抖音短视频账号的打造和变现！

一、传播模式的变革：从人工推荐到算法分发

在五年前，我刚创业时，视频平台主要是优酷、爱奇艺、华数、乐视等。那时，要让作品被人看到很简单，只需搞定网站编辑，让他们将你的视频推上首页即可走红。然而，现在整个传播规则已经发生了变化，平台已经转变为千人千面的算法推荐。即使你了解快手CEO，也无法保证你的作品能上热门。因此，我们开发了大量的爬虫工具和算法工具，预测热门内容产生的规律。

在这个时代，传播出来的内容有时会让人匪夷所思。那些精美的、高成本的大片无法走红，而一个温婉的舞蹈却可以一夜之间火遍大江南北。她真的好看吗？并没有。但为什么火了？我们认为这是一个概率问题，而概率本身就是一个数学问题。在一定条件下，你只需将这些事情量化，就可以进行优化。既然可以优化，那就能够规模化。因此，我们将不同的视频在不同平台上的运营策略进行了量化，比如上传时间、上传频率、封面图的饱和度、色块数量、封面字体、字数限制等几百个维度。我无法判断哪个决策会影响上热门概率，那么我就去尝试。例如，我有十个账号，用某些规则发现三个账号有起量，七个账号没有起量。这时，我就能够定期、定量地分析是什么因素导致没有上热门。经过一轮测试，我就得到了第一波灰度测试的结果，尽管不精确且十分粗糙，但能真正提高概率。后来，我就循环往复地测试，寻找提高上热门概率的方法。渐渐地，通过我们的不断迭代和升级，就得到了一套行之有效的所谓热门涨粉流量的规则，同时也将这些经验告诉快手平台的工作人员，甚至在他的官方公众号开设专栏，教大家如何涨粉做内容。星站现在有1.5亿粉丝，粉丝即流量。当流量被你掌握时，就能产生更大的价值。我们的自营业务有电商、直播、游戏联运、音乐发行。音乐发行是什么？你打开快手会发现有一首很土的歌忽然火了，那么有可能是我们在背后做推手。那怎么推？比如拿一百首歌做我们旗下账号视频的背景音乐，渐渐你会发现许多用户也会跟风使用这个音乐，届时我再拿两百套出来，很快就能火。其次，我们发现快手能做知识付费的概率很大。由于快手很土，土的实质是信息差，当你看到上面的人不会打扮、没有知识，或许不理解想请教一些东西时，你的机会就来了，你不仅能帮他完成他想要的东西，还能够取得一定的收入。挣钱必定是依据你创造的价值。

二、渠道流量算法解析：如何选择渠道入驻？

接下来，我将介绍关于快手和抖音这两个平台的对比。如今，快手、抖音、朋友圈立即视频，还有火山、西瓜、多闪、B站、微视、Yoo视频等几乎所有应用都开始上线短视频功能。这个时刻，你怎么布局？当公司面临转型的时刻，去做一个新平台的时机十分小，但做已有的平台却有巨大空间。接下来你要做的便是选择一个对的赛道、一个平台，去做深耕然后渐渐延展。

我将所有平台分为三类。第一类是上去看片的，中间这一类是上去看人的，比如朋友圈的立即视频，谁没事儿刷那个小蓝圈玩？你只需对你特别重视的人，才会专门点开他的立即视频。最右边的我定义为插件，只是一个功能并没有构成一个完整的生态。要么它的流量以从其他平台引进为主，要么它自己没有长出一个可以直接完成生长和变现的生态闭环。

在这些平台的挑选上，我有一个People、Platform、Prototype的模型，我通过它来判断这个平台是否有必要入驻，我们只需记住一点就可以，便是它是否构成一个生态。我们通过头部网红的生存状况来揣度出来。

