做抖音直播必须知道的玩法 带货直播需要遵循哪些原则

随着抖音逐渐成为大众娱乐的重要平台，其在线社交属性愈发显著，吸引了众多品牌纷纷加入，开启了一场抖音商业化的热潮。在众多直播带货模式中，一场成功的带货直播，其前期准备工作至关重要。

不同类型的主播在直播带货中各有所长。明星主播凭借其天然的影响力和话题度，具有强大的品牌宣传效果；达人主播则拥有深厚的粉丝基础和内容制作技巧，擅长营造直播间的氛围；品牌自播则因其对市场和产品的专业性而更具说服力。因此，品牌应根据自身需求选择合适的主播类型和直播方式。建议采用不同类型主播的混合搭配，以满足多样化的直播需求。

在直播方式上，明星、达人专场直播适合拥有丰富SKU和产品矩阵的品牌；而含有多种品牌产品轮流出现的明星、达人拼场直播则更适合进行大力度促销和爆款曝光。为帮助品牌选择合适的达人主播，平台推出了3C分析法，从竞争对手、能力、时机三个维度出发，结合竞品带货效果，挑选出带货能力强的达人，满足品牌需求。

此外，品牌可以从直播内容力、直播种草力、商业协作力、营销配合度四个维度对直播达人进行协作评估。一般来说，直播间选品定价应遵循以下三个原则：1.选择符合主播特征标签的货品；2.选品要有差异化，覆盖不同需求；3.高客单价产品要充分利用赠品和低价策略。

在前期准备工作完成后，为了实现直播的最大引流效果，除了利用短视频运营阶段积累的粉丝流量外，品牌还需在直播开始前3-5天在站内进行集中开播预热，主打活动主题预热与用户看播心智教育，挖掘活动爆点并提升用户对活动的关注与期待。

抖音平台从品牌侧和竞价侧为品牌活动提供多种引流预热资源。在品牌侧，平台提供开屏、信息流内容服务+预热视频发布、挑战赛或全民任务、品牌号以及H5预定等，引导用户关注直播并提前预定。在竞价侧，平台提供多样化的抖音号推广，包括账号关注、视频点赞、视频评论等，全方位提升账号和视频的影响力，为直播活动打下流量基础。

在拥有用户基础后，如何让用户停留在直播间并有意愿购买成为直播的关键。直播间互动可以有效提高用户留存，增强用户对产品的了解、增强主播信任感、增加粉丝在直播间停留时长。抖音平台直播间提供多种互动玩法，如限时（限量）促销活动、发放优惠券、发放红包、福袋等，有效提高用户留存度。

为帮助品牌实现最大购买转化率，平台还推出了七大转化玩法，包括直播间限时秒杀玩法、直播间满减活动玩法、直播间优惠券玩法、直播间红包玩法、直播间福袋玩法、直播间红包裂变和看播任务玩法，并为每个玩法提供了详细的设置步骤。以限时秒杀玩法为例，主播可以在移动端直接创建并收藏本站直播专属的限时特卖产品，在直播产品设置页设置参与产品各SKU的秒杀价、秒杀库存、限购数量、秒杀时间等相关信息。