抖音带货如何盈利（抖音带货纯佣金是什么意思）

一、人带货与达人模型

人带货，即货随人走，卖货前先塑造好人物形象。这种模式主要分为两类：一是明星达人，如李佳琦、薇娅、罗永浩、贾乃亮等，他们凭借强大的粉丝基础和粘性成为带货主力；二是专业博主、公司老板或意见领袖，他们通过分享自己的创业经历和推荐高性价比产品来吸引粉丝。

达人带货模式的独特之处在于：

1. 粉丝忠诚度高：粉丝愿意无条件追随并信任达人，其推荐的产品转化率极高，甚至无需付费广告支持。
2. 品类多样化：达人可以同时直播销售多种品类，如服装、护肤品、零食等，只要粉丝需求存在，几乎所有品类都能销售得很好。
3. 人设鲜明：达人的人设定位清晰，内容创作能力要求高。账号运营的核心在于粉丝维护，而内容输出则是维护粉丝关系的关键。
4. 合作模式简单：与达人合作通常采用纯佣金模式，即合作服务费加上销售佣金。为了保证利润，建议选择合适的产品进行合作，因为主播会拿走大部分利润。最佳方式是老板直接参与，这样可以确保人设的持久性和账号的稳定性。

二、货带人与店播模型

货带人，即人随货走，强调产品的重要性。这种模式适合批量复制直播间，一个成功的直播间可以迅速扩展到多个直播间。目前，这种模式已成为主流，一些蓝V自播号月销过千万的情况屡见不鲜。这种模式特别适合天猫品牌商家、厂家、线下门店以及具有产业带货源和品牌优势的商家。

货带人模式的特色在于：

1. 产品定位垂直：每个直播间专注于销售一类产品，如护肤品、女装、童装等。
2. 产品优势明显：由于产品本身具有优势，粉丝的粘性可能不是主要因素，大家购买主要是为了产品的性价比。
3. 品牌影响力大：具有较高的品牌知名度和竞争力的产品更容易吸引粉丝。
4. 主播核心能力在于销售：主播的主要任务是逼单和转化，而不是塑造人设。

三、流量变现与直播间的多样化玩法

直播间核心玩法主要分为两种：付费玩法和IP账号私域玩法。

付费玩法

1. 短视频付费玩法

通过发布与商品相关的短视频，挂上小黄车，并投放千川和抖加广告。只要投产比是正的，消耗越大，利润越高。这种玩法要求产品具有较高的毛利润，以支撑起广告投放的费用。

2. 直播间付费玩法

通过直播间千川购买流量。只要投产比是正的，就可以持续投放。这种玩法要求产品客单价高、毛利高，直播间可以只卖一个产品，通过平播逼单和转化，无需追求高在线人数，只要产出能达到标准就可以持续复制。

2. IP账号私域玩法

通过抖音拍摄短视频，打造行业垂直IP，并将流量导流至微信私域进行变现，如卖课程、产品或服务。这种方式同样适用于线下零售业和批发行业，可以在抖音上重新打造生意。

四、抖音带货的收益模式

在抖音上带货的主播众多，他们的收益主要根据带货销量进行佣金分成。有些小众主播加入了工会后拿固定工资，带货只是日常工作。那么，抖音直播带货哪种方式的收益更高呢？

抖音带货并非都是纯佣金。纯佣金带货是指主播拥有1000个以上的粉丝，开通商品橱窗功能，并在淘宝联盟上挂上商家链接。当客户购买商品时，主播即可获得佣金。这种方式无需囤货、库存、发货和售后，无需任何成本，只需推广赚佣金。

如何操作呢？

1. 创作与商品相关的短视频

发布与商品相关的短视频，设置精准的用户推送算法，提高视频的观看率和互动率。当用户对视频产生兴趣后，会自发地分享给亲朋好友，从而扩大推广范围。

2. 利用抖音的引爆机制

制作有趣、有创意的抖音带货视频，吸引用户关注和点赞。当视频失去高点赞和高评时，很容易激起用户的购买欲望。利用抖音的购物车功能，可以在视频发布时添加淘宝或天猫店的商品链接，方便用户在看到视频时直接下单购买。

总之，抖音带货的收益模式多种多样，但纯佣金带货因其低门槛和高收益而备受主播青睐。只要你有强大的带货能力，选择纯佣金方式进行获利是明智的选择。