美妆品牌短视频运营策略研究（打造爆款视频其实很简单）

在这次的探索旅程中，我们深入知识的浩瀚海洋，仔细审视了上千个抖音美妆视频广告，旨在揭示美妆爆款视频高效转化的秘诀。我们期望这些策略能够为您带来实质性的帮助。相较于其他行业，美妆短视频的传播更加注重情感共鸣的激发和口碑的影响。因此，在视频内容的质量和创意方面，我们有更高的标准和要求。

按照惯例，我们来看一看当前抖音上流行的美妆视频创意类型：

| 创意类型 | 点击图片查看大图 | | --- | --- | | 自然清新风 | 青春洋溢的美妆教程 | | 技术流 | 展示高级美妆技巧的视频 | | 故事化叙述 | 以个人经历为背景的美妆分享 | | 实验性质 | 尝试不同美妆产品的效果 | | 情感共鸣 | 讲述美妆对生活改变的故事 |

随着短视频的兴起，美妆视频的创意类型变得更加多样化。作为视频素材的制作方，我们应该如何打造爆款视频呢？

一、定制个性化沟通策略

短视频通常非常短，我们需要用最简洁的画面传递产品诉求。在开始制作视频素材之前，需要做好两方面的准备：

1. 明晰客户考核目标：清晰的营销目标可以帮助我们找到创意的出发点。即使我们不是效果广告运营，也要对客户的营销目标了然于心。

2. 定制个性化沟通策略：洞察用户需求，将用户痛点与产品卖点结合，打造场景化创意素材。例如：

3. 面对学生党：画面视觉偏向少女心，内容突出平价、便宜大碗，选择与她们年龄相仿的演员进行产品演绎。

4. 面对萌宠人群：画面要有萌宠元素，加强用户第一好感；从养宠人群普世痛点切入，快速引起注意。
5. 面对母婴人群：聚焦母婴人群，输出产品成本安全、天然无刺激等内容，夺得母婴人群青睐。

二、诠释卖点的技巧

制定个性化的沟通策略后，我们如何诠释产品卖点才能获得关注并得到用户信任呢？可以运用以下技巧：

1. 对比：通过产品使用前后效果对比、与竞品对比、与大牌对比、和与自家过去产品对比等方式，突出产品卖点。
2. 夸张：运用丰富的想象力，将产品的某个特征或用户痛点有意进行夸大或缩小处理，激发用户共鸣。
3. 借势：借势明星/达人、专家、时下热点话题，进行内容输出，快速树立产品信任背书。

三、提高素材带货效率

想要提高素材转化率，除了内容有创意、抓人心，更要做好文案、视频、落地页、BGM等方方面面元素的布局，使这些元素协同发力。

1. 文案：利益刺激 + 语言煽动，瞬间燃起剁手欲。例如：“爆款薇诺娜套装！限时特惠！你还在等什么呢！安排！买它！”
2. 视频：福利先行、结尾进行强引导。例如：这是什么神仙颜色，加入购物车！买它！再不抢就没了！限量500份！
3. 落地页：文案直击痛点、打开速度要快、结尾优惠强调。例如：文案直击痛点：落地页文案处于视频最末端，想要提高消费者转化效率，一定要能直击用户痛点，强化产品优势。
4. BGM：选择符合目标人群审美喜好、符合视频内容调性、抖音热门BGM的背景音乐。

结语：美妆行业的短视频走在大众审美前端，不仅创意类型更加多元，内容制作水准也更高。想要做到品效协同，我们需要立足于对品牌、人群、内容的深刻理解，将产品利益点装进有趣的内容中，用故事打动人心，增强用户购买力和粘性。