举个例子，抖音在刚刚开始推电商的时候生态还没有完全形成，所以找了雪梨做直播卖货，还给了首页推荐。那雪梨的粉丝哪里来？可能是淘宝或微博，但便是不从抖音上来，她只是在抖音完成变现。所以咱们看到她的流量并非土生土长地来自这个平台。但当我在快手看到许多已经完成变现并且营收达到了几千万甚至几十亿的这些网红时，我觉得这个生态已经相当成熟了。所以其时我们的策略便是希望在快手做重点布局。

短视频的实质是什么？短视频便是内容。某种程度上，它其实跟图文、音频其实是同一件事。而内容的实质是什么？是流量。不管是网红，还是企业官号，不管我们看到了什么，其实都是在做流量，只是用不同的方法来获取更有价值的流量罢了。

整个流量的环境改变从前经历了两大阶段，一开端是PC年代，PC年代取得信息首要靠搜索，那个时分我点击进入门户网站，只需上面放了广告，我就得被迫看它。那个时分是千人一面的分发，一切人必须看同样的内容。

后来咱们进入了移动年代，传播模型发生了很大改变，变成了分布式流量多节点传播的模型，你能够幻想每个人都是一个传播节点、传播个体，就像星星相同分布在遥远众多的太空，中心这些质量大的星体自动构成引力，构成一个传播的节点。

在这样的传播大环境下咱们看看实际投射是什么样的？打开手机你会看到各种App应用。跟以前不相同的地方在于，以前能够经过链接的办法点击跳转，一切的数据都能被有效记载。可是你在不同的APP里却面对孤岛困境，他们相互不连通，每个APP都构成了数据孤岛，而只需相同东西能够打穿这样的孤岛，那便是内容。就像Papi酱在微博很火，公众号也很有知名度，她在每个生态里都会有影响力。

所以其时咱们觉得未来一切To C的赛道都是内容赛道。不管你是做APP的平台，还是卖美妆产品，只需你面对一般顾客，内容都是你避不开的一环。

为什么咱们今日开端谈论短视频了？背面是科技在前进。我刚创业的时分还在期待3G的到来，WiFi的普及，还会去想4G会是什么样子。当今站在5G即将商用的时刻点上回头去看，咱们发现自己的日子在曩昔五年里发生了天翻地覆的改变。5G意味着什么？万物互联。咱们知道3D、4K高清形象、AR、VR都能够实施传输和监控，那就意味着形象变成基础设施中的一环，就像每个人会说话写字相同，变成不可代替的功能。

在这个科技背景推进的大环境下，对每一个年轻人而言，咱们都有巨大的时机能够在这样一个年代点上创造满意大的价值。现在快手、抖音还处在一个盈利期。关于这两个平台的对比，咱们自己做了一些对内的数据和分析。

首先是完成途径不同。抖音短视频赞评比是一百，快手是二十。即无差别挑选一个视频，抖音一百条点赞有一个谈论，可是快手一百条点赞有5个谈论，这其实是一个互动率的问题。

关于这两个平台的实质还有一个风趣的现象。2018年抖音投央视春晚的广告，那时抖音的流量一下子上去了，但这个时刻是从谁那抢过来的？今日头条、微博。那个时分今日头条的主运用DAU下降了三分之一，这是一个非公开数据，无法被验真。那个时分快手的数据也没怎样波动，也还能够。这个时分你就能理解，同特点的媒体会相互抢时刻，同特点的社交平台之间也会抢时刻。所以咱们就得到了这样一个结论：抖音是Show，快手是Live。

抖音是一个舞台，你在抖音看到的人都比你在实际中的美观，而快手是用来日子的，它是你的朋友圈。抖音更像微博，在抖音每一个视频都是著作，可是快手上每一个视频是社交颗粒，什么叫做社交颗粒？今日我去了一个地方很开心，发了一个朋友圈，或许配了一个照片，这基本上不是著作，也谈不上创造。可是我用这些内容跟我朋友圈的好朋友互动，等咱们的点赞和谈论，这便是社交颗粒。

