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抖音小店选品策略：从零到一，如何打造爆款的秘诀

选品，无疑是抖音小店运营中的关键一环。它不仅关乎店铺的流量，更直接决定了店铺的成交量。有人曾言，“7分靠产品，3分靠运营”，此言非虚，产品作为流量的“筛选器”，其重要性不言而喻。

一、抖音小店最赚钱的商品类别

根据最新数据，2021年1月份销售额超百万的抖音小店中，男女装类目以47.93%的占比领先，紧随其后的是美妆护肤和食品饮料。然而，这并不意味着女装和美妆就是最赚钱的选择。事实上，这些品类的商品竞争力强，但并不意味着适合所有人。

女装市场的竞争尤为激烈，销售额的幂律分布趋势明显，马太效应显著。相比之下，美妆类产品虽然竞争不如女装激烈，但审核严格，资质要求高，售后问题亦不容忽视。因此，对于初入抖音小店者，不建议轻易涉足美妆类目。

此外，家具日用品、零食饮料和食品生鲜等客单价低、性价比高的商品，因其需求量大，转化率极高，也成为了抖音小店的热门选择。而珠宝饰品、生活电器、鞋靴箱包等高客单价、决策周期长的产品，则更适合有经验、有资源的商家。

那么，生鲜蔬菜是否可以作为主营类目呢？虽然生鲜蔬果自家有基地、有货源的玩法对供应链要求较高，但这类商品需求量大，转化率高，对于新手商家来说也是一个不错的选择。

二、抖音选品策略

在抖音平台上，如何从浩瀚的商品中挑选出具有潜力的爆款商品呢？

1. 选大品类，细分为小领域

适合抖音无货源店铺的选品类目主要包括居家百货。在这个大类下，可以细分出许多小类目，如厨房用品、卫浴用品、家纺用品等。通过对比其他电商平台的销量数据，找到热卖的同款商品，再在抖音上寻找是否有同款且销量不错的产品。

1. 参考同行选品策略

新手商家可以借鉴抖音平台上同行的选品策略，观察哪些商品火了，直接模仿销售。但要注意选择同纬度的潜在爆品，而非完全相同的商品。因为一旦某个商品在某个平台火爆，其供应链资源可能已经对接完毕，此时再选择同款商品，利润空间将非常有限。

1. 价格策略

在前期推广时，可以主打性价比高的商品，如9.9元的商品。这类商品虽然获利空间有限，但有助于吸引流量和带货达人。然而，为了实现长期稳定的盈利，后期还需主推高获利的产品。

1. 实力选品、打造爆款

对于有一定实力和资源的商家来说，可以直接带上自己的产品，发掘产品的优势和卖点，打造爆款。此外，抖音小店的店群玩法也是一个不错的选择，通过精细化选品和动销降低风险。

总之，抖音小店选品并非难事。只要掌握正确的选品策略和方法，结合自身的实际情况进行灵活调整，就一定能够在抖音平台上打造出属于自己的爆款商品。