难以想象抖音短视频背后带来的商机，抖音做到了！

随着自媒体行业的迅猛发展，众多投身互联网的从业者纷纷投身自媒体的浪潮之中。从最初的今日头条到短视频的崛起，我们可以清晰地看到自媒体行业的发展势头如同破竹之势。尤其是短视频，如今已占据市场主导地位，相信众多网友都对各类短视频节目情有独钟，尤其是抖音短视频，其APP总用户量已突破一亿大关，这一数据背后蕴藏的商机不言而喻。

笔者认为，若能善用抖音平台吸引粉丝，无疑是一个极佳的流量风口。然而，许多人对此商机一知半解，甚至摸不着头脑，但也有相当一部分人早已入驻抖音平台。因此，抖音平台对于笔者而言，无疑是一个流量变现的入口。然而，要在抖音平台上吸引大量粉丝，关键在于理解抖音内容推荐机制以及爆款作品算法。

或许有人会问：“若无法吸引粉丝，难道不能购买粉丝量较多的抖音号吗？”当然可以，但购买来的抖音号中的粉丝是否精准，或是刷出来的，都存在一定的问题。卖号过程中的一些猫腻，懂得人并不多。

以下，笔者将分享几种关于抖音变现的方法：

一、广告变现

对于新手而言，广告变现是一个较为合适的选择。当抖音号粉丝数量达到10万以上时，便会吸引到想投放广告的人。此时，抖音号便具备了变现的机会。可以与客户协商，每月支付一定费用进行广告投放。广告投放方式主要是在个人抖音号简介中添加客户账号，这种变现方式较为快速，相当于帮别人打广告，从而实现轻松变现。只要抖音号不被封禁，这笔收入便可持续获得。

广告变现流程：

1. 入驻星图平台；
2. 选择入驻方式：签约认证MCN进行接单，可协商具体分成，MCN会提供更多内容服务；签约抖音内容独家合约，官方抽成60%，达人自己获得40%；找官方星探家签约内容独家（官方私聊我会提供相关信息）；
3. 确认后，将在3个工作日内注册账号，届时星探家将会统一回复注册情况；
4. 平台会限制最低报价，达人自己可修改报价，但不得低于最低报价；
5. 完成广告订单后，达人可直接从星图平台中的余额提现，余额为税后。

变现案例：以2616万抖音粉丝数黑脸V为例，七月为必胜客品牌做了软植入，视频获得55.6万点赞。虽然属于广告营销，但效果十分用心，运用了抖音上较为流行的特效，相对抖音粉丝观看其他广告的接受度要好很多。目前业内公开的价格是一个粉丝3分钱，实际上大部分谈妥的价格是一个粉丝1.5-2分钱。若粉丝数量达到五十万以上，便可开始变现之路。

二、卖货变现

3月26日前后，抖音平台推出相关淘宝的卖货链接，多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮，点击后可查看产品推荐信息，直接链接到淘宝。此举为抖音达人的电商变现之路敞开了大门。目前，这项功能仅对少部分抖音达人开放。从部分已知事例的销售情况来看，有些效果不尽如人意，但也有较为成功的案例，例如223万粉丝的美食视频号野食小哥。

据野食小哥签约公司大禹的工作人员透露，野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱，最多一天达到7万多流水。当天，野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频。

抖音电商注册流程：

1. 权限注册请求（官方唯一渠道）：邮件发送至wenjiachun@bytedance.com、caoxuejing@bytedance.com。邮件主题：【抖音达人注册电商权限请求】+【MCN名称】（或【个人抖音昵称】）。邮件内容：抖音ID、是否有淘宝店、淘宝号、淘宝主营业务、联系方式（手机和）等。发邮件时，尽量不要使用QQ邮箱，以免收不到回复的邮件。
2. 手机端确认：绑定手机号、同意售卖协议、身份认证。
3. 入驻操作：点击进入放心购-商家入驻渠道（链接私信我收取），完成以下操作流程：抖音账号登录-进入我的商家后台-账号管理-基本信息管理-立即获取淘宝联盟PID-注册淘宝客-身份认证-信息备案-获取PID（一定要绑定PID）-产品管理-产品创建。

