抖音上直播带货怎么弄(讲解怎么在抖音上直播带货)

在抖音平台的商业版图中，家居类目曾一度占据主导地位。然而，随着天猫、京东、拼多多等电商巨头的纷纷入驻，抖音小店的竞争格局正在悄然改变。据观察，目前入驻抖音小店的商家中，天猫、京东、拼多多等电商平台的店铺数量明显增多，且主要集中在抖音的定向类目。

对于商家如何选择入驻抖音小店的方式，主要有两种途径。一是商家可以自主填写问卷调查并等待审核邀约，但这种方式的成功率相对较低，除非商家在各方面都表现出色，例如在天猫平台的销售额达到千万级别。另一种更为便捷的方式是通过抖音服务商，例如专门针对抖音定向类目的服务机构，但需要注意的是，抖音对于定向类目的入驻名额同样有限制。

值得一提的是，曾经以直播带货闻名的“抖音一哥”罗永浩近期并未继续直播。对此，有分析认为，这并非是因为罗永浩的直播能力不足，而是直播行业本身的竞争日益激烈。直播行业的最大优势在于其真实性和互动性，而抖音作为短视频巨头，拥有庞大的用户基础和流量优势。尽管罗永浩具有天然的热搜体质和自带流量，但随着直播新秀的不断涌现，如何保持和吸引流量已成为商家亟待解决的问题。

要成为抖音平台的成功商家，除了需要在抖音平台开设账户外，更重要的是掌握抖音直播带货的技巧。商家需要克服客流、商流、视频流三大难关。在电商带货领域，美妆品类一直是一个充满潜力的蓝海市场。其中，面部护肤作为美妆的基础品类，随着90后和00后成为美妆品类的消费主力军，个性化需求逐渐爆发。越来越多的男性也开始涉足美妆领域，男性彩妆、男性护肤等细分市场正在崛起，成为新的蓝海市场。

此外，美妆短视频的长效曝光效果也不容忽视，更容易让用户产生信任感，提高种草转化几率。例如，某合作客户在其直播间内主要经营面膜、洁面乳、爽肤水等护肤品系列。产品单价适中，主要消费群体为20~28岁的年轻一族及白领人群，且针对有保湿、增白、祛斑等的人群都有相应的产品，使用后效果显著，深受用户喜爱。在圈定了大量意向用户后，该直播间的销量和销售额迅速增长，互动数据也较好，展现出巨大的成长潜力。

要做好直播带货，商家需要遵守抖音平台的规则。一般来说，抖音账号的起号时间为7天。在账号的首场直播中，标签的设置非常重要。商家需要遵循抖音平台的自然规律，避免直播间出现刷单等违规行为。新账号在官方推流的前3天内，如果前期全部是商家内部流量去直播间薅羊毛，可能会导致账号限流。因此，商家应通过与合作伙伴的模式来更快地找准定位和标签，从而帮助品牌占据市场份额。