抖音橱窗手串（抖音橱窗手串怎么挂）

在当今数字化时代，内容电商正以前所未有的速度席卷全球，成为一股不可忽视的力量。众多普通人、关键意见消费者（KOC）以及小型企业商家纷纷涌入这一浪潮，争相开展内容带货，使其逐渐演变为一种全民参与的现象。你是否也在这场激烈的竞争中，成为了一名内容带货的参与者？

若你已身在其中，你是否真正精通了抖音选品与带货的技巧，以及如何制作引人入胜的短视频电商内容？除了传统的直播带货，抖音电商还有哪些鲜为人知的玩法？

让我们深入探讨抖音电商的发展历程。早在2014年，今日头条便推出了电商产品“今日特卖”。2016年，又推出了“京条计划”，但由于未能找到电商与图文内容的最佳结合点，电商板块的表现一直平平。然而，2017年抖音的崛起为电商带来了新的机遇。当年，头条迅速整合了电商广告系统“鲁班”，并在2018年6月正式推出了电商功能——购物车。经过半年的测试，购物车于2018年底向所有用户开放。最初，只有粉丝量超过1万且发布至少10条视频的用户才能加入购物车，之后这一门槛根据不同策略进行调整。

到了2019年8月，随着系统的进一步升级，抖音电商开始步入正轨。大量淘宝客和投机者涌入这一领域，但也带来了内容同质化、质量参差不齐以及虚假宣传等问题。为了净化市场环境，抖音平台不断调整带货政策，与投机者展开较量。从橱窗商品数量的变化中，我们可以明显看出这些调整的目的和效果。

自2019年9月起，抖音吸引了大批电商玩家，10月份的橱窗商品数增长近3倍。然而，受抖音净网行动影响，商品数有所回落。随后，平台下调了加入商品橱窗的门槛，并对购物车进行了改版，以提高转化率。今年元月起，抖音又发布了一系列细分措施，预示着短视频带货生态将朝着更加规范的方向发展。

南俞将通过分析五个不同登录状态下抖音账号的推荐流差异，探讨抖音推荐算法的倾向以及电商竞争的流量大环境。首先，未登录账号显示，抖音非常重视“新”用户的体验，新用户看到低赞视频的几率较小，商业信息也较少。然而，在直播领域，无论新旧用户，收到直播推送视频的比例都相当高，且新账号收到的点赞量越高，反映出直播内容的质量越好。

接下来，我们将深入探讨抖音电商中的“货”。通过对43万个商品信息的分析，我们发现74%的商品来自淘宝，21%来自抖音小店，5%来自其他电商平台。尽管淘宝货源在抖音带货中占据主导地位，但抖音也在不断完善自有电商体系，如上线抖音小店评级体系和商品分享作者等级体系。

在抖音短视频带货的商品品类中，精品女装、彩妆个护和食品饮料位列前三。这表明以女性需求为主导的商品更容易在抖音中售卖。同时，从内容创作角度来看，女性视角也是一个不错的选择。

商品价格方面，抖音好物榜中约85%的商品价格在200元以内。因此，在挂购物车时，尽量选择200元以内的商品。当然，商品的价格敏感度、用户对产品属性的了解程度以及决策效率等因素也会影响商品的销量。

佣金分布方面，41.86%的商品设置了佣金，表明通过红人或素人带货已成为抖音的常态。佣金率在0.01-10%区间的高佣金商品多为具有品牌力的美妆国货，这类品牌有充足的市场预算，可以采用高举高打的战略。佣金率在10.01%-30%区间的商品多为性价比高的居家日用品，适合缺少预算的商家。而佣金率在30%-60%区间的商品多为初创品牌，以美妆类为主，这类卖家往往分为两类：一类是淘宝电商玩家，放弃利润，通过抖音打造高客单量；另一类则是捞一票就走的玩家。

接下来，我们将探讨如何选品和打造卖货场景。影响商品是否爆卖的因素包括用户对商品的了解程度、决策效率、产品热度以及收益情况。例如，苹果手机因其价格透明且为标品，通过曝光视频也能卖得动。而新奇特类产品则容易通过内容种草转化。

对于带货短视频来说，场景就是赋予产品价值的元素。除了使用场景外，交易、体验、评价乃至情绪都可以成为带货的场景。例如，通过强化产品的体验场景来拉近与观众的距离，增强代入感。

在过去的一年中，抖音的创作者生态也发生了显著变化。随着用户对视频要求的提高，低赞扎堆成为常态。为了获得高赞，视频内容需要进行内容进阶。塑造人设是建立优质带货账号的关键。通过确定内容方向和赋予人设一定的社会角色，可以增强账号的吸引力和粉丝黏性。

最后，我们将探讨抖音带货的其他玩法。除了短视频内容带货外，抖音还有直播带货、矩阵类玩法和淘宝客玩法等多种形式。这些玩法各有特点，可以为商家提供更多的选择。

总之，在抖音这个拥有4亿DAU的顶级流量平台上，短视频内容无疑是最值得投入精力深耕的内容变现方向。2020年将是抖音电商窗口期的最后一年，让我们共同期待这一领域的无限可能。