年中618卖出100万瓶葡萄酒、20万片牛排，抖音「正善牛肉哥」背后的秘密！

标题：直播电商新势力：正善食品的崛起之路

摘要：近年来，直播电商成为互联网行业的热点话题。本文以正善食品为例，探讨其在直播电商领域的成功之道，分析其独特的选品策略、供应链优化、内容营销及品牌孵化模式。

一、直播电商生态的蓝海市场

直播电商作为新兴的电商模式，近年来发展迅速。以淘宝为例，2019年上半年淘宝直播总交易额已超130亿。然而，整个直播电商生态仍处于起步阶段，蕴含着巨大的发展潜力。

二、抖音带货王“正善牛肉哥”的崛起

在众多直播带货达人中，抖音上的“正善牛肉哥”以其独特的带货能力脱颖而出。尽管粉丝数量仅为李佳琦的零头，但在618期间，其带货量却超过李佳琦，位列抖音榜首、全网第三。

三、正善食品的生意经

1. 选对品类：针对女性美妆、服装等竞争激烈的品类，正善食品选择男性生鲜食材市场，以牛排和葡萄酒为代表，抢占蓝海市场。

2. 源头采购，降低成本：与西班牙排名前三的酒庄签订独家直采协议，降低葡萄酒采购成本；与国内成熟的牛肉进口商合作，提高议价空间。

3. 供应链内容化与“西游记方式”的内容营销：通过实地拍摄产地、酒庄等，让顾客产生信任感；采用重复播放、连续剧情等方式，将单品内容极限化。

4. 品牌孵化与供应链赋能：签约多个KOL，聚焦食品领域，打造美食版如涵；通过供应链赋能网红，将流量引导至自有淘宝店铺。

四、正善食品的未来展望

正善食品不仅在电商领域取得显著成绩，还积极布局线下市场，开设“正善超级肉铺”。预计今年GMV可达4亿元，并寻求约3000万人民币的首轮融资。

总结：正善食品的成功，得益于其对市场趋势的敏锐洞察、独特的选品策略、高效的供应链管理和创新的内容营销。在直播电商这片蓝海中，正善食品正以其独特的商业模式，引领行业新潮流。