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抖音选品秘籍：如何从千万商品中脱颖而出

选品，看似简单的过程实则暗藏玄机，对店铺的流量和销量起着至关重要的作用。据统计，2021年1月销售额超百万的抖音小店中，女装和美妆护肤类商品占据主导地位，但并非最赚钱的品类。事实上，竞争激烈的女装市场，其销售额幂律化分布趋势愈发明显，而美妆类商品虽竞争相对较小，但审核严格、资质要求繁多，售后问题频发，因此并非新手的首选。

那么，新手是否应从生鲜蔬菜等日常需求量大的商品入手呢？答案并非绝对。虽然生鲜蔬果需求量大，转化率高，但对供应链和资质要求也极高。对于无货源的商家而言，家居日用品或许是一个更为稳妥的选择。在我们的实践中，家居百货类商品因其广泛的需求和较低的入行门槛，成为许多新手的首选。

在选品策略方面，首先要选定大品类，再在小品类中深挖细究。通过对比其他电商平台的销量数据，寻找潜在的爆款商品。同时，关注抖音平台上的同款商品，以及橱窗中可能爆单的其他产品。

此外，排行榜上的同行选品法也不失为一种简便易行的方法。新手可借鉴其成功经验，但需注意选择同纬度的潜在爆品，而非完全复制。在商品价格方面，前期可主打性价比高的商品以吸引流量，但后期需逐步转向高获利产品以维护店铺权重。

实力选品、打造爆款则是针对有一定实力的商家而言。拥有自己的工厂货源、物流合作和营销团队，才能真正发掘产品的优势和卖点，打造出真正的爆款。

最后，关于抖音小店店群玩法的疑问，虽然一个店铺上架大量产品看似能降低风险，但实际上精细化选品、用爆品策略多开店铺进行动销才是更为稳妥的做法。这样既能降低库存积压的风险，又能提高店铺的曝光率和转化率。

总之，抖音选品并非遥不可及的技能，只要掌握一定的方法和策略，每位商家都能在其中找到属于自己的成功之道。