新手开通抖音小店卖什么（抖音小店运营技巧及实操）

自抖音官方宣布禁止第三方链接商品以来，该公司便积极布局其电商生态系统，并通过一系列免费流量和扶持政策来吸引商家入驻。新入驻的商家仅需提供一张营业执照、一张身份证和一张银行卡即可完成注册。开通抖音小店后，新商家在前30天内只需支付1%的技术服务费，并可免费申请企业号（通常需缴纳600元）。实际上，与其他项目相比，抖音小店的运营相对简单，门槛极低。

成功的关键在于产品选择、流量获取、产品优化、发货（一件代发）和店铺基础运营（如维护体验分）。其中，产品、流量和产品优化至关重要。本文将重点讨论选品、流量和产品优化。

一、选品

在抖音小店运营方案中，选品可以直接选择其他平台的爆款产品或精选联盟/头部达人橱窗的爆款。新店初期可上架150~200个产品，其中引流品（定价在9.9~19.9元以内）约100个，其他产品为利润品（定价在30~50元之间）。对于无货源商家，建议从家居百货、母婴玩具、汽车户外类目入手。虽然服饰鞋包利润较高，但退换率也较高，而无货源商家在处理售后问题时可能会遇到麻烦。时尚饰品、图书、美食、美妆等类目也可尝试，但需确保具备相关资质。尽量避免选择冷门类目，原因将在下文中详细说明。

二、流量

抖音小店的流量主要来源于猜你喜欢推荐、自然搜索和达人直播间/短视频。其中，猜你喜欢和自然搜索流量的利润率较高，因为无需支付达人佣金，利润率高达40%。猜你喜欢的流量推荐逻辑基于兴趣电商，通过标签准确预测用户喜好，推荐高性价比商品。平台会根据用户的浏览、点赞、评论、停留等行为来预测喜好，并通过用户账号标签和商品标签进行推荐。

要利用抖音小店猜你喜欢自然流量推荐池，需关注类目和产品选择。类目或产品覆盖的人群越广，商品入池概率越高。可通过搜索商品全标题来判断商品是否入池。没有入池的商品可通过S单操作。详细的抖音小店自然流量S单玩法不便在此详述，感兴趣者可在留言区评论。

三、产品优化

许多新手商家在上架产品后忽视了产品优化的重要性。产品是核心，包括主图、标题、详情页等，还需根据出单情况不断优化价格、SKU、佣金比等细节。主图和详情应具有差异化，避免与平台上已爆单的产品主题和详情图一致。营销推广关键词如“最好”、“特惠”、“秒杀”、“礼品”等不宜出现在标题和主图详情图中。SKU和佣金设置可参考同行或平台上的爆款商品。

针对不出单的产品，可直接删除。找出出单产品的共性，逐一优化。这样，在进行自然流量对接或达人合作时，产品才更具说服力，转化率才会更高。

综上所述，抖音小店的门槛相对较低。新手商家若想成功运营抖音小店，需掌握一些运营方法和技巧。首先，制作高质量的视频至关重要，因为抖音上的流量主要来源于观看短视频的用户。其次，分析抖音人群定位，了解目标客户群体。最后，提高转化率，通过神秘有趣的产品描述激发用户好奇心，以及蹭热度和争议性话题吸引用户点击。