习惯和消费习惯。

优势2：运营简单

爆款视频的核心其实在于内容。而作为知识付费的从业者，本身就拥有做内容的优势。甚至你都不需要像娱乐剧情账号一样，制作一个视频需要策划脚本、准备场景、道具，还要像拍电影一样拍摄短视频、制作短视频。

教育训练类的账号大多可以直接省掉内容制作环节，直接进入编排和运营变现环节。要知道，在全网拥有过亿粉丝的知识付费领域头部组织“樊登读书”，其快速涨粉的秘诀，不过就是线下课程的现场编排罢了。这也是最简单、最基础的视频编排，小白都能轻松搞定。

优势3：渠道扶持

不论是抖音还是快手，一直以来都对知识付费领域的内容给予重点流量扶持。以抖音为例，在产品功能上，抖音针对知识创作者，开放合集功能首批使用权限；在运营激励上，优先将知识创作者纳入“创作者成长计划”；在内容创作工具方面，推出《抖音知识创作者手册》，发布了官方梳理的知识短视频创作方法论。

2020年2月3日，抖音还专门上线了内容付费专栏。渠道对于内容付费专栏的解说是这样的：付费专栏是字节跳动为创作者提供的官方内容变现工具；课程上传到付费专栏后，可分发到今日头条、抖音、西瓜视频等平台，实现多端一起变现。

优势4：变现快

不论是抖音还是快手，针对知识付费领域的账号，都针对性地推出了不同的扶持政策。以抖音企业蓝V为例，认证了抖音企业号的账号，不仅能够彰显官方权威性（蓝V标识），还能够私信自定义回复粉丝，具有企业号数据分析、POI地址认领等13项营销特权。

更重要的是，在变现引流这件事上，比一般的账号来得更加简单直接。因为企业账号是可以直接收藏本站外部链接和联系方式的。外部链接可以是你的在线售卖课程链接，比如官方网站、淘宝店铺等；联系方式则可以一键直达，不需要二次跳转，直接用来成交目标用户，大大提高了成交转化率。

三、教育训练行业如何快速通过短视频变现？

无论是哪个行业，想要快速入局短视频，通过短视频涨粉变现，至少也要经过以下三部曲：

第一步：摸清楚渠道规则和功能

渠道规则方面包括渠道推荐机制、渠道运营雷区；功能方面则包括一些基础的操作，比如如何注册产品橱窗（或抖音小店）、如何制作视频、如何开启直播带货等。

第二步：账号运营

账号运营的内容包括账号定位、内容规划、爆款内容制作、人设打造、粉丝运营、数据分析、视频发布等数十个大方向上的运营。

第三步：精细化的运营每一个细节点

比如知识付费型的干货内容选取标准是什么？如何给视频取标题？如何通过后期加工（加背景、转化引导、字幕等）提升视频互动率；发布视频的节奏，涨粉引流技巧设计等等。

每一步都暗藏玄机，每一个细节点都是决定最终涨粉引流和变现效果的“多米诺骨牌”。如果你想要自己探索、用踩坑的方法去做，不仅会浪费人力、物力、财力，很可能几个月甚至半年，都无法探索出一条“康庄大道”。

最后的结果便是，时间浪费了，钱也花了，收益为零。任何一件事情，想要快速上手，最有用最快速的方法便是学习，借鉴前人已经总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。推荐大家一个学习渠道——黑马创业课。