在深入探讨抖音小店的运营策略之前，有必要首先明确一点：在当前电商领域，抖音小店无疑展现出了迅猛的发展势头。这一结论并非基于个人主观臆断，而是基于客观事实。尽管抖音小店自问世以来仅有两年时间，但抖音官方对其的大力扶持与推广已显而易见。为促进平台内电商项目的繁荣，抖音甚至采取了禁止第三方电商平台商品链接进入直播间的措施，从而构建了流量闭环。相较于其他深耕多年的电商平台，抖音小店的商家数量尚显不足，这无疑为有志于加入的商家提供了广阔的发展空间。
抖音直播带货的兴起，为抖音小店带来了源源不断的消费者关注。达人直播带货的商品主要来源于小店商家，尽管直播带货并不适合大多数普通人，但开设抖音小店却是一条可行的盈利途径。接下来，本文将围绕抖音小店的运营策略展开论述。
一、产品策略
（1）精选选品：在众多商品中，商家需精选具有市场潜力的产品。通过全网对比，了解该产品的销售情况，判断其价格和质量是否受到消费者认可。若同类产品众多且销量良好，则表明该产品具有较高的市场竞争力。
（2）实用性强的产品：初期，商家可专注于销售实用性强的低价产品，以实现爆单并提高店铺浏览量。后期，可逐步引入高利润产品。
二、定位策略
（1）主营产品类目：尽管抖音小店货源丰富，但商家仍需明确主营产品类目，确保店铺主营产品占比至少达到70%。
（2）垂直度高的产品：垂直度高的抖音小店权重更高，平台将给予更多流量倾斜。商家应避免盲目追求多元化，以免导致产品定位模糊。
三、流量策略
（1）精选联盟流量：将抖店商品添加至精选联盟推广，达人可在短视频、直播间、橱窗等渠道推广商品，从而获得流量。但需支付给达人佣金。
（2）抖音自然流量：平台根据店铺运营情况和产品情况，为商家推荐免费流量。这部分流量产生的订单无需支付佣金，利润更高。
总之，在抖音小店运营过程中，商家需关注产品、定位和流量三大要素，以实现店铺的可持续发展。
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