还有一种情况，粉丝没有自己的淘宝店，如何导入产品？可以申请淘宝联盟，通过帮淘宝商家带货来获取佣金。过程如下：

1. 搜索“淘宝联盟”进入后搜索需要推广的产品；
2. 选好产品后点击产品图片，跳转到产品详情页；复制浏览器里的产品链接即可；
3. 将复制的链接保存到产品管理后台，即可提交审核准备推广。

三、开直播，粉丝送礼

音浪背后的粉丝生意，边看边卖的直播形式，直播功能粉丝达到一万即可开放。据了解，目前抖音直播的抖币和人民币的兑换比例为7:1，直播间里我们频繁刷的礼物都是白花花的人民币。粉丝可以在观看直播的过程中向达人赠送抖币，达人获得的总收入就是音浪，音浪越高人气也越高。与其他直播App花钱买礼物并没有什么区别。除了粉丝赠抖币，有才华的达人还可以通过直播直接卖货，或给自己做其他方面的导流。

抖音对开直播的用户有三个要求：

1. 需要我们达到5万以上的粉丝，且视频多为自己拍摄的原作者（关于视频的点赞量也有要求，要求每部视频的点赞量均在100以上）；
2. 参与过抖音内侧产品的体验师；
3. 某一些特殊领域的达人。

关于上述要求，只需符合其中一点即可开通直播权限。开通直播需要给抖音官方发送一封邮件进行申请。

直播注意事项：

1. 背景布置尽量简洁不要太乱；
2. 每次直播间都可以不同标题；
3. 持续同一个主题分享；
4. 知识付费变现

参考卷冬毛拍照教育事例采用知识付费，前端打造摄影师形象IP，分享拍照技巧和实操技巧，吸引精准手机拍照爱好者，后端通过朋友圈，轻松被动成交，现已开办14期手机拍照训练营培训班。

IP定位操作过程：

1. 定位方向、找好20篇内容，一天视频拍照（尽量用单反录制）；
2. 买补光灯、广角镜头、尽量背景墙一致性，用PR添加字幕和音乐；
3. 卖抖音号变现

积累到一定粉丝的账号我们可以放在新媒体交易渠道卖，关于抖音卖号的一个价格，可以参考鱼爪网的价格。

1. 大号账号，价格可以参考在1.5毛到3毛钱一个粉丝；
2. 图文类的话，就这种批量产的矩阵号，市面上的价格是3分钱到7分钱一个粉丝。

打造矩阵号过程：

1. 注册账号；
2. 养号；
3. 定位账号方向；
4. 内容收集；
5. 编辑；
6. 上传；
7. 保护。

关于抖音短视频矩阵营销，以下给出三点建议：

1. 做抖音短视频账号矩阵一定要注意账号的行为和IP；
2. 单人也可以打造矩阵引流，做小而美即可；
3. 一个账号一个定位，内容不要跨界。

另外，近期抖音新增一个小功能：抖音账号运营风险查询（Beta）内测。抖音账号可能因为抄袭、超尺度等各种原因被封、被锁，通过这个功能可以查询到情况。

不同于快手重个人的特点，抖音的渠道注重内容。因此，对起点低的人来说，抖音是一个变现很好的渠道。如果你表演比较出色，比如街舞，可以尽情发挥；如果你是技术达人，比如美妆，可以给粉丝分享心得；如果你没什么特别突出，你也可以分享自己的生活，比如旅游美景。关键在于——内容。

最后再提醒一下，关于变现这一环节，只要你有足够多的粉丝，就不愁产品卖不出去，哪怕没有产品，粉丝本身也可以直接变现。这应验了那句互联网公式：流量=金钱。