抖音石榴哥20分钟卖货600万，抖音上的第二个李佳琦出现了？

在抖音平台上，继李佳琦之后，又一电商销售奇才——“丽江石榴哥”脱颖而出。在其首场电商直播活动中，仅用20分钟便创造了令人瞩目的业绩：石榴销量突破120吨，成交额高达600万元，平均每分钟销量高达4000单。

一、20分钟创造600万奇迹

“感谢每一位支持与协助的朋友，感谢每一位信任的朋友，现在还有45秒，还有45秒！”“丽江石榴哥”激昂的声音在抖音直播间回荡。作为其首次电商直播尝试，他交出了一份令人惊叹的成绩单：20分钟内，成交额近600万元。

活动结束后，石榴哥在朋友圈中感慨：“首战告捷！截至昨晚11点，创造了属于自己的抖音奇迹！最高每分钟4000单，销售时长总计20分钟，共卖出120多吨石榴！”

石榴哥的短视频制作经验并不丰富，此前他是一名英语老师。如今，他已成为继淘宝薇娅、李佳琦，快手辛巴、散打哥之后，短视频电商领域的又一标杆人物。在持续加大电商投入后，他成功打造了自己的爆款电商IP，进一步证明了抖音短视频的带货能力。

事实上，石榴哥的成功案例，从聚粉到电商变现，是整个行业的缩影，也是今年短视频行业的主旋律。

二、石榴哥短视频为何火爆

在电商时代，互联网产品同质化现象严重，短视频成为产品脱颖而出的关键渠道。然而，商家如何通过短视频带货？如何在短时间内吸引并打动用户，实现有效转化？

从石榴哥的短视频中，我们可以总结出以下经验：

1. 精准提炼产品亮点，突出重点

商家在制作视频时，首先要精准提炼出产品的亮点，并在短时间内展示产品特点。同时，打造鲜明的个人IP，如石榴哥憨厚老实的外形、幽默的言谈以及与外国游客交流的英语，既接地气又具有个人风格，容易给用户留下深刻印象。因此，当其开始卖货时，用户和粉丝对他形象的可信度较高，愿意为其消费。

需要注意的是，短视频内容要在前5秒内吸引到用户，否则无法留住用户。用户停留时长是影响系统评判短视频质量的重要标准之一。因此，要在5秒内留住用户，短视频内容应开门见山，直接切入主题。

1. 将场景和片段相结合，激发用户购买欲

图片、文字无法叙述，通过场景化的叙述方式来表达，此为场景化表达。在有限的时间内展示产品要点，此为片段化。将场景化表达和片段化相结合，能让用户快速获取关键信息，激发购买欲，提高转化率。

1. 用真情实感，站在用户角度讲故事

在短视频平台中，尤其是短视频+电商模式，用户是否会购买产品很大程度上取决于是否有代入感，是否对主播或产品产生信任感。信任感提高，转化率才高。如石榴哥，他对待货品的选择非常慎重，拒绝了为推广空调而进行的合作。因此，在制作短视频展示产品时，一定要真实融入产品，建立与用户之间的信任。用真实的人物讲述真实的故事，让用户感受到真情实感，提高用户体验。

总之，在碎片化时间中，要想吸引用户的注意力，短视频内容必须足够有趣、精彩。

三、抖音的电商野心

截至2019年9月9日，掌握六门语言的石榴哥在抖音上拥有611.5万粉丝，每条视频平均点赞量超过1万。他开通抖音账号仅11个月。通过“丽江石榴哥”这个抖音电商大V的崛起，我们可以看到抖音的电商野心终于得到了释放。

自去年6月起，抖音上线了“购物车”功能，入驻商家可通过将短视频中的种草产品添加到购物车中，引导用户下单、粉丝购买。同年12月，抖音又推出了“精选好物联盟”，全面开放零粉丝“购物车”申请权限，从商品、流量、运营以及销售等多方面全方位地协助商家，尤其是新商家在抖音上玩转带货。