抖音一场直播带货350万，这个赚钱新玩法你也能学会！

在粉丝经济的初期，这一概念主要与明星偶像紧密相连，粉丝因对偶像的喜爱与信赖，愿意为其推荐的商品买单。然而，随着互联网的飞速发展，这一经济模式已经突破了原有的界限。如今，每个人都有机会成为知名人物，通过不同平台输出内容与观点，赢得话语权，甚至成为关键意见领袖（KOL），吸引一群忠实的粉丝。KOL的带货能力成为市场增长的新动力。

市场规模究竟有多大？以下一组数据可以为我们提供直观的参考：

淘宝带货女王薇娅创下的纪录令人瞩目：单场（5小时）最高销售额达1.5亿元，单件产品最高销量65万件，单件产品最高销售额2700万元，2018年全年售卖产品总额高达27亿元。

同样，抖音红人李佳琦，凭借其2000多万的粉丝基础，一次直播试用了380支口红，在5个半小时的淘宝直播中，实现了23000单的成交量，总成交额高达353万元。

在快手平台上，KOL的表现同样抢眼。2018年11月，快手推出“Fe+”营销平台，与淘宝、京东、拼多多等电商平台展开商业化合作，加速商业化进程。在此背景下，“快手卖货王”活动正式启动，众多网红开始在快手平台进行直播带货。拥有4200万粉丝的散打哥，直播同时在线人数迅速突破100万，3个小时内带动了5000万元的销售额，一天内带来1.6亿元的营业额。

尽管上述案例均为头部KOL的数据，但众多腰部和底部的KOL仍处于积累流量、尝试变现的阶段。那么，如何从零开始打造一个具备带货能力的KOL呢？以下将从打造KOL和带货技术两个方面进行探讨。

一、如何打造KOL

1. 在垂直领域具备超强技术

以李佳琦为例，他之所以在美妆产品带货方面表现出色，并非仅仅因为其“oh my god”式的表达，而是因为他在成为主播之前，曾是欧莱雅专柜的美容顾问，积累了丰富的护肤彩妆知识，并结合具体人群需求推荐产品。经过系统的训练，李佳琦的专业能力得到了进一步提升。

1. 明显的个人特征

营养师顾中一在微博上拥有近400万粉丝，其明显的个人特点是热衷于追逐热点。他不仅紧跟时代潮流，还能将热点与营养学相结合，赢得了粉丝的喜爱。

1. 持续、稳定的原创输出

Papi酱在早期以其稳定的原创视频产出赢得了粉丝的喜爱。然而，后来她将重心转向MCN，个人视频更新变得不定期，导致粉丝催更的留言层出不穷。这充分说明了前期积累良好口碑的重要性。

二、带货技术一键GET

1. 加强选品、深化研究、学会讲故事

选品应契合KOL定位和受众需求。对产品进行深入研究，发掘独特卖点，让用户感受到你的诚意。

1. 运营：选对渠道，打通销售渠道

针对不同平台，以下是一些运营建议：

【淘宝】：淘宝用户本身就具备购买力，KOL只需负责种草即可。直播带货需注重品质感、排位赛、直播功课、助播捧哏等环节。

【抖音】：抖音为自媒体作者提供了电商变现工具，如视频购物车、直播购物车和抖音小店。入驻门槛相对较高，但可帮助自媒体作者拓展变现途径。

【微信】：微信已构建完善的生态，KOL可直接在公众号推送中插入小程序，实现可见即可买。图文种草在微信中更具优势。

总之，打造KOL需注重专业技术、个人特征、原创输出等方面，同时掌握带货技巧，选择合适的渠道，加强团队运营能力。在尝试中不断试错、小步快跑，找到适合自己的途径和带货方法。