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抖音“图文种草”风靡半年：揭秘其背后的流量与变现机制

随着时间的推移，抖音的“图文种草”模式已逐渐展现出其强大的潜力和商业价值。在过去的半年里，#抖音图文来了 话题下，累计播放量突破1015.6亿，发布图文内容的用户数量高达1507万+。这一现象引发了广泛关注：抖音真的有可能撼动小红书的市场地位吗？

一、抖音与小红书的基础数据对比

首先，我们来对比一下抖音和小红书的基础数据：

• 抖音：日活6亿，月活超8亿。
• 小红书：2021年8月日活超过4500万，2022年月活达到2亿。

从收入来看，2022年5月抖音收入约6250万，而小红书仅为940万。抖音的电商GMV在2020年已突破5000亿元，广告营收为1141亿元。

相比之下，小红书的体量显著较小。其核心价值在于“有忠诚度的内容社区生态”，围绕好物推荐和心得聚集了大量优质内容和用户。然而，小红书在“流量-交易撮合能力”方面相对较弱，主要收入仍依赖广告。

二、账号间的数据对比

为了更好地理解抖音和小红书在“图文种草”方面的差异，我们挑选了两个不同品类的账号进行对比。

穿搭领域：

• PD大人：拥有138.5万粉丝，最近180天发布了95篇图文笔记，平均点赞量为410，图文报价为6万元/条，近期收入约30万元。
• 完士：粉丝45万，最近180天发布了523篇图文笔记，平均点赞量为2983，橱窗共卖了1.5万件商品，预计收入约30万元。

美食品类：

• 沙雕女孩在努力：拥有70万粉丝，最近180天发布了104篇图文笔记，平均点赞量为4782，图文报价为2.5万元/条，近期收入约10万元。
• 玮玮开饭啦：粉丝65.8万，最近180天发布了378篇图文笔记，平均点赞量为2.1万，橱窗共卖了1904件商品，预计收入约2万元。

从这些数据可以看出，抖音在“图文种草”方面的流量起号涨粉速度明显快于小红书，且抖音提供的变现方式更为多样和丰富。

三、抖音与小红书的底层逻辑差异

抖音的核心逻辑更接近于“场-人货”，依靠强大算法构建精准内容推荐匹配能力。而小红书则更注重“人-货场”，希望通过优质的社区氛围和用户忠诚度形成自己的壁垒。

尽管抖音的“场”已经足够强大，但小红书在“人”上的抓取并不牢固。未来，小红书需要在“人”和“货”两方面进行更多努力，以提升其交易撮合能力。

四、抖音“图文种草”的本质及其对小红书的威胁

抖音的“图文种草”并非要再造一个小红书，而是希望通过丰富站内内容供给，提升“内容-交易”之间的匹配关系和交易场景。抖音的流量能力和精准分发匹配能力使其在“图文种草”方面具有显著优势。

对于小红书来说，这意味着更多的图文型内容创作者可能会选择在抖音上发展，从而影响小红书的内容供给。

五、小红书的应对和潜在猜想

面对抖音的“图文种草”，小红书可以从以下几个方面进行应对：

1. 强化私域运营能力：留住内容创作者，提升用户粘性。
2. 补足“货”和“场”：通过自营电商、开放第三方商家链接等方式提升交易撮合能力。
3. 平衡内容质量和商业价值：确保平台内容的质量和商业价值的平衡。

未来，小红书可能有以下几种结局：

1. 成为部分核心消费品类下最好的“消费检索-种草-购买成交”一体化平台。
2. 仍保持高价值的流量平台，但需要与其他巨头合作，将流量转化为收入。
3. 变为更小众的社区，流量规模和商业价值下降。

总之，抖音的“图文种草”模式无疑给小红书带来了巨大的挑战。面对这一趋势，小红书需要在内容生态、商业价值和用户体验等方面进行全面升级，以保持其市场地位。