“找靓机”APP下载量增长，竟是用抖音美女做品宣，还卖了几十万的货！

近期，本系列文章持续探讨抖音蓝V账号的运营策略，内容涵盖变现模式、投放策略、出货技巧以及粉丝增长策略。昨日，我深入思考，除了上述内容，抖音蓝V账号的探讨领域还有哪些值得进一步挖掘？经过深思熟虑，我决定与大家共同探讨如何利用抖音蓝V账号进行品牌宣传。为了使讨论更加直观，我将通过分析一个典型案例，向各位展示具体的账号运营思路。

本文将以“找靓机”为例，深入剖析其抖音蓝V账号的运营策略。作为目前最大的二手数码蓝V矩阵账号，抖音全网累计粉丝达到1471.7万。以下是“找靓机”的抖音小百科介绍：

“找靓机”（深圳市万事富科技有限公司旗下app）是一家专注于原装二手数码3C产品的直卖平台，主营9成新及以上的原装二手iPhone，并提供完善的售后服务。平台涵盖主营9成新及以上原装二手手机、平板、笔记本以及3C配件等数码产品。通过抖音矩阵式内容输出，“找靓机”成功将品牌信息传递给用户，并间接提高了APP的整体下载量。

据百度指数显示，自2018年开始，“找靓机”的搜索量逐年攀升（2018年开始进行抖音宣传）。据七麦数据显示，自2018年开始，“找靓机”的下载排名逐年上升。

“找靓机”的矩阵账号与“乾派文化”进行合作，具体账号如下：

由于“找靓机”是一家二手数码3C直卖平台，其目标客户群体主要为男性，因此整体矩阵账号内容更加倾向于男性。例如，“找靓机有料冷知识”、“找靓机商城app”、“找靓机app官方”等8个账号均由女孩子出镜。而“找靓机科技号”、“找靓机”则选择更受男性关注的科技类测评与知识。

毫无疑问，这样的选题成功吸引了精准的男性粉丝，并将“找靓机”品牌宣传给了潜在的目标群体。

抖音小店&LINK计划流量变现

“找靓机”拥有流量后，自然要进行卖货。因此，平台开通了抖音小店。目前，平台上架商品22个，销售160部，总销售额达50.74万。

带货方法采用常见的矩阵带货。例如，这款二手iPhone X，12个账号加入橱窗，3个账号发布带货视频，共销售61部，销售额28.66万。此外，还有用户自主点击主页下单的情况（并未发布带货视频）。

此外，“找靓机”还参与了抖音官方的LINK计划，实现流量变现。

抖音小百科——什么是LINK计划？

我们可以将LINK理解为一个广告分发的智能系统。LINK根据人工智能精准匹配的内容标签，将适合的广告发送给适合的达人，简而言之，就是要有密切的相关性，不违和。

另外，“IP Link”可以实现优质内容串联协同，“地点Link”凭借POI可以实现线上线下场景转化。当LINK计划应用于挑战赛、美食、时尚、旅游等各类视频时，每个用户都是导流源，为聚合信息、地理位置、电商购买页面带来转化，最终实现营销闭环。

品牌宣传与流量变现

“找靓机”通过与MCN组织“乾派文化”进行合作，将带有产品名称的抖音账号铺满抖音。根据男性用户居多的特点，“找靓机”选择以美女+科技知识吸引产品潜在目标客户，成功将品牌信息传递给用户，提高APP的整体下载量。

在此过程中，我们要强调用户画像对抖音内容运营的重要性。根据用户的性别、喜好进行内容选择。在此基础上，“找靓机”充分利用自身账号的流量，开通抖音小店，参与LINK计划，实现账号流量直接变现，实现品牌宣传与流量变现的双赢。

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