在众多追求迅速走红的“网红”账号中，住范儿显得与众不同。这四位源自清华大学的理工男，深谙如何凭借优质内容赢得商业竞争。他们采取了一种“短视频走红，天猫淘宝变现”的策略。张垚，住范儿的领军人物，深知家装市场的巨大潜力及其面临的挑战——行业的混杂、粗放、低频和低复购率，导致一些企业陷入困境。即便如此，张垚坚信，逆流而上并非易事。
随着80后、90后逐渐成为消费主力，他们成为了住范儿专注的目标群体。如何吸引并留住这些用户？张垚坚定地表示：“我们将依靠知识和内容吸引粉丝。”自2019年起，住范儿开始在抖音等短视频平台上积累人气，如今已拥有超过百万粉丝。在他们的抖音账号上，你可以轻松找到关于装修的专业知识，短短几分钟的短视频往往能让人豁然开朗。
住范儿凭借其在新媒体资源方面的优势，包括家居家装专业的文章和视频创作能力，在业界处于领先地位。他们的微信公众号「住范儿」已成为家装行业第一自媒体，致力于传递家装知识，分享案例，并被誉为家装设计的教科书级存在。
五年来，住范儿发布了1700多条原创装修干货内容，吸引了800万粉丝，实地考察了300多个家居建材品牌厂家，服务了北京、上海、成都超过6000个家庭。从设计公司转型为“家居建材F2C”的过程中，粉丝数量的增加自然带动了带货业务的繁荣。张垚认为，住范儿的线上带货实际上是被粉丝需求所驱动的。
住范儿的线上获客能力尤为突出，拥有800万全网粉丝，覆盖微信公众号、知乎、天猫等多个渠道。他们以家装干货知识为主，成为装修人群认知住范儿的第一入口。线上获客占比超过90%，获客成本远低于行业平均水平。
展望未来，住范儿计划打造线上精品买手店，并深耕本地化服务。张垚表示：“未来，我们计划开设20000平米以上的店面，专注于本地化服务。”此外，他们还将利用淘宝平台的场景电商、3D、全景短视频和直播等新技术，为用户提供更加场景化的购买体验，降低家装行业的数字化门槛，探索线上线下融合的新可能性。
家装行业本身具有较高的决策壁垒，消费者在装修时面临较长的决策周期。短视频作为一种帮助年轻人做决策的方式，通过长期积累，能够有效地将住范儿的品牌理念传达给潜在客户。张垚认为，与其它平台相比，淘宝更靠近交易环节，更适合引流和整合其他平台的流量。同时，淘宝上的精细化运营能够保证长周期策略的实施。
截至今年5月底，住范儿的三大业务板块——一站式装修业务、新媒体广告业务和电商业务，同比去年增长了300%。其中，装修业务实现了翻倍增长，电商业务增长了四倍。在今年的618期间，住范儿的天猫店营收超过了5000万。
展望未来，住范儿的发展规划清晰而全面。他们计划开设更多门店，深耕本地化服务，并借助淘宝平台的多元化流量和市场，进一步提升品牌影响力和市场份额。
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