抖音根治内容营销的“瓶颈”

抖音历经多次整改，甚至遭遇过封杀和抄袭的争议，但其国内外用户数量却持续攀升，这充分证明了抖音短视频平台所具有的独特吸引力。回顾海外产品推广的历史，我们发现其推广方式经历了从文字到图片，再到精美图案，最终演变为短视频的演变过程。如今，大部分成功的推广产品都依赖于视频营销，这表明短视频已成为海外内容营销的必然趋势。

全屏沉浸式视频广告形式，结合用户兴趣进行交互式传达。早期海外推广渠道如谷歌、Facebook和YouTube在短视频营销方面已经相当成熟。商家委托当地网红将产品展示或概念转化为视频进行广告投放，通常能取得较高的转化率。在Facebook上，成交量较高的产品也主要依靠视频广告。

互联网的快速发展，移动设备的普及，以及用户阅读行为的碎片化，都意味着用户阅读习惯发生了深刻变革。汇量科技营销专家王瑞指出，商家需要在短时间内、狭窄的路口展示产品，而抖音这类短视频广告恰好能满足这一需求。

首先，从广告形式上看，全屏沉浸式视频广告注重声音与画面的配合，同时结合时下渠道热点和真人互动元素。与跨境电商卖家之前的广告形式相比，这种变化意义重大，从原本的图片广告和信息流视频广告转变为配合声音的动态视频广告。

其次，从广告内容上看，以往跨境卖家广告更多地采用硬广式推广，而抖音这类短视频渠道则需要更多考虑如何表达产品需求，与用户兴趣进行互动。将趣味与创意作为主要内容，弱化产品特色。

王瑞认为，抖音这类以用户兴趣为导向的短视频渠道，能够帮助跨境电商卖家触达更多用户，以及背后的标签和特点。品牌卖家面临的内容营销瓶颈，并非新内容渠道的出现，而是整个电商卖家营销理念的“固步自封”。

Shopify推广专家John指出，没有卖不出去的产品，只有不懂营销的业务员。所谓的营销困境，只是部分卖家过度依赖或滥用某个营销渠道，导致盈利后陷入僵局。这归根结底是卖家没有建立海外营销的系统思想，没有建立起自己的营销系统。

John强调，短视频广告要满足更快、更直观地让用户了解产品，出口卖家需要做到以下几点：

1. 迎合趋势，做好本土化内容。短视频是不可逆转的内容营销趋势，但文字广告可以慢慢修改，视频则不行。因此，要根据产品及用户了解，增加视频表现力，展示产品特色，激发顾客购买冲动。

2. 添加故事性、诱导式元素。如今的短视频不再是以往硬广式的植入，而应贴合受众需求和喜好，增加故事性。

3. 病毒式传播特点。流量成本居高不下，未来也将持续上涨。具有病毒式传播特点的短视频内容更具传播性。

John表示，干流的媒体流量渠道还有很大空间值得营销人员去研究和运作。他们需要专心、扎实地进行研究。无论是产品、内容还是渠道使用和营销策划，打好基本功，任何新渠道都能得心应手。