抖音运营：史上最强的十二大运营技巧！

一、摒弃硬广，内容为王

在抖音平台上，内容创作应始终置于核心位置。许多商家直接拍摄产品视频，但作为用户，我们更倾向于忽略这类硬广告。想象一下，如果你是观众，面对这种内容，你会选择继续观看还是直接划过？当商家询问为何视频播放量低时，原因往往在于内容不受欢迎，自然难以获得播放量。我曾强调，如今直接拍摄产品视频的抖音创作者，与当年仅知刷单而不知运营的淘宝卖家并无二致。抖音同样有其独特的玩法、技巧和规则，同样需要精心运营。

产品推广常见有两种方式： 1. 对于一般产品，采用软性植入策略，如服饰、鞋包等，通常通过穿搭解说视频进行植入销售。例如，流行的街拍植入，一旦视频获得足够的播放量，植入任何产品都能带动一定的销售。 2. 对于本身有趣、有话题性或群众不熟悉的产品，可以直接拍摄产品视频，因为产品本身即是有趣的内容，这也是最直接、最有效的销售方式。 3. 话题性植入，这是我们的学员最常使用的一种方式，也最适合初涉抖音视频的卖家。例如，一位做定制T恤衫的学员，由于这类产品难以产生内容，我们指导他从“话题性”入手，如印制当时抖音上流行的“阿纯”头像T恤，迅速吸引了用户关注，增加了视频播放量。随后，他根据热点事件定制T恤，如特朗普政府压制华为时，他印制了“华为雄起”的T恤，此类视频点赞率很高。

因此，我从不鼓励学员刷粉丝。抖音视频评判的关键指标包括完播率、点赞率、评论率、转发率等。如果视频本身无趣，各项指标都差，即使刷到百万粉丝，也无法保证视频能火。在我看来，变现才是关键。即使拥有百万粉丝，如果不能变现，那也只是一堆无用的数据。

然而，是否需要刷粉丝？这取决于个人情况。适当的刷赞、评论、转发对视频播放量有一定帮助，但根据我们测试，一个视频刷赞次数不宜超过3次，且需严格控制比例，如播放量1万，则刷赞5000。盲目刷赞只会浪费金钱。

二、刷粉丝无意义

许多卖家沿用“淘宝思维”，认为刷赞能提升视频播放量。但抖音并非傻瓜，刷的死粉对账号权重毫无意义，粉丝量本身也不会带动视频推荐播放。视频会定向推送给部分真实粉丝，而刷的粉丝则毫无作用。只有那些卖粉丝的人才会鼓动你刷赞，他们会告诉你刷赞能提升视频播放量。

因此，我从不鼓励学员刷粉丝。抖音视频评判的关键指标包括完播率、点赞率、评论率、转发率等。如果视频本身无趣，即使刷到百万粉丝，也无法保证视频能火。在我看来，变现才是关键。即使拥有百万粉丝，如果不能变现，那也只是一堆无用的数据。

三、代运营不靠谱

目前，市面上存在许多抖音代运营公司和个人，良莠不齐。抖音商业化刚刚起步，许多所谓的“教师”自己都没玩透抖音，更没有发过几个视频，粉丝数量寥寥无几，却到处抄袭文章和解说视频，翻录后成为自己的课程。

约30%的淘品牌商家已涉足抖音，而部分商家则相对滞后。对淘品牌而言，抖音是品牌流量入口，可以拉新客户、激活老客户、增强品牌认知度等。

中小商家，无论是淘宝代发产品商家还是自有货源商家，都希望卖出自己的产品。我推荐以下三种方式： 1. 将自己的产品上架淘宝客后（抖音橱窗产品需注册淘宝客），然后挂到自己的抖音橱窗，通过视频引导用户到淘宝购买。这是最直接、最快速的方式，抖音转化率很高。 2. 使用抖音小店，用户可直接在抖音小店购买，无需跳转，省去流失环节。 3. 变现方式不要局限于产品，服务同样可以销售。许多淘宝学员属于代发货源，没有实际产品，这时他们会考虑在抖音上做什么产品。

四、先定位，再创作

许多卖家在前期拍摄视频时缺乏明确定位，导致后期难以持续吸粉和变现。定位的关键在于如何使账号能够持续吸粉和变现，避免半途而废。

五、想好变现方式再行动

变现方式是许多抖音大V的难题。许多大V急于变现，只能在视频植入各种产品带货，但这种方式效果较差。一方面，消费粉丝，另一方面，带货的佣金利润份额也不高，效果平平。

六、抖+推广不适合大部分人

抖+推广门槛低，视频内容只要不是过度硬广和涉嫌违规，100元即可起推。但抖+的弊端是用户人群并不一定精准，适合的产品一般是价格低、群众有爱好的大众化产品。因此，抖+推广对大部分人来说并不适合。

七、敢于真人出境

有些人因担心自己长相平平而不敢出镜。但抖音并非只有帅哥美女，用户也需要多元化的内容。出镜可以提高转化率和视频内容质量。

八、抖音运营贵在坚持和优化

许多短视频运营者将抖音运营视为创业，需要准备迎接创业的不确定性。如果你发了10个视频都未火，不要轻易放弃。坚持和优化是关键。

九、“模仿+创新”快速产出内容

模仿是快速产出内容的有效方式。通过模仿他人的内容、音乐和选题，可以快速掌握创作技巧。

十、抖音运营“看”比“想”更重要

研究其他视频背后的商业逻辑，可以帮助你更快地找到赚钱的门道。

十一、丰富自我

通过观看他人内容，可以丰富自己的知识和经验。

十二、别刷粉，刷粉会让你的抖音账户陷入“坟场”

了解抖音的推荐机制和算法，就不会去刷粉丝。刷赞、评论、转发等服务也仅供参考。