抖音直播才700人观看，却带货上千万!短视频后红利期的营销法则是…

随着短视频行业步入下半场，用户增长红利逐渐消退，众多达人面临变现难题。然而，短视频平台的电商化趋势为内容创作者提供了新的机遇。直播带货和短视频内容带货仍存在一定的市场红利。众多从业者通过抖音等平台实现日销万单、月入百万的业绩。那么，如何才能在短视频平台上实现有效带货呢？

一、赛道选择

选择正确的赛道是成功带货的关键。以下三个赛道可供参考：

1. 熟悉领域：选择自己熟悉的领域进行创作，例如教师曾从事游戏行业，拥有12年运营经验，因此最初选择游戏领域，拥有20多个游戏账号。

2. 家族优势：利用家族优势，如教师姐姐是珠宝鉴定师、珠宝批发商，大学专业也是珠宝，因此选择珠宝赛道。

3. 热门领域：关注热门领域，如美食。教师凭借美食视频迅速走红，粉丝量迅速突破50万，并在5月份再次突破，粉丝量增长100万。

在选择赛道时，关键在于关注其商业变现形式。例如，美食领域可通过推荐好物进行变现，珠宝领域主要依靠直播带货，游戏领域则以直播为主。

二、电商带货

快手和抖音等平台，一个以直播带货为主，一个以短视频带货为主。短视频内容带货依赖于创意和内容本身，一旦内容火爆，便可能进入抖音的推荐流量池，从而带动销量。

1. 短视频电商特点：内容种草化、单品爆款化、交易私域化。

2. 短视频变现布局：直播打赏、商务广告、电商卖货、知识付费等。

3. 短视频电商核心：短视频内容带货和直播带货。

4. 短视频电商供应链：包括淘系产品、短视频平台旗下小店、自建供应链等。

5. 如何找KOL带货：关注KOL的播放量、粉丝构成、品牌转化度等因素。

三、适合短视频电商的职业

短视频电商适用于各个行业，以下以家装家居行业为例：

1. 家装家居领域：设计师阿爽凭借短视频平台成功转型为全网Top级家装类大V，为尚品宅配等品牌带来大量销售。

2. 产品选择：选择39~99元区间的产品，性价比高，易于提高用户生活品质感。

3. 内容创作：对爆款产品进行内容二次创作，提高转化率。

总之，短视频电商为实体行业提供了新的销售渠道，有助于赋能实体经济。