抖音新手直播带货需要怎么做？如何在抖音上直播带货？

当前，直播带货市场呈现出旺盛的发展态势，罗永浩便是众多抓住这一风口机遇的先行者之一，通过直播带货成功偿还了一部分债务。跨境直播带货的盈利潜力吸引了众多从业者投身其中。本文将深入探讨新手如何开展直播带货业务。

一、主播职业认知

网络直播在部分人眼中可能仍被视为不稳定、不可靠的职业。对于新晋主播而言，建立正确的职业认知至关重要。只有将直播视为职业生涯，才能投入精力进行深入研究，实现个人成长。

二、保持良好的心态

新手主播常会面临迷茫、焦虑及自信不足等问题，这是主播成长过程中的常见现象。保持学习、调整心态、合理安排时间，才能实现事半功倍的效果。

三、确定直播风格

主播的直播定位可大致分为以下几类：温柔型、搞笑型、可爱风、高冷型、睿智型、妖艳型等。根据个人风格，填充直播形式和内容，以吸引适合自己风格的粉丝。风格可适度变化，但需保持稳定性，以满足粉丝对新鲜感的追求。

四、服装造型

（1）化妆需配合灯光效果； （2）妆发效果应与直播风格相符，衬托主播气质； （3）服饰风格应符合要求，不违规； （4）发型和饰品的搭配效果更佳，避免乞丐头等不雅造型； （5）造型和服装应每日更新，以保持新鲜感。

五、直播定位和市场调研

“知己知彼，百战不殆”。新手主播在开播前，应充分了解自身喜好、市场状况及平台规范。明确自身直播类型、喜好及不能接受的因素，了解平台直播带货规范，确定主播人设。在KOL时代，粉丝购买商品的原因更多是因为对主播本人的信任，而非明星效应。

六、确定直播人员

一场完整的直播至少需要以下四个角色参与：

1. 直播负责人：负责直播项目的整体规划、实施及管理；
2. 运营：负责直播脚本撰写、直播目标制定、选品、申请商品折扣等，以及直播宣传预热、数据监测与总结等工作；
3. 主播：建议配备2名主播，要求具备良好的沟通能力、形象气质、镜头表现力，以及产品知识和影响力；
4. 主播助理：负责直播过程中的管理员角色，与粉丝互动，解答疑问，消除消费者疑虑，提高复购率等。同时，协助主播进行灯光、镜头调试，确保直播顺利进行。