上面左面的曲线图是快手一个一般账号播放量的总时图，粉红色线表明刚开端上传第一个著作时没什么播放量，第二个也没有，但第三个忽然上了一个大热门，热门期过了渐渐的衰减，快手的成熟账号养成进程便是这样。那相对较平的绿线代表着什么？在咱们自己做账号的进程中发现，当你这个粉红色的线，即播放量上去的时分，进来的老铁会点重视，他重视你今后把你以前一切的著作都看好几遍，然后就等着看你今后的著作。这个时分那条绿色的播放量数值跟你的粉丝数成一定的线性联系。

你在抖音能够发现上图中右边这样的现象：第一条视频上传的时分没有什么播放量，第N条上了热门，播放量狂增，过了热门期今后断崖式跌落。假如再想上热门就需求更好的著作或许花钱，很有或许你后面就没有这样的爆发增加曲线了。

其次是营销方向不同，在抖音一百万粉的号点赞不如一个十万粉的号，是一个很正常的现象，由平台规则决定。正因为这条曲线的存在，假如你想靠它变现和挣钱，就必须要在流量起来的时分快速收割，假如你想说我养到一百万粉做变现，不好意思做不到的。由于你只需靠短期之内进来的重视度才干变现，一旦节点过去，重视度会大幅跌落。

其实这个问题的实质便是公域流量和私域流量，说白了便是粉丝究竟掌控在谁手里。为什么咱们要谈论公域和私域流量？不便是关心谁能挣到更多的钱吗？

上图是快手上的头部账号之一“散打哥”，他经过快手4个小时卖出1.6亿销售额，短时刻内有1492万独立ip跳进了淘宝，导致淘宝崩溃。那在抖音其实也能够挣钱，还能够赚许多钱，但这只是对一些特别会玩的人才行得通。拿抖音的莉哥举例，她本来是快手网红，在抖音短短一年不到的时刻积累了四千万的粉丝，将近一亿多的点赞。可是她被封杀了，理由是在虎牙用了戏谑的办法唱国歌，你猜她用什么办法取得收入？不是广告而是直播。但她为什么不在抖音做直播？原因便是抖音只能跟着平台流量、平台规则走。只需跟着个人流量走，你的直播才能稳定的吸引足够的粉丝来给你付费观看。

快手上想要挣钱就养号，一百个两百个都能够。但抖音上你就要快速的变现快速的收割，它并不是作为流量池的理念呈现。在快手上，一百万粉丝已经是一个十分大的号了，比方下面这个图中的账号，云南丽江的农人卖蜂蜜。

我从前调查过这个账号，活跃度、粉丝量、用户忠诚度都特别好，所以我就加了这个农人的，问他这个账号多少钱卖，大哥答复我说他这个账号能导流到十五个号，在每个号卖蜂蜜都能到达170块的客单价，每个月稳定收入七八十万，再加上打赏每个月能够赚一百万，然后问我乐意花多少钱买。

我不相信，所以质朴的农人把十五个号的后台截图发给我，我就傻眼了。所以在这样的生态下你不需求做一个特别会运营的人，你不需求是传媒学院或清华大学结业，你只需热爱你的产品，传递你的价值，就能够取得很好的收入。

总结一下，假如要做品牌宣传，快速得到知名度，必定要在抖音上布局；假如想完成长尾流量的转化，那必定是在快手上做布局。

三、渠道算法对比：快手PK抖音

其实快手平台的算法很简单，比如你看到一个小狗在绿色的草地上，就会有一个视觉识别的技术把你识别出来，然后去计算这是不是一个萌宠视频，假如是它就会推给一小撮喜欢萌宠的用户。假如这群人中许多都打开而且看完了，就会推给更多带这个标签的人。上热门也是相同的，当视频的播放完成度、点赞、评论等几个维度达到一定的阈值后就能够上热门。

算法对你账号的运营有十分大的重要性，你必定要清晰这个账号的标签是什么，你要让机器能够清晰地抓取到这个账号在做什么内容，才能推给相应的人，假如你刚开端推的人都不对，就根本别想上热门了。假如你经过包装欺骗机器，导致被用户投诉，那你这个号也就凉了。

