什么样的产品适合在抖音做营销?

在抖音平台进行营销，产品选择需精准对接其核心用户群体——90后、00后等年轻一代。这一群体追求新鲜、时尚，偏好物美价廉的各类“神器”。因此，在现有用户基础上，营销产品应首先面向年轻用户，在此基础上，通过创意、兴趣点制造和话题性传播，扩大产品影响力。

针对抖音年轻用户，以下几类需求尤为突出：

1. 00后正值青春年华，追求时尚潮流，偏好新颖、彰显个性的产品。

2. 90后乃至00后更倾向于生活中的新奇事物，追求搞笑、趣味。

3. 95后初入职场，有一定可支配收入，希望寻找实用、能提升工作幸福感的产品。

4. 部分90后即将组建家庭或已育有小孩，偏好实用生活用品和能带给家人惊喜的礼物。

抖商研习社对抖音常见产品或道具进行了深入分析，总结出五大关键特点：DIY、话题性、创意兴趣性、实用性、仪式感。

一、DIY特性

抖音产品迅速走红的一大原因在于其DIY特性。DIY不仅为用户带来创造新奇、有趣内容的可能性，还能让购买者参与其中，增强产品的可玩性。例如，海底捞火锅店的秘制调料配方，吸引了众多用户前往尝试调制，并引发一系列DIY菜系的创作。

二、话题性

具有话题性的产品能在抖音上快速传播。话题性相当于为产品打上特殊标签，抖音风格的标签能快速为产品带来认同感，扩大传播范围。例如，小猪佩奇周边产品因话题性而迅速走红，包括奶糖手表、背包、存钱罐等。

三、创意兴趣性

具有创意兴趣性的产品非常适合抖音营销。这类产品能直接影响到视频内容，增加趣味性，与抖音整体内容定位相符，取得良好传播效果。例如，兔耳朵气囊帽、妖娆花等恶搞产品，让年轻用户过足了“整蛊瘾”。

四、实用性

具有实用性的产品是抖音产品广泛传播的重要原因。抖音的推荐机制让性价比高、经济实用的产品直接推送给消费者，解决用户痛点，转化为产品宣传。

五、仪式感

随着生活水平提高，人们越来越追求生活的仪式感。抖音平台上的消费群体更愿意花钱，用仪式来宣布一段生活的开始或结束。例如，西安摔碗酒，通过独特的仪式感，引发大规模传播。

总之，在抖音上，只要产品满足以上五个特点之一，并结合特点创作相应的短视频内容，就能取得广泛传播，为产品带来良好的营销效果。