兴趣电商，抖音的新故事？

2021年4月8日，广州见证了抖音电商生态大会的首次召开，会上，抖音电商总裁康泽宇首次提出了“爱好电商”这一新颖的理念。这一概念的提出，不仅引发了广泛的关注，也引发了人们对电商本质的深入思考。那么，究竟何为“爱好电商”？它是否意味着只要有爱好就能从事电商？这一模式是否具有可行性？让我们从电商的核心决策要素——“消费决策三要素”入手，逐步解析。

首先，消费者在购买商品时，通常会考虑三个基本要素：需求、触点、信赖。以个人手机摔坏为例，这是需求；选择在天猫购买，这是触点；最终选择有苹果授权书的店铺，这是信赖。这三个要素相辅相成，缺一不可。

然而，这三个要素在消费者决策过程中的出现顺序，却可以形成不同的电商模式。以下是三种主要的电商模式：

1. 查找电商：需求→触点→信赖。这种模式下，消费者首先产生需求，然后通过触点进行搜索，最后基于信赖做出购买决策。淘宝、天猫、京东等平台均属于查找电商，它们的显著特征是拥有“查找框”，大部分交易都从这里开始。

2. 内容电商：触点→需求→信赖。在这种模式下，消费者首先接触到触点（如购物中心），在浏览内容的过程中产生需求，最终基于信赖进行购买。内容电商的核心在于通过优质内容激发消费者的兴趣，如抖音等平台，用户在享受内容的同时，可能会产生购买欲望。

3. 爱好电商（内容电商）：这种模式的核心在于自动满足消费者的潜在爱好。以抖音为例，平台通过提供丰富的内容，激发用户的兴趣，从而促使用户产生购买行为。这种模式可以理解为“云逛街”，它能够帮助用户发现自己的潜在需求，同时为商家提供了精准的产品推荐。

与传统电商相比，爱好电商（内容电商）具有以下特点：

• 降低了消费者的决策门槛，通过短视频和直播等生动直观的方式展示产品。
• 依托推荐算法，根据用户兴趣进行个性化推荐。
• 聚集流量，促进转化，形成用户沉淀的滚动式经营模式。

康泽宇预测，到2023年，“爱好电商”的市场规模将达到9.5万亿。这一模式的兴起，得益于短视频和直播的普及、推荐技术的成熟以及优质创作者的涌现。

在本次大会上，抖音电商还推出了三个扶持计划，旨在助力商家和达人实现更高销售额。同时，抖音电商将致力于从多个维度为商家和达人提供支持，共同推动电商行业的发展。

总之，爱好电商作为一种新兴的电商模式，具有巨大的发展潜力。它不仅为消费者提供了更加便捷的购物体验，也为商家提供了新的发展机遇。在未来的电商竞争中，爱好电商有望成为一股不可忽视的力量。