从“抖音怎么玩？”到“抖音做多久才能火？”到“如何玩抖音来营销？”抖音短视频的变现之路

自2018年起，关于“抖音如何运用？”的疑问逐渐演变为“抖音运营多久方能走红？”2019年的关注点转向了“如何通过抖音进行营销？”“如何选择热销产品，如何挑选合适的合作者？”抖音营销渠道的价值日益凸显，得到了越来越多用户的认可。抖音的业务模式从屏幕打开和信息流开始，持续发展到如今的dou+、link、POI等功能的不断完善。众多品牌商家对抖音的盈利前景持乐观态度，并持续加入抖音平台。本研究针对一段时间内的账户数据进行了深入分析，包括账户类型、粉丝数量、产品选择以及如何通过抖音视频成功提升销量等问题。基于上述研究要求，我们收集了2019年6月4日至6月10日一周的数据进行分析，旨在为电子商务运营提供一些启示。

首先，观察达人标签，有助于快速定位适合电商变现的赛道内容。在众多账户信息中，我们可以从视频的主要类型入手，其中，种草类视频占比40%，穿搭类视频占比23.49%，美妆类视频占比17.46%。这些垂直账户本身具有较强的带货特性，更容易被抖音用户接受和喜爱。

其次，关注粉丝数量，有助于快速了解抖音账号的操作空间。在过去的一周内，我们发现以下三点：1.粉丝数量小于1万的播主账户数据相对稳定，但数量不高，一般每天不超过5个；2.粉丝数量在1万至10万的账户虽然存在轻微波动，但总体趋势依然稳健，基于该细分市场的粉丝数量，后续的电子商务合作是一个不错的选择；3.粉丝数量在10万至50万和100万至50万的账户数据曲线较为接近。这些账户具有一定的粉丝基础，整体账户内容和电子商务转化更加稳定，可作为合作账户的二级参考区间。

再者，关注视频点赞量，有助于找到电子商务视频推广的关键。如图所示，具有2万视频评论的视频占比27%，其次是5万至10万视频评论，占比18%。第三名是2万至5万视频评论。可以看出，当时达人销售名单中，转化表现良好的视频评论数量在10万以下，占比60%。这直接反映了抖音电子商务提供商转型的新关键——高转化率无需百万点赞。只要能够精准触达用户的痛点，就能带来高转化率和高销售额。

通过分析，我们发现[明察秋毫]的相关视频数据在所有携带产品的视频所有者中表现最为突出。购买并分析相应的视频增量曲线（黄线）发现，在所有者的视频增量数据改变后的24小时内，产品的销售趋势开始显示类似的曲线变化。因此，可以推断，“[明察秋毫]2019-06-07发布的视频”走红，为产品带来了浏览量和销量的提升。

若想解决抖音运营流量变现的操作流程问题，首先需要找到变现的方法。是通过达人？还是选择哪种产品？还是制作哪种类型的视频？通过大数据优化每个链接，以便用户可以找到有用的主账号，找到可以更快与目标用户产生共鸣的转化产品和火爆视频。1+1+1＞3，抖音的变现就这么简单。