抖音小店怎么卖产品(解读抖音小店一做就爆的类目垂直选品法)

抖音小店选品秘籍：垂直类目与软件助力

在电商领域，选品无疑是重中之重。毕竟，无论是哪个平台，核心始终在于产品。运营技术则是我们的得力助手，它帮助我们在众多的竞争者中脱颖而出，确保选品在同类产品中占据优势。那么，对于初入抖音小店的商家，怎样才能迅速找到并打造出一个爆款蓝海类目呢？

今天，我要为大家揭秘一种非常适合批量开店的类目垂直选品法。

一、为何要借助软件选品？

在深入探讨我们的黑科技爆款蓝海选品法之前，我想先解答一个常见问题：为什么我们更推荐新手商家使用纯人工选品，而非软件辅助？答案其实很简单。很多商家对抖音小店的运营逻辑还不够了解。抖音平台的运作主要依赖于标签，无论是直播、短视频还是“猜你喜欢”推荐，背后都是基于人群标签、内容标签以及类目产品垂直标签。而抖音小店的选品法则强调“类目产品垂直”，这意味着新手商家可以借鉴已有的成功经验。

如果商家自己选品，店铺产品可能会杂乱无章，什么热销就上什么，结果导致店铺涉及多个二级类目，进而使得系统推荐的需求人群多样化，难以实现垂直标签化。因此，使用软件选品的真正目的是帮助商家更高效地找到选品的精髓，而非替代人工思考。

二、垂直选品法的操作策略

了解了基本的软件选品逻辑后，我们来谈谈具体的操作策略。在开店之初，商家首先需要明确类目定位。并非所有类目都适合在抖音小店销售。例如：

• 服装类目：女装和男装由于直播带货较多，竞争激烈且退货率较高（40%-60%），男装同质化严重。
• 3C数码/零食/化妆品：缺乏资质容易导致被打假。
• 水果/茶叶/烟酒/图书：这些类目通常需要官方邀约，且需要商家具备强势供应链。

那么，哪些类目适合无货源模式销售呢？我们可以从供应链的角度出发，分析市场需求。以拼多多为例，其年度GMV中有相当一部分来自抖音。因此，商家可以优先考虑那些在拼多多上销量良好的类目，如母婴、百货、鞋包、食品和美妆等。在这些大类目下，进一步筛选一级类目和二级类目进行销售。

具体操作时，建议商家直接开设三家专注于不同一级类目的店铺，并从中挑选表现优秀的二级类目上架商品。例如，在母婴类目下开设童装、玩具和童鞋三家店铺，分别从这三个一级类目中挑选畅销的二级类目如积木、益智和婴幼玩具进行销售。

三、三家店铺的运营细节

对于有条件的商家来说，直接开设三家店铺进行操作是一个不错的选择。在运营过程中，需要注意以下几点：

• 人员配置：每个店铺建议配置一名运营人员和1-2名客服。客服数量根据店铺的单量来决定。
• 网络多店IP关联问题：如果同时开设多家店铺，需要解决网络多店IP关联问题。具体做法是拉一条网线操作，用手机登录主账号后扫描到电脑上，通过主账号给子账号授权后统一使用子账号进行操作。
• 店铺营业执照：一个身份证可办理2-3张营业执照，方便多家店铺使用。

通过遵循以上策略和建议，相信每位商家都能在抖音小店上打造出一个成功的蓝海类目！