抖音直播，你需要知道的37个数据知识！

在新冠疫情的催化下，直播行业经历了前所未有的变革，其功能已从单纯的娱乐拓展至各大应用程序的核心基础。随着全民直播时代的到来，营销从业者对直播的了解和掌握变得尤为重要。本文将深入剖析在线直播（传统直播）、淘宝直播（带货直播的代表）以及快手直播（短视频直播的代表）的运营数据与关键要素，旨在帮助读者快速把握我国直播行业的现状。

一、在线直播概述

1. 用户规模：据2019年数据预测，2020年直播用户将达到5.26亿，疫情加速了这一增长趋势。

2. 用户构成：男性用户占比超过半数（58.9%），24岁以下用户占比近五成（46.9%），25-30岁用户占比超过三成（33%）。

3. 用户学历：大学本科学历用户占比近五成（48%），一、二线城市用户分别占比31.5%、40.4%，下沉市场潜力巨大。

4. 用户动机：观看直播的主要动机包括娱乐放松、获取信息、消磨时间、学习知识，“娱乐+知识”成为观看直播的首要动力。

5. 内容形式：“直播+电商”是最受欢迎的内容形式（占比43.7%），其次是“直播+综艺”（36%）和“直播+教育”（26.3%）。

6. 平台特点：秀场直播以PC端为主，分为娱乐类直播和游戏直播，头部平台包括花椒、YY、斗鱼、虎牙等。

7. 用户选择因素：用户选择直播平台主要考虑使用体验、平台内容和签约主播。

8. 用户消费行为：36.4%的用户会购买主播推荐的产品，32%的用户会购买直播广告栏产品，17.4%的用户会打赏主播。

9. 消费原因：38.9%的用户因对活动感兴趣而消费，35.6%的用户因喜欢主播而消费，仅19%的用户因产品优惠而消费。

10. 市场竞争：在线直播用户规模超过5亿，短视频用户规模达6.3亿，直播市场竞争激烈。

二、淘宝直播生态分析

1. 数据表现：薇娅在淘宝直播每晚GMV中占比30%，李佳琦占比20%，其余50%由其他主播瓜分。

2. 线上转型：疫情期间，100多种线下工作转向线上，淘宝直播新增商家数量飙升。

3. “云工作”现象：房产、汽车等行业通过淘宝直播“云卖房”、“云卖车”。

4. 商家增长：超过一半的淘宝品牌商家通过直播获得新增长，商家自播场次占比90%。

5. 生态结构：淘宝直播生态呈现“橄榄型结构”，腰部商家渗透率最高、提升最快。

6. 行业趋势：女装、珠宝、美容护肤等行业增长迅速，大宗消费品商家逐步试水直播带货。

7. 商家参与方式：主播带货、PGC栏目、自建直播团队、直播代运营成为商家参与直播的主要方式。

8. 用户画像：90后是淘宝直播主要用户群体，女性用户占比超过四分之三，下沉市场潜力巨大。

三、快手直播生态分析

1. 用户规模：2019年末，快手直播日活用户数破1亿，游戏直播DAU超5100万。

2. 用户偏好：快手用户最喜欢在直播间购买食品饮料、面部护理、居家日用等产品。

3. 性别差异：快手各年龄段男性直播观众均多于女性观众，50岁以上男性观众是女性观众的两倍。

4. 主播特征：20-39岁主播性别比例约为1:1，70%的小姐姐主播和90%的小哥哥主播年龄低于30岁。

5. 用户活跃度：90后快手主播观众气氛最活跃，80后主播观众人均日打赏金额最多，70后主播观众人均日评论数最多，60后主播观众人均每日点赞数最多。

6. 内容类型：快手主播以戏剧、美发、卖鞋内容为主，狗宠、歌唱、婚礼内容主播年龄差异最小，书法、二胡类内容主播集中在老年群体，声控类内容为年轻群体专属。

7. 地域差异：甘肃、青海50岁以上主播份额是全国的2倍，辽宁主播日均收到的礼物是全国的2倍，上海主播观众礼物单价是全国1.7倍，东北主播人均日直播时长83分钟。

8. 用户职业：建筑从业者、焊工、司机等在非WiFi环境下看直播，焊工、建筑从业者偏爱书法类直播，厨师偏爱歌唱、戏剧、绘画直播，批发零售商每天直播时间最长、热度最高。

9. 内容类型：歌唱类主播人数最多，运动类主播人数最少，美食类直播最受欢迎，种草类直播评论最多，野外类直播礼物最多，驾考类直播人均时长最长但人均评论最少。

10. 场景分布：快手野外直播场景以超市、家居建材商场、便利店为主。

注：本文数据来源于快手大数据研究院、天下网商、淘宝经济暖报、艾媒咨询、国金证券等机构，因计算时间、抽样样本差异及疫情对直播行业的影响，数据可能与实际情况存在偏差。