前不久我想做一个测试，三个月的时间运营起了一个自己的账号，有三十万粉丝，变现做了一个月赚了十五万。这个账号做起来十分不容易，刚开端我拍段子涨粉很好，但后来我不想拍段子了，想做一个有知识的人设，做知识付费。

所以我就开始改方向，第一条流量下降了原来的十分之一，第二条也下降了原来的十分之一，为什么呈现这样的状况？标签不对，本来渠道给我打的标签是搞笑，改方向后会继续把你新的视频推给搞笑的用户。但只需继续运营，让渠道抓取到新标签今后（大约一周左右），很快就上了热门，后来做到了三十万粉丝。

快手着重基尼系数，在里面一般的用户能够分配到流量，特别大的账号流量越来越难找，可是粉丝流量度和忠诚度十分高。呈现这样状况的原因要追溯到快手刚开端做的时分，快手在11、12年末转型做短视频社交之前是发表情包的东西，做了短视频社交今后小镇青年们把他们的时间和社交沉积在了这个软件上，所以快手的生态毋庸置疑是核心优势。

抖音的算法则是拟合一个用户对内容满意度的函数，这个能够在今日头条和抖音系列的产品里看到，整套算法差不多，只是每套产品做了个性化迭代。

在抖音上，你真的想做大号，就把你内容做得更加精美，做成作品。

四、内容实操手册：持续输出七十分的短视频

这个年代什么叫做好内容？怎样界定好内容这个概念？是真的制作精美吗？不一定，我的界定是能够适应渠道加满足意图便是好内容。“适应渠道”指你能否适应现在你使用的终端和软件环境，要符合它的算法推荐规则和用户使用频率，这是适应渠道。“满足意图”是看节目制作者拍这个东西究竟为了什么。希望更多人知道自己？那有什么用？挣钱、广告植入，你拍的高端他人就认，这倒有或许。满足适应渠道加满足意图，才能界定一个好视频。

前两天我在快手上刷到一个卖拖拉机的账号，只需一万粉，他直播三个小时卖了20台拖拉机，一台拖拉机40万。所以，今日我一直在强调分布式流量多节点传播，你要做的是一个节点，而所有的视频背后是内容，内容的实质是流量，你要取得什么流量成为你的节点？必定是有价值的流量。你毕业后想做明星还是知识付费达人？还是想做帮助你们老家卖红薯的买手？你的想法假如是想进军短视频，那必定要理解自己要什么，由于你成为Papi酱所取得的收益不一定有那么高，不一定卖得出拖拉机。

上图是短视频内容实操守则，最重要的是告诉我们所有的内容首先便是在讲一点：怎样能够快速让机器知道你。只需先知道了，你才能有机会被人所发现。经过这样的一套办法，你只需持续输出内容不低于七十分的视频，这个账号必定能够火。

你想想所有你看到的寿命线很长的网红，他们谁不是每天在大量地输出优质的视频，不一定每个都要一百分，但你能够持续输出七十分的视频，满足渠道的条件、推荐的规则。

然后是构思，我们有许多的套路，包括新人培训、拉片子。短视频也有模板，你想持续输出70分以上的片子，有一些构思的全能法则，这里有一条公式，那便是“谁在哪，干啥”，经过这条公式能够构成无限多的构思。

举例子，小姑娘在学校里看书没有构思，老太太在学校里看书就有对比反差，我把这个运用到给万通学院做得片子里。咱们找了一个年轻的萌妹子做主人公，在汽修学院内拍托脸杀，颠覆咱们对汽修学院的五大三粗男生的既定形象。这便是依据“谁在哪，干啥”的公式拍出来的，咱们能够用这个举一反三。

可是你也不要盼望经过这条公式做成一个大号，一个大号的生长必定是经过具体化的运营，持续地输出七十分以上的内容。

着重一点，社交渠道你不需求担心拍摄手法是不是满足高端、高档，你甚至不用担心出镜的人是不是长得满足美观，由于社交渠道的视频不是作品，而是社交颗粒，真诚比技巧重要。我总结一句话：始于