7秒视频赚了100万，揭秘抖音带货批量造号的内幕！

近期，社交媒体上广泛传播一则消息：一名大一学生仅凭三个PPT在抖音平台上实现了百万级佣金收入。这一现象引发了广泛关注，无论是商家还是个人，都从中获得了显著的关注度。以研春堂祛痘膏为例，其月销量从100跃升至7万以上。

事件的核心要素包括：1. 爆发式增长的账号粉丝数仅为1.3万；2. 爆发式增长的内容并非精心制作的剧情脚本，仅是三张简略的PPT轮播图。

在此背景下，众多致力于内容创作的MCN机构和达人纷纷质疑数据的真实性。由于抖音的去中心化推荐算法（下文将详细介绍抖音的基本算法），一些精心制作的内容未能获得应有的曝光，导致许多内容创作者心态失衡：为何自己精心运营半年甚至一年的抖音账号，粉丝数百万，却无法实现盈利和变现，而仅仅3张毫无技术含量的PPT和1.3万粉丝却能日入百万？

正当我们还在讨论上述案例是否仅为抖音偶尔的“抽风”式爆款时，近一周内又接连出现依靠几张PPT及混剪他人视频而爆红的新品。

观察抖音电商带货销量数据，我们发现：名为21天精华液的产品，在好物销量榜的前11名中占据了3个位置——外观相同但品牌不同；酒粕面膜占据了2个位置——外观完全相同但品牌不同；排名第一的协和维生素E更是一款月销200万的话题产品（下文将详细讲解）。

一、抖音电商达人榜单浅析

通过对近几个月抖音电商带货数据的深入研究，我们发现TOP50榜单中，粉丝数低于5万的账号比比皆是。长期占据榜首的牛肉哥仅有第二名的李佳琦1/6的粉丝，而排名第五的悠悠仅有20万粉丝。仅在几个月前，日佣金3万的抖音淘客就能进入抖音电商达人榜TOP20，但自9月开始，日佣金50万以上的才勉强进入TOP20，可见通过抖音短视频种草后转化成交的买家越来越多。

二、当前抖音淘客主流打法

要了解如何依靠3张PPT或所谓的低成本盗图+转移混剪视频打爆电商达人榜，我们首先简要介绍抖音的推荐和流量分配机制。

抖音的爆款推荐机制基于正反馈的逐级推荐，即一个又一个的流量池。只有视频数据通过了前期流量池的检验，视频才能进入下一个流量池，获得更多的播放量。而系统如何判断一个好视频，主要看以下五个数据——完播率、点赞率、评论、转发、关注。因此，建议前期不要制作太长的视频。以下是一个99%的运营者都没搞懂的干货：抖音的完播率并非指播完整个视频，而是看完视频总长度的一半就算完播了！

以上是常规做内容的抖音号需要优化及关注的几个参数。然而，现在出现的许多抖音淘客账号，基本上有以下几个特征：

1. 0粉或低粉带货。

2. 小淘客团队5-10人，通过账号矩阵的玩法运营30-50个号，大的淘客团队已做到80个人运营1200个账号的规模（其中不乏一些被封禁的废号）。

3. 只要有流量正常，账号有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+产出比超过1:1.2以上的产品就加投豆荚，或者进一步优化各项数据，加强转化。

