抖音带货主播怎么合作（直播带货合作模式有哪些）

抖音带货的全新协作模式与方式

随着抖音橱窗启用规定的优化，目前实行的实名认证制度极大地简化了带货流程。这一变化标志着我们已步入全民电商时代，抖音带货作为其中的重要一环，其玩法与协作模式尤为引人关注。

一、纯佣协作

纯佣协作，顾名思义，是一种以佣金为主要收益的协作方式。在此模式下，商家可以加入店铺查验群或与店铺大咖建立直接联系，迅速分享商品样品，并就销售提成比例进行协商。大咖则根据产品的品质、市场需求、库存状况以及客单价等多重因素来决定是否添加微信好友进行更深入的营销推广。

为了确保合作的顺利进行，商家需要在淘宝客平台上发布营销推广任务，而淘宝联盟则会负责接收订单并进行推广销售的分销模式。值得一提的是，只有当提成比例达到或超过20%时，才有可能被加入到橱窗展示中。

二、定项协作

定项协作则是一种更为灵活的合作方式，主要针对定制视频销售。商家可以通过星象图、大咖首页的联系电话或淘宝联盟的QQ群来联系特定行业的大咖，并邮寄试品进行协商。双方一旦达成合作意向，商家便可以在淘宝客上发布营销推广任务，大咖则根据自身的账号定位、脚本编写、视频拍摄等方式进行推广，并使用ofo小黄车进行商品配送。

然而，由于大咖需要承担人工成本、拍摄和营销推广费用，因此会额外收取一定的“拍摄营销推广附加费”。此外，根据大咖的规定，参与合作的商家多为猫店或黄冠店，且主要推广的产品以客单价300元以下的新产品或库存量为主。

三、直播带货方式

直播带货作为近年来兴起的一种新型销售模式，其优势在于实时互动、直观展示和高效转化。商家可以通过星象图、抖音直播Q群等渠道联系网络主播或MCN组织，并邮寄试品等材料进行合作。如果大咖表示愿意合作，商家则需要根据网络主播的报价支付额外的前置费用和后续的佣金提成。

直播带货的价格因主播的粉丝数量、影响力以及直播内容的不同而有所差异。一般来说，拥有10-20万粉丝的网络主播每小时盛典直播间的价格约为5000元，每增加十万粉丝，价格则可能递增4000元左右。例如，在双十一期间，李佳琦等知名主播的盛典直播间价格便高达数十万元。

然而，直播带货也存在一定的风险和不确定性。因此，建议商家在选择合作大咖时务必谨慎评估其资质和信誉度，并与之一致签订详细的合同协议，明确商品的展示时间、费用结算等关键条款。

综上所述，抖音带货的协作方式和方式多种多样，商家可以根据自身需求和市场情况选择合适的合作模式。同时，为了保障双方的权益和利益，签订一份详细、明确的合同协议至关重要。