小红书的内容营销逻辑是什么（内容营销模式的问题和对策）

前言

在众多小红书内容营销的总结文中，我发现一个现象：似乎无人能够清晰地阐述小红书内容营销的内在逻辑。深思其原因，我认为这主要是因为内容营销从业者往往缺乏在UGC（用户生成内容）平台的工作经验，因此对UGC产品内容分发机制缺乏深刻理解。同时，那些在UGC平台上工作的人，也鲜少涉足内容营销，因为他们各自的工作重点分别是产品部门和市场部门。幸运的是，我恰好在这两个方面都具备一定的经验，因此愿意将这份心得分享出来。

我的工作逻辑始终围绕着几条根本原则展开：只要掌握了这些核心逻辑，就能在不同的目标、不同的环境中，通过少量的数据分析，迅速找到适合的内容营销策略。那么，小红书的流量究竟在哪里呢？当你打开小红书APP，首先映入眼帘的板块便是内容消费的核心路径，这条路径通常占据了整个平台80%甚至90%的流量。在这个平台上，用户的次要行为包括搜索、关注和同城体验。这些行为仅分配剩余不到20%的流量。

以下是我基于数据和观察所绘制的流量分配图，希望能解答许多博主关于为什么拥有百万粉丝，某些内容却只有四五十个赞的疑惑。其实，这并非是因为你的内容被限流，而是你的作品数据并未达到大规模推荐的阈值。阅读你作品的，大多是你的忠实粉丝，他们通过关注入口点击而来的。目前，微信公众号商家的平均粉丝阅读量为1%，而小红书的粉丝阅读率则可能更低，介于0.1%-0.3%之间。这意味着，对于一个拥有百万粉丝的小红书博主来说，一篇未被推荐的内容，其阅读数大约只有1000-3000。按照1%的互动率估算，获得的赞藏评数大约在10-30之间。

小红书内容被推荐的三大核心逻辑

1. 打开率：推荐算法通常会将内容推荐给少量用户，比如1000个左右。根据这些用户中打开内容的比例，决定是否向更多用户推荐。高打开率的内容更有可能被推荐给更多人。

2. 互动率：当内容被推荐给较大的人群，如1万个用户时，系统会根据打开率和互动率数据来判断这个内容是否值得更大范围推荐。

3. 搜索结果打开率：有些内容在最初发布时打开率不高，但当它们出现在用户的搜索结果中并被点击时，仍有可能被继续推荐给精准人群。

怎么研究点击率问题？

可以通过控制手机网络状态，观察小红书发现页的内容显示情况，分析不同类型内容的点击率分布规律。此外，还可以通过在公众号时代的大V群体中进行标题投票测试，提前了解内容的点击率水平。

怎么研究互动率问题？

高粘度的粉丝对提高点击率和互动率有帮助，因此，简单的互粉和点赞互动策略可能不再有效。此外，小红书的发现页还会推荐同城（附近）的内容，这也是提升打开率和互动率的一个思路。

小红书如何给不同的用户推送不同的内容？

根据用户的行为数据、基本特征数据和关系数据进行个性化内容推荐。例如，对于新用户，小红书会根据其感兴趣的频道和博主来推荐内容；对于已有浏览和互动记录的用户，系统则会根据其偏好进行内容推送。

如何评价小红书达人数据？

小红书的阅读转化率难以直接评价，但可以通过小样本的转化率测试得出策略的平均转化率。同时，可以结合其他平台的阅读量数据进行综合评估。

如何达到涨粉的目标？

抓住小红书的流量来源，围绕核心流量进行内容布局。满足打开率、互动率或搜索结果打开率中的任意一点，都能有效提升内容营销效果。此外，利用素人号生产爆款内容，覆盖主要关键词，也能显著提高曝光度和购买转化率。

小红书达人数据评估：

除了销售量数据外，更应关注内容的阅读数。通过估算转化率来制定预算，通常能获得较为可观的回报。

综上所述，小红书的流量核心在于推荐流和搜索结果。围绕这两个核心流量来源进行内容布局和策略制定，将有助于实现高效的内容营销目标。