飞瓜数据统计了9月6日至9月12日的抖音商品榜,结果显示诺特兰德多维维生素片、美白淡斑多肽蛋白面膜以及FV遮瑕保湿隔离BB霜位列前三。要制作能引发爆单的带货视频,关键在于突出产品对潜在客户的吸引力,而展示商品的使用场景是有效的方法之一。
本文将分享两个案例,探讨如何在视频中构建场景,以提升商品的转化率。例如,一个家庭组合制作的爆米花视频在9月5日发布后,获得了67.8万的点赞量,预计带货销量可达17.6万。视频中,父母陪伴孩子制作爆米花的温馨场景,以及孩子惊喜的表情,增强了产品的吸引力。结合观众画像,超70%的用户为25-35岁的女性,她们在母婴、餐饮饮食和穿搭等领域的视频内容上有较高的兴趣,这与商品的目标受众相吻合,从而实现了较好的转化效果。
分析带货播主的表现,我们发现生活类播主通过视频带货能取得较好的销量成绩,而美食类播主则更多通过直播带货获得更好的效果。上周,一款名为【蓝宇】的地缝刷卖出了18.7万的订单,在9月7日当天就卖出了5.9万单。该商品主要通过视频带货推广,其中播主嘻嘻好物在9月6日发布的视频带货量达到了9.1万。视频聚焦于商品的实用场景,展示了刷子在清洁浴室、卫生间等多个角落的应用,同时突出了刷头的“V字型”设计和灵活转动的特点,深入死角、清洁到位。
此外,播主奇哆哆在9月8日发布的视频也值得借鉴。该视频采用“测评视角”拍摄,通过买家实际测评体验的方式展现了刷子的清洁和刮水效果,并重点讲解了刷头、刮水刷等细节的做工,给观众带来了更信服的感觉。从用户评价来看,他们对商品的便捷度、面料材质和做工等方面较为关注,因此在拍摄带货视频时,可以重点突出这些优势。
综上所述,这两款商品的共同点在于都在视频中重点突出了商品的使用场景,让观众更了解商品的实际使用意义。
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