淘宝、抖音、快手、腾讯、拼多多、蘑菇街…一文看完电商直播市场新风向（附平台直播开通要求）

在电商直播领域，随着各渠道的积极参与，市场热度持续攀升。目前，电商直播渠道大致可分为三大类别：首先是电商渠道，如淘宝、拼多多，通过直播形式为电商赋能，其优势在于丰富的商品和商家资源；其次是短视频内容渠道，如抖音、快手，凭借达人资源丰富、流量庞大、策划能力强的特点，通过直播实现电商增值；最后是社交渠道，如腾讯的亮点直播，以其灵活的运作和私域流量的聚集能力而著称。2020年伊始，各渠道纷纷蓄势待发，那么电商直播市场的新风向何在？各渠道的准入门槛又是如何？在疫情冲击后，各渠道又有何新动向？以下将逐一解析。

一、淘宝直播：新零售的探索者

自2016年马云在云栖大会上首次提出“新零售”概念以来，淘宝直播作为电商直播领域的领军者，一直在新零售的浪潮中不断探索。疫情期间，线下商户受困，淘宝直播加速了对线下商家的扶持政策，并推进新零售的实践。

阿里巴巴于2月10日发布《告商家书》，宣布推出20项措施助力中小企业，其中提到：“全国所有线下商家均可零门槛免费入驻淘宝直播，并免费使用运营工具。”2月11日，淘宝直播进一步宣布，全国所有线下商家均可零门槛、免费入驻，免费使用运营工具。此举使得众多线下商家得以迅速开播，恢复线上经营。

线下商家开播条件：零门槛，一键入驻。

二、蘑菇街：以人为本的运营策略

蘑菇街作为电商直播领域的先行者，与其他电商渠道的“货架式”运营方式不同，其核心运营对象是人，围绕社区中的达人进行赋能。

面对2020年更为激烈的竞争环境，蘑菇街创始人陈琪在公开演讲中提出了应对策略。他表示，2020年蘑菇街将重点发展红人直播、品牌直播、商家直播三大类，给予差异化赋能和支撑。

疫情当前，蘑菇街于2月3日针对各大品牌商家推出了“全程服务、佣金双免、无保证金、无须入住”等多项优惠政策，以协助商家提振销售，尽快度过疫情带来的危机。

主播小店招募要求：1.注册蘑菇街直播权限。2.有稳定货源。3.有电商渠道运营经验者优先入驻。

三、拼多多：社交裂变的直播平台

1月19日，拼多多宣布“多多直播”正式上线。用户可在拼多多App的个人中心找到多多直播。多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作伙伴的营销工具，旨在提高合作伙伴的用户粘性和流量转化效率。

拼多多作为社交电商的先行者，多多直播与社交裂变紧密结合。直播间主播采用现金红包吸引关注+分享好友助力的方式进行直播带货。

商家直播权限申请要求：1.注册权限后，每周需坚持5天直播，每场直播不少于3小时。2.严格遵守“商家直播手册”，不得有任何违规行为，一经发现，永久撤销权限。3.每场直播数据需截图反馈给对接招商小二，每场直播结束后提交直播反馈（直撬建议、效果、功能体验等）。4.不得对任何第三方软件导流。

四、腾讯亮点直播：私域流量的优势

去年12月，腾讯亮点直播推出“引力播”计划，旨在2020年内助力渠道上10万商家更好地获取用户、实现商业变现，并计划扶持超过1000家商家通过直播电商形式突破1000万的年成交额。

亮点直播以一款信息流小程序的形式面向大众，其最大的落脚点是私域流量。目前，亮点直播支持两种电商功能：一是协作服务商插件，内容主只需入驻合作服务商绑定店铺，相关商品即可边播变卖；二是店铺小程序，通过绑定、跳转店铺小程序实现直播带货。

入驻条件：1.社群或公众号的私域粉丝数≥500。2.有营业执照（满一年）。3.成功注册权限后，首月开播1次，第二个自然月开播2次，必须完成！并且时长≥1小时，人气≥500。否则会撤销资格且不退费用。4.有iOS体系手机（腾讯直播目前仅支持苹果体系手机应用）。5.产品为非禁售品，详情请阅读《腾讯直播禁售类目规则》。6.599元/半年官方技术服务费。

五、抖音：宽进窄出的直播策略

截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已突破4亿。作为内容渠道，抖音从未停止过电商市场的探索。由于电商和短视频内容的互斥性，抖音最近开始收紧内容的“口袋”。

自2020年1月起，抖音对“带购物车视频”发布的频次进行了调整，以粉丝量决定权限大小。同时，抖音也在逐步降低注册购物车门槛。从最初的8000粉丝为下限，到如今1000粉丝、发布视频内容超过10条就能注册。

直播板块上，抖音无粉丝数量要求，只需注册条件调整为实名认证即可。有人把这种形式称为“宽进窄出”，便于渠道整理一些不注意产品和内容的无良商家、营销号。

直播卖货条件：1.账号粉丝达到一定数量1000。2.账号需要进行实名认证。3.账号至少发布10条视频。

六、快手：加速商业进程

快手与抖音同为短视频领域的佼佼者，用户重合度不断提升。2020年，两者都在加速布局直播电商领域。

去年12月，快手完成IPO前的最后一轮融资（F轮），融资金额达到30亿美元。云峰资本的入局意味着快手集齐了BAT三方的融资。融资当月，快手官方宣布将推出直播公会体系，重点鼓励公会签约和运营粉丝在1万~50万的中腰部主播。

电商领域，达人们从“谢谢老铁的火箭游艇”进化为“谢谢老铁的下单好评”。疫情期间，快手发起“暖春方案”，协助商户度过疫情影响期。

方案包括零门槛入驻快手小店、保证金和企业认证服务全免、快速认证、流量助推、免费培训等内容。

个人开播条件：1.实名认证，已满18岁。2.绑定手机号。3.注册时间>7天、发布公开作品≥1个、粉丝数>6个。4.作品违规率未超标。5.连续观看视频7天，每天至少1分钟。

直播风口已至，风口之上，猪也能飞起来。然而，机会并不等同于成功，许多人步入直播电商后才发现：做好直播电商能带来无数流量，但如何做好却很难，尤其是从未接触直播的人。