在抖音平台上,用户若想开启商品分享功能以获取更多收益,需满足特定条件:发布至少10个视频并通过实名认证。具备10,000粉丝基础的作者更易于实现此目标。目前,许多拥有相当粉丝量的抖音账号已经开始带货,其中不乏迅速崛起的KOL带货达人。
以广受欢迎的野食小哥为例,其粉丝量已接近600万。一旦加入商品橱窗功能,用户可直接通过抖音购买橱窗内展示的商品。具体操作如下:
- 登录抖音账号后台,导航至钱包部分。
- 在钱包中找到商品分享功能并按照提示操作即可开通。
- 按照系统提供的链接提交申请,经过抖音平台的筛选与审核后,即可开始推广自家产品。
要进入商品橱窗页面,用户只需点击商品橱窗管理页面下方的“添加商品”按钮,进入商品添加页面。在这里,商品可分为“精选联盟”和“淘宝商品”两大类。“精选联盟”商品主要来源于抖音小店、京东和网易考拉,而“淘宝商品”则直接来自淘宝平台。
添加商品时,用户点击商品右侧的红色按钮即可进行添加。在此过程中,有两个关键点需要注意:首先,商品的原标题不得随意更改,用户只能填写视频播放时的标题;其次,上新数量可设为三个,推荐数量则限制为一个。
此外,如果需要修改或删除商品,也有相应的注意事项:每个商品编辑完成后,有5分钟的冷却时间,期间无法再次进行修改。要想让短视频发挥最大的带货效果,还需注意以下几点:
- 内容为王:抖音的推荐算法是基于用户兴趣爱好来推荐的,而非单纯为了销售商品。因此,在内容创作上要明确主次关系,避免本末倒置。
以野食小哥的“猪油渣”制作视频为例,该视频虽未提前做任何评价,但其诱人的画面已足以让人垂涎欲滴。这种直观的产品展示方式能更有效地吸引用户注意,进而促使他们产生购买欲望。
在短视频制作中,15秒的时间至关重要。如果无法在第一时间内抓住观众的眼球,视频很可能在短暂浏览后就被用户忽视。因此,创作者应致力于将观众的注意力集中在产品本身,而非过早地介绍产品。
具有个性的产品更容易在抖音上获得成功,因为“新奇”是其最大的优势。对于服装、美妆等领域的创作者来说,可以先分享一些实用技巧或经验,从而激发粉丝对产品的兴趣。此时再适时引导购买,往往比直接推销更能取得良好效果。
- 利用直通车和钻展助力:作为淘宝卖家的新流量入口,直通车和钻展提供了宝贵的免费机会。通过合理运用这些工具,可以进一步提升商品的曝光率和转化率。
综上所述,要想在抖音平台上成功实现商品分享和带货功能,创作者需注重内容的质量和创意性,同时充分利用抖音平台的流量入口和推广工具。
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