85后宝妈抖音直播卖龟年入千万，直播带货的多样玩法！

近年来，电商直播行业蓬勃发展，诸多主播凭借其独特的魅力和营销手段，实现了经济效益的显著提升。其中，淘宝主播李佳琦更是凭借其独特的直播风格，成为了业界的佼佼者。近日，有关李佳琦斥资1.3亿购置豪宅的消息在网络上广为流传，虽然真相尚待证实，但这一消息无疑再次将主播这一职业推向了公众的焦点。

电商直播的火热程度可见一斑，李佳琦、薇娅等头部主播的粉丝群体日益壮大，直播销售的商品种类繁多，从服装、零食到化妆品，应有尽有。然而，令人意想不到的是，有人竟然通过直播销售龟类产品，实现了财富的快速增长。

85后的女主播张静，自2018年5月起便开始在淘宝平台直播销售龟类产品。起初，她因孩子进入幼儿园，家中闲暇之余便尝试直播以打发时间。然而，随着对直播市场的深入了解，她逐渐将直播卖龟发展成为一项大生意。

张静销售的龟类产品多为半水龟，如中华草龟等，这些乌龟因其良好的饲养特性而广受欢迎。得益于丈夫从事龟鳖养殖工作的便利，张静无需担心货源问题，能够全身心投入到直播销售中。每天上午，她都会将待售的乌龟按照种类、大小进行分类，并准备好直播所需的镜头和设备，开始一天的直播工作。

在直播过程中，张静不仅要详细讲解乌龟的种类、特点、生活习性和养殖方法，还要与观众进行积极的弹幕互动，及时解答疑问，并穿插趣味段子，以增加直播的趣味性。例如，她会反复强调：“陆龟吃菜，水龟吃肉，半水龟啥都吃，我们销售的这种便是半水龟，特别好养。”以及“养龟要换水，自来水放太阳底下晒一瞬间除氯就行了，水体越小换的越勤。”

与其他主播一样，张静一旦开启直播间，便不能轻易关闭，否则数据将重新结算。尽管直播卖龟不需要主播亲自出镜，但张静的直播强度仍然很高，平均每天需要直播十个小时，一天下来喉咙都会变得沙哑。然而，咽喉炎成为了这一行业的职业病，她只能通过饮食和药物来调节。

在直播一年多的时间里，张静的粉丝数量从2000多人增长至20000多人，去年淘宝店的销售额高达千万，是开播前的三倍。此外，她还与部分粉丝建立了友谊，经常交流养龟心得。展望未来，张静计划将销售重心从普通龟类产品转向高端品种，并对直播卖龟行业的未来发展充满期待。

张静的成功并非偶然，而是养龟这一细分市场的优势所致。首先，宠物龟的消费市场潜力巨大，据统计，我国龟类养殖人数仅次于猫、狗，平均每十个中国人中就有一个养过龟。其次，养龟的门槛较低，相较于养猫等宠物，乌龟的饲养成本和空间需求都相对较小，易于推广。再者，龟类宠物具有通人性、生命力顽强等特点，且部分种类还具有食用价值，这些都是其受欢迎的原因。

尽管养龟卖龟行业具有诸多优势，但同样存在一定的风险。例如，受疫情影响，部分龟种如巴西龟、鳄龟曾面临禁食禁运的风险。因此，从事这一行业需要具备抗风险意识。

在众多新入行的主播中，许多人试图模仿李佳琦的成功之路，但鲜有人能够复制其辉煌。李佳琦的成功是多方面因素共同作用的结果，单纯的模仿是难以成功的。张静的成功经验告诉我们，做主播不必一定要成为下一个李佳琦，关键在于找到适合自己的路线并持之以恒。全身心的投入、专业性和持之以恒的努力，这些因素共同构成了张静的成功之道。