「樊登读书」负责人：打造1亿粉丝的抖音矩阵，必要条件只有一个……

在抖音平台，樊登读书无疑成为了当之无愧的明星。自2019年起，樊登读书在抖音上建立了数百个矩阵账号，吸引了超过一亿的粉丝。这一成就的取得，背后究竟有何秘诀？近日，我们有幸采访到了樊登读书新媒体负责人董十一，他乐意与我们分享樊登读书在抖音上的运营之道。

“樊登在抖音太火了！”自2019年樊登读书在抖音平台崭露头角以来，这样的声音不绝于耳。前来面试的求职者都表示是通过抖音了解樊登的，甚至在乘坐高铁时，也能看到旁边的人正在观看樊登的视频。随之而来的是各种猜测，关于樊登读书的抖音运营团队规模、组织架构等。

本文将首次对外揭秘樊登读书在抖音的运营方法论，全方位还原其从0到1，再到59的历程。我们将深入了解樊登读书的团队构成、分工合作，以及爆款内容的打造思路。

一、短视频制作的关键：优质内容生产

2018年9月，我和两位实习生共同创建了樊登读书的第一个抖音账号。当时，抖音书单类内容非常火爆，许多图书号凭借《狼道》、《鬼谷子》等书籍赚得盆满钵满。然而，我们推荐的好书却鲜有人问津。这让我产生了第一个疑问：为什么同样是做书单，我们的内容却不受欢迎？

随后，我们尝试了音频+文字特效的短视频形式。第一条爆款视频关于爱情，内容是：大部分人一生的伴侣，都在你的三个街区之内。这条视频的核心逻辑也成为了我们爆款视频的标配：“生活中常见内容的新解读”。

从书单到音频文字，我们始终没有在短视频中直接展示视频内容。直到一个来自樊登老师线下课程《可复制的领导力》的现场剪辑，几千万的播放量告诉我们，视频渠道应该展示视频内容。

自那以后，我们在抖音上的火爆就注定了。樊登读书APP本身就拥有大量视频内容，这些内容经过几百万注册用户的验证，是优质的视频素材。

对短视频生产者来说，生产符合短视频用户喜好的优质内容和变现是两个必要条件。在短视频渠道，优质内容是所有事物的起点。原创账号和同质化的樊登账号哪个更好？在那个时期，在我只有两个实习生的条件下，同质化的账号是更好的选择。

二、边缘化孵化，爆款账号的矩阵孵化

在抖音平台上，只要刷到一个博主，你点进去看他的其他视频，大概率会发现内容相似。抖音的本质是复读机，这句话如此盛行。那么，我们的账号怎么办？我们拥有大量的视频内容，但IP却是一个无法定制内容的视频博主。一个账号发布不同的内容不就好了吗？为什么我们要做几百个账号？因为抖音的流量池足够大，我们的内容足够多，更重要的是，我们拥有上千个独立运营的授权点。

从一开始，我就规划好了我们的抖音矩阵运营模式，通过大批量的仿制账号，将内容复制变成账号复制，然后利用抖音流量盈利，实现我们的目标。

这段话都是胡说八道。从一开始，我就根本没有设想过这样做矩阵，完全是成长出来的。而这样的成长，是根据我们在全国各地的独立授权点。

到目前为止，我管理的全职短视频运营团队有3个人，其中1个人是在11月份加入团队的。这样的团队规模，是不可能运营几百个抖音账号的。全网的一亿粉丝中，许多账号来自我们的授权点，或者称为B端。

这些授权点本身就是我们的运营中心，分布在全国各地，负责樊登读书的推广事务。短视频，只是在我们原有的推广事务上，增加了一个流量渠道。B端和C端，对我来说，都有一个统称：用户。

我要做的就是让B端这群用户参与到短视频账号的打造中来。如何做？诉诸理性+理性。人是理性加理性的动物，各有偏重，要么诉诸理性或理性，要么都给。最重要的是，你给予对方的，对方能实实在在感受到。