当然，以上仅是抖音淘客运营工作的冰山一角，光一个DOU+运营的脑图就可以讲一天……

然而，这样做也存在明显的弊端：

1. 视频相对于真人实拍更容易违规。

2. 被系统识别为转移视频会被掐流量，账号被降权。

3. 现在抖音投DOU+的审核越来越严格，许多根本无法通过人工审核环节。一篇作品往往要上传10几遍才能过审——靠抖音偶尔的缝隙过审。

4. 细微的简单被封视频，挂的产品链接失效。

5. 严重的被封号（比如上述的好多PPT型视频）好多已被抖音封号。

6. 抖音淘客最大的缺陷是没有留存，最终的留存只有钱，还有抖音账号，说没就没了。

*所以，如果按照卖货逻辑来说，抖音的粉丝大概是不值钱的，留存在抖音上的粉丝，等于没有留存。

注：上图皆为上星期获取大额佣金的卖货矩阵号，所附带的链接不是被删除便是产品被下架，好多号也被重置。

三、抖音内容号VS带货号

通过上述整理，我们应该大致明白了为何抖音淘客需要这么多号——因为低质转移内容一旦带货打爆后就容易封号，那就需要换卡换账号重来了。这和认真做内容的号不同，抖音淘客的号大多是“一夜情”，靠铺量，高产制胜。

而有真人出镜的内容号则会更重视本身内容和人设的打造，但往往制作周期较长。抖音流量属于公域流量，每次你打开抖音，呈现的界面并不是你关注的人，而是抖音根据算法推荐给你的，而在其他渠道，你的粉丝便是你的私域流量，但抖音不是。

简单来说，比如你里有5000人，你发一条朋友圈，只需她刷朋友圈就能看到你（屏蔽你除外），这便是私域流量。但抖音不是，在抖音的世界里，假定你有10万粉丝一起在刷抖音也只需一小部分能看到你。90%抖音内容大号都有过这样的经历，明明自己首发原创的内容，粉丝数也比其他号多，但最终的转评赞数据却被另一个号碾压。

比如“鸡汤蒋”当时已有200万粉丝的情况下，在7月16号首发了一个失恋的段子，截止到2019.10.18，该视频只有5万赞，可是在7月25日，当时只有28万粉丝的“是杜婷呢”翻拍同一个段子却收到了270万赞。

但其实无论是5万赞，还是270万赞，在抖音淘客这些卖货号的眼里都是毫无意义的，抖音电商达人榜长时间霸榜第一名的正善牛肉哥的平均点赞才9000多，集均评论300多，用抖音常用的5项考核指标去评定牛肉哥的价值是没有任何意义的。

P.S 此处我们要注意的一点是，牛肉哥这个账号现在出现了一个十分重的标签“鞋子”，是的，明明是卖牛肉走红的，现在的标签却是鞋子。这说明，其实牛肉哥这个账号最好的数据都来源于球鞋，鞋子类的产品。我小声哔哔一句，如果牛肉哥去带美妆，那肯定是要扑街的，这就涉及到另一个话题，也便是抖音对账号打标的问题。

曾经的消费者都是看图文买东西，但现在越来越多的人通过短视频或直播买东西，这其实和由奢入俭难一个道理，你看惯生灵活现的视频就不愿再回去看静止的画面了。现在抖音渠道上像牛肉哥这样专注卖货类的号究竟还是少数，我们看到越来越多的优质内容制造公司正投入到抖音中来，而这正是抖音区别于淘宝内“哇哦视频”的魅力。

我们对抖音的认知是这是个休闲娱乐的短视频App，所以当你带着放松的心情刷到一条卖货视频的时候，只需略微有点好的脚本和剧情，加上诱人的优惠券，让你边娱乐边把便宜占了，对于普通消费者的“诱惑”是十分大的，销售转化自然高。

这个逻辑其实便是牛肉哥这样的卖货达人，借助抖音渠道上其他达人把优质的内容丰富了之后，他来收割销售转化。不像在微博或小红书上的红人为了维护自己的粉丝，有必要又出产优质的内容，又兼顾卖货（卖货打广告还都不能太硬，不然转化也不好）。

最终要说一句：短视频电商现在正是收割流量、疯狂挣钱的最好机遇，尤其是现在，双11、双12购物气氛浓厚，对于抖音淘客玩家来说，现在便是捡钱的时候。

当然，不管是“重”内容还是“轻”内容，想要爆单，掌握短视频带货的技巧，选品、带货视频逻辑、BGM、DOU+投入技巧等等都是缺一不可的。