为什么直播流量越来越低（4招教你流量布局突破瓶颈）

品牌在抖音平台上若欲实现长远发展，将资金精准投入到核心领域至关重要。尽管利用红人带货和投放信息流广告能在短期内提升GMV并确保一定的投资回报率（ROI），但为了在用户心中建立深厚的品牌认知，这些手段显然不足以支撑长期的品牌建设。因此，品牌自播成为了一个不可忽视的趋势。

然而，当面临直播间流量不足的问题时，品牌该如何应对？为何直播间往往留不住人？即便场观人数高，转化率却并不理想？这些问题都指向了直播间运营的核心挑战。没有独特的爆品、引人入胜的内容、具备影响力的主播以及有效的运营策略，直播间很难脱颖而出。

许多早期进入抖音的品牌都曾尝试通过高价购买流量，让有经验的投资人进行高额投放，以期优化ROI并实现利润最大化。但现实情况是，虽然销量有所提升，但利润却微薄甚至亏损。那么，如何有效提高直播间流量并在抖音平台上实现突破呢？

首先，品牌需要明确的是，抖音的流量分发权掌握在平台手中。那么，哪些自然免费的流量是可见且可利用的呢？答案隐藏在算法推荐中。显然，直播间数量越多，免费流量便越多。然而，仅仅建立一个直播间是不够的，品牌应创建多个账号以获取更多免费推荐流量。

以@鸿星尔克为例，其榜单上前20个账号中有4个为其子账号，这种品牌矩阵策略有效地分散了推广力度，聚合了高GMV收入。同样，之前分析的【万粉品牌号7天GMV突破500万！】也采用了类似的矩阵模式。

其次，重视短视频内容的力量。在品牌矩阵的基础上，通过高品质的短视频提升品牌声量，这是一种成本效益最高的曝光方式。以@天元邓刚账号为例，他凭借丰富的垂钓知识和专业技能，吸引了广泛粉丝和潜在用户，从而带动了销售额的增长。

此外，工厂直播形式也是提升品牌信任度和吸引目标客群的有效途径。通过展示现代化的生产线和产品质量，品牌能够迅速树立专业形象。例如，早期的蒙牛、伊利等牛奶品牌就曾通过工厂画面作为TVC广告宣传，有效增强了用户对品牌实力的信任感。

综上所述，品牌自播需要精准定位受众，构建品牌矩阵以获取免费流量，同时在必要时进行适当投放；输出品牌IP内容以扩大受众范围；并通过工厂直播展现品牌实力，快速吸引目标客群。