用户思想是如此的重要，以至于耳朵都听出茧来，但互联网中许多人，实实在在是没有用户思想的。

增加模型中最基本的AARRR理论，许多人知道，但观察下来，真正会用的人很少。以第一个A，Acquisition（获取用户）为例，我们都知道应该用各种运营手法获取用户，但极少有人会问，当你的运营手法出现在用户面前的时分，用户的行为是什么？

一张裂变海报被用户看到，用户会第一眼注意到吗？注意到之后会参加吗？参加之后流程足够顺畅吗？我花了很长时间，和策划搭档们交流这个观念，因为策划特别容易出现审美洁癖，一张海报要足够好看、突出品牌。

不是的，一张海报只需要完成它要完成的目的就好，裂变就是裂变，品宣就是品宣。就像现在许多的短视频拍摄课在教我们如何拍得精美，打开新抖看看，各个领域的短视频KOL，视频精美的有几个？

用一大段话来说这个，要回到我们的抖音矩阵的运营。几百个账号，我们是如何运营的？答案是：没有运营。我们做的，就是用一套理性+理性的逻辑，让B端参与到短视频的流量中来。

又由于他们自身是樊登读书系统内的运营商，理性这个部分足够，就给予理性，也就是利益。如何让他们感受到利益？

在抖音上跑出一套完整的流量+变现闭环，B端尝试后跑出几个不错的账号，接下来的事，就顺理成章了。榜样的力量比什么都好，你身边的其他人都在做同一件事儿得到了不错的回报，大概率你会行动。

站在用户的角度为用户解决问题，对B端和C端来说都是相同的。这么简单？樊登读书过亿粉丝的矩阵就这么来的？底层逻辑一句话：保藏本站必要条件。

在我们的商业形式中，打造爆款账号的抖音矩阵，必要条件只有一个：在抖音上实现完整的变现闭环。只要具备了这个，就不需要过多流程推动矩阵打造，B端会自发参加。

又是一个十分简单的道理，一件工作的成功往往只需要2-3个必要的元素，我坚信这个道理并且以此来推动抖音矩阵的打造。

到目前为止，许多授权点的运营人员和运营能力远胜于我们，他们产出了非常多的爆款，爆款带来的除了粉丝和变现以外，最重要的是数据沉淀。足够的数据积累，就成了数据模型。

上图的灵感来源于一位嘉宾分享的课程打造SOP的一环。用在短视频上，我分成了干货/有趣/新知/情感4个板块，每个板块打分，根据视频的体现来修正表格，再根据表格的数据，预测数据。

而这全部，都是为了追踪抖音的算法。还记得那个困扰我的问题吗？为什么我们都是做书单，相同的方式，差不多的时间，几乎相同的内容，他们火我却不火？

这要说到头条系的算法机制：y=F(Xi，Xu，Xc)，分别代表内容、用户、环境。内容推荐实质上处理的是人，内容和环境的匹配。这是一个无比复杂的系统。

比较市面上流传的抖音流量池算法：一条内容进入100个用户，根据100个用户的体现决定是否进入1000个用户，再根据体现是否进入下一个流量池。这个系统更加复杂，由于复杂，抖音的算法一直在进化。

相同的内容，不同人不同时段不同场景发，效果自然不同。

三、短视频的未来

最近在许多地方分享的时候，我都会特别鼓励大家做短视频。因为：

1. 我国的农村，仍然有大量未被触达的移动互联网新增。

2. 00后接触网络的第一介质，已经从图文转向短视频。

3. 我国将近3.8亿的60岁老年人，目前只有4000万是移动互联网用户。

4. 直播的兴起。抖音的4亿DAU和快手的3亿DAU（即使年底的大部分来自红包活动），是在2019年移动互联网用户新增骤降后的一抹曙光，所以如果你们有爱好接触短视频行业的话，那就来吧。

至于现在入场晚不晚？2019年还有大批人公众号玩得风生水起呢！虽然，现在我们都说公众号很难，但文字永不消亡，比视频更能抵达人心。

用一句我最近非常喜欢的话结尾：听大多数人的话，参考少数人的意见，自己做决定。