客户为什么要做抖音推广（怎么通过抖音挖掘客户）

企业在抖音平台上获取客户，需采取一系列策略以确保高效转化。首先，深入了解抖音的用户属性至关重要。抖音最初以搞笑和美女短视频内容吸引用户，随后通过与头部大V如李佳琪、薇娅、罗永浩以及新东方的合作，成功塑造了其直播带货的品牌形象。

抖音流量变现主要有三种方式：

一、直播带货

直播带货既适用于To B（企业对企业）也适用于To C（消费者对消费者）市场。在To C市场中，价格战依然是主流，这反映了当前的消费趋势。同时，也有不少消费者愿意为情怀或知识付费，例如新东方起初作为知识付费直播间的成功经验，以及俞敏洪对董宇辉故事和人生哲学的喜爱所驱动的购买行为。

对于工厂实体企业，如仪器设备、工程施工和建筑装修材料供应商，直播成交并不现实，更多是通过直播吸引潜在客户关注，并引流至私域成交。目前，直播推广的主流方式是通过豆荚直接投放，企业可对接豆荚折扣渠道。

二、短视频运营

短视频运营是企业的核心业务之一。通过建立抖音、小红书等新媒体平台的品牌矩阵号，企业可以实现从账号定位、变现逻辑、文案策划、脚本设计、企业蓝V认证、主页装修、视频拍摄剪辑、投流加热、标题关键词定位到行业长尾关键词流量布局的一键式服务。交付标准为5条精美视频加10条产品/案例说明短视频，配合精准的80-100条客户线索。

关于抖音SEO（搜索引擎优化），以下是一些关键步骤：

1. 视频内容与目标用户搜索高度匹配。
2. 确保视频因素完整，包括视频标题、字幕、声音和画面。
3. 根据视频内容和关键词参与相关话题，以提高被收录的可能性。
4. 开通合集，并创造条件以满足开通合集的要求。
5. 关键词布局：包括账号名称、视频文案、视频标题。

抖音搜索排名直接影响交易，因此了解其排名规则至关重要。从账户维度和内容维度来看，影响视频搜索排名的因素包括：

账户维度：

• 账户垂直度：账户内容是否专注于特定领域。
• 账号粉丝数：反映账号的受欢迎程度和粘度。
• 工作质量：内容的质量和吸引力。
• 账号活跃度：保持账号的活跃状态。

内容维度：

• 内容匹配度：视频标题、描述、封面、标签等与用户搜索关键词的匹配程度。
• 内容质量：内容是否能够解决用户需求，提供价值。

为了提升视频的搜索排名，企业应关注以上因素，并考虑使用抖音SEO优化系统来提高视频在搜索结果中的排名。值得注意的是，抖音搜索的前十名排名不收费，为企业提供了巨大的商业机会。