教你用抖音直播怎么做才赚钱！

在当前热议“杀时刻”领域中的顶尖利器，短视频无疑是当之无愧的佼佼者。然而，若时光倒流至两三年前，情况将截然不同。回顾2016年，随着网络基础设施的升级，4G技术广泛普及，观看直播成为了一种新的生活习惯。这种真实、有趣的互动方式迅速吸引了社会的广泛关注。

资本市场的热情随之高涨，即便是BAT这样的行业巨头也纷纷加入其中。资本的涌入推动了整个行业的快速发展。在直播行业最为疯狂的时期，市场上竟然出现了200多款直播应用。因此，2016年也被誉为中国的直播元年。

同年，阿里巴巴也开启了自身的直播之路，打造了淘宝直播。与当时的主流平台不同，阿里将淘宝直播定位为辅助商家进行产品销售的渠道之一。这一在当时看似不寻常甚至有些另类的决策，在今天看来无疑是阿里巴巴高层的高瞻远瞩。

随着资本的冷静和直播盈利模式的相对单一，直播行业也经历了重新洗牌。慢慢地，只有资本和实力雄厚的平台才能在直播市场中存活下来。同年，短视频也迎来了快速发展的阶段，短视频的风头正盛，直播逐渐从公众视野中淡出。

如今，本文将深入探讨：在短视频盛行的当下，直播是否仍具有价值？如何正确利用直播进行带货？让我们摒弃闲言碎语，直入主题。

直播是否已过气，不值得再做了？

当直播的热潮逐渐退去，唱衰直播的声音也随之高涨。许多人认为，做直播已经没有前途，近期熊猫直播的倒闭似乎也印证了这一点。然而，事实真的如此吗？

不论外界如何唱衰，那些从事直播三到五年的从业者为何依然坚守？近期在短视频千人峰会上，短视频头部MCN机构的热度传媒赵总表示：直播行业多年来一直在默默发财。

从各大应用上线直播功能，到直播业务收入逐渐攀升至各平台收入榜单，我们也能窥见其中的一二。传统的秀场和游戏直播逐渐淡出公众视野，但电商直播却独领风骚，近年来天价交易数字屡见不鲜。

随着5G技术的关键性突破，网络基础设施将得到进一步发展。未来，网速将进一步提速，流量价格也将越来越低，用户消费视频内容的选择面将进一步扩大。直播的第二春即将来临。

直播电商有何优势？

传统电商发展到今天，流量获取成本越来越高。现在想要从零开始做好一个淘宝店铺，难度和成本实在不低。

随着用户消费习惯的转变，内容电商应运而生。越来越多的用户在购买产品之前，会先浏览相关的产品介绍软文，了解产品的不同卖点，比较不同商家的产品差异。买家与卖家之间的信息盲区越来越少，产品的销量逐渐取决于产品软文的渠道推送。

内容电商的兴起，带动了大批KOL的崛起。凭借对某个领域深入了解并热爱在社交平台分享相关知识，KOL们成功收获了垂直领域的忠实粉丝。而粉丝们的表现也从不令人失望，通过达人安利的产品转化率往往远高于其他渠道的流量。

作为内容电商中的头牌武器，电商直播这种长时间的视频互动方式，显得更加真实和接地气。同样，直播也是一种强互动的方式，更容易让观众沉浸其中产生互动，更容易让用户与主播之间建立信任感。

直播达人往往依据自身影响力，联系商家选品，帮助整理库存。张大奕一场直播带货千万，足以见得电商直播的恐怖带货能力。

抖音直播功能的上线，为广大内容创作者们带来了福音。尽管大多数人赶不上电商人口红利期，但新的风口为人们打开了机会。

现在要论移动互联网哪种方式抢占用户时间最多？当然要归功于短视频。作为国内最大的短视频平台，抖音拥有海量的潜在优质用户，流量获取成本低至忽略不计。直播功能的开放，进一步完善了粉丝变现的通路。这样优质的平台，现在不去直播还要等到何时呢？

以下是关于抖音电商直播的具体实施步骤：

1. 选品

选品至关重要，要选择与账号调性相近的产品，避免过于突兀。同时，也要分析粉丝画像，选择粉丝集体接受程度更高的产品。凭借直播的影响力，转化效果往往很不错。

1. 直播背景

直播背景尽量不要过于杂乱，过多的其他元素出镜会分散观众对主体的关注，导致用户思绪转移到别处，影响转化。

1. 灯光

为直播间打光，一方面室内光照不足，容易让人物脸上出现难看的阴影，影响美观和观众观看体验；另一方面，可以为产品打光，让产品显得更加美观，更能激发观众的购买欲望。

1. 直播流程设计

一场好的直播，必须在开播前先确定主题：我们希望通过这场直播达到什么样的目标？为了实现这样的目标，我们应该做哪些事情？

直播进程的台本也需要精心设计，虽然不像短视频带货那样分秒必争，但一些重要的信息如：产品卖点提炼、气氛活跃、转化下单等文案最好都要提前准备好，避免在关键时刻卡壳。

1. 细节把控

直播时间和直播时长要与粉丝高频使用抖音的时间保持一致。例如，如果你的粉丝大多是公司白领，那么白天上班时间开通直播就不是一个好的选择。

在抖音直播带货之前，要将推荐的产品提前加入购物车，否则用户就是想购买也没得选择。

1. 预热宣传

当一切流程、物料、细节都准备妥当后，还要做什么呢？当然是宣传预热了。否则，即使直播做得再好，又有什么用呢？

对于抖音平台内的粉丝，可以采用私信、视频评论区信息引导、更换主页签名等方法告知。还可以积极利用外部途径进行宣传，如微博、朋友圈、社群分享等，让直播的主题、时间等重要信息传播给更多的人。

相信做好了上述几点，小伙伴们已经有能力做好一场能赚钱的直播了。好了，今天关于抖音电商的分享就到这里了。同时，另一篇文章介绍了如何在抖音上开通直播功能，感兴趣的小伙伴们不要忘记收藏点赞哦。