抖音上这些“隐形富豪”是怎么默默把钱给挣了？

在短视频平台如抖音、快手等，我们常见的是拥有百万甚至千万粉丝的网红，他们的收入自然也颇为可观。然而，在这样一个光环之下，却存在着另一类短视频博主，他们的粉丝数量并不庞大，甚至可以说在大众视野中几乎“透明”，但他们的收入却远超那些粉丝众多的网红，成为了渠道中的“隐形富豪”。这种现象或许初听令人难以置信，但事实确实如此，抖音平台上每天都在上演着这样的故事。

以近期的一个案例为例，一款名为“55号粉底刷”的产品在抖音上引起了广泛关注。在上周双十一数据研讨中，这款产品在产品排行榜上异军突起，成为黑马。而在本周，产品排行榜前30名中，竟然有3款类似的“55号粉底刷”上榜，其中两款更是登上了日榜前二、第三的位置。以这3个产品为样本，估算在短短几天内，新增带货播主1400余名，拍摄推广视频2400余个，抖音浏览量超过550万，销量增长55万单，可以说是一款现象级的爆单产品。

值得注意的是，该产品在14号爆单后，销售策略调整为“预售4-7天”，显示出产品的销售效果极佳，超出了预期。从现货发货转变为预售发货，再次佐证了短视频强大的带货影响力。

进一步分析，我们发现这款产品在近7天内，抖音浏览量增长376万，全网销量增长38.3万，抖音浏览量和全网销量的增长曲线基本一致，表明该产品的抖音推广对全网销量起到了很大的促进作用。而在12号当天，“55号粉底刷”相关产品的视频中，发现产品的抖音推广流量主要来自“萌萌芝士酱”、“橘子菌”、“甜甜小可爱”等账号发布的视频。

这些视频拍摄难度并不高，主要分为探店式实测、手臂上妆实测、美妆蛋和化妆刷对比实测三种方式。视频热词以“好用”、“舒适”、“安排”等产品相关的互动内容为主，吸引了大量女性用户，粉丝年龄集中在18-30岁之间。这说明视频本身吸引到的用户非常精准，对产品带货起到了很大的促进作用。

这个案例表明，对于种草带货号来说，粉丝量级并不是带货量的决定因素。只要选对优质的产品，小号也能实现疯狂带货。这款产品的销量增长，不仅因为抖音上获得了百万流量，还因为搭配了“双高”的海量推广策略，即“高折扣券+高佣金”的方式，激发了用户的购买欲望，吸引了大批淘客进场推广。虽然产品标价89.9元，但有一张“满89-50元”的优惠券，满减后只需39.9元，低价购买的战略降低了用户的决策成本，吸引了众多用户购买。再加上佣金份额高达50%，低价+高佣金的方法吸引了大批淘客进场推广，目前这款产品的推广量和销售量仍在不断增长，预计还将继续出现爆单现象。

此外，我们还观察到榜单上出现了其他两款类似的粉底刷产品，在“55号粉底刷”走红后的1-2天。这说明当“55号粉底刷”在抖音爆单后，淘客寻找市场上类似的产品，在抖音上进行推广，也获得了较高的抖音浏览量和销量增量。推广账号也多是粉丝体量较小的带货种草号，推广的视频方式也是类似的，都是通过“双高”的海量推广策略进行带货。

除了上榜的这3款“粉底刷”产品，抖音上近期还有80款类似的产品进行了推广。总计推广视频高达4043个，近30天内抖音浏览量超过741.4万，全网销量高达104.3万单。其中最多的单个产品推广相关视频超过1500个，而单品销量大多也都达到了10万+单。

对于想要在抖音等短视频平台进行商业变现的小白来说，他们常常困惑：粉丝大约多少时能够带货？实际上，现实中即使0粉也能从最基本的操作开始，首先你要发布10条视频才能开通购物车功能。这10条视频内容尽量与你之后带货的职业方向相同。抖音有一个标签系统，会根据视频内容打标签，以便精准推荐给关注相关标签、对这类视频感兴趣的用户。

当你的10条内容视频发布结束后，你可以申请开通购物车和产品橱窗功能，0粉就能开通。开通后，通过抖音的精选联盟去收藏本站产品，精选联盟主要与淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购这5个电商网站相关。

精选联盟现在70%的销量来自于淘宝，淘宝里包括天猫店，一般达人都会优先推荐天猫旗舰店的产品，因为旗舰店的转化率最高。产品收藏本站后，再拍一条视频，在你的视频里嵌入这个产品，你就完成了第一条带货视频的发布。

接下来，短视频带货的方式主要有两种：一种是纯种草型，一种是人设型。纯种草型一般是在视频中直接推荐产品，围绕这个产品讲述其功能、优点、使用场景，让用户充分了解产品信息。用户看到你这条视频，觉得这个产品确实不错，他就会下单购买。人设型则是真人出镜，在介绍产品的同时，融入一些个人的生活、价值观、理念。这种视频带货，更多的是粉丝为你买单。粉丝根据对你的信赖，会购买你推荐的产品，即使你给她推荐一个价格比较昂贵、质量一般的产品，她也许也会购买。

从长远价值来讲，我建议做人设型的带货。人设型带货从转化率和复购率上来讲，比纯种草型的要高，它更具备长期的竞争力。

那么，涨粉重要吗？有没有什么比较有效的涨粉方法？粉丝量是给广告主看的，对于电商来说，只考虑精准粉丝多少才有意义。粉丝多，并不代表带货量多。带货量和粉丝量没有必然的联系。上面的案例已经能够说明。抖音博主悠悠，粉丝只有8万时，她就经常在抖音电商带货达人榜上出现，排名甚至曾超越拥有千万粉丝的李佳琦。为什么？便是由于她的粉丝很精准，关注她的，是真的想跟她买东西的用户。

如何获取精准粉丝才是重点关注的。现在抖音用户越来越多，制作精良又好的内容也越来越多，用户点击“关注”会比之前谨慎。一条不错的视频不足以让他动心关注你时，往往会进入你的主页，看你往期的视频。往期视频也相同比较优质，他才有可能会去关注你。许多大号能火起来，一般都是之前已经有不错的优质视频做积累，然后才有之后的爆发。当然也有运气成分在里面，有些账号便是很偶然地在推荐算法下火起来。但更多的是用心去研究用户喜欢什么，用户想看什么，踏踏实实生产好内容的人。

如果每个人都想走捷径，其实就没有捷径了。然后便是一颗决心，当你已经决定做短视频电商时，就开始坚持下去。过程中有掉粉的同时也会增粉，你只需吸引到精准粉丝就能够。