抖音为什么要建立电商体系（品牌如何合理全面布局内容增长）

抖音电商全面升级：品牌全域布局的策略与实践

随着抖音电商体系的全面升级，品牌商家迎来了前所未有的增长机遇。抖音凭借其庞大的用户基数、高活跃时长以及迅猛的商品服务交易增长，已成为众多品牌和商家不可忽视的业务伙伴。

抖音电商的此次升级，从内容电商向全域电商的拓展，不仅实现了品牌站内外的无缝连接，更构建了一个良性的增长闭环。这一升级的背后，既体现了抖音对自身平台特性的深刻理解，也反映了品牌商家对多元化增长策略的迫切需求。

一、抖音电商升级及其背后的原因

抖音电商的升级首先源于其强大的销售能力。年度GMV同比增长3.2倍，已成为220个全网TOP品牌最大的线上生意阵地。同时，商品数和入驻商家数量的大幅增长，以及电商达人和MCN服务商的增多，都为抖音电商提供了坚实的生态基础。

此次升级的底层逻辑在于从“兴趣电商”向“全域兴趣电商”的转变。这意味着抖音电商不仅要满足用户对兴趣购物的情感需求，更要通过全域布局，实现用户“货找人”到“人找货”的全面闭环。

二、抖音电商希望品牌们做什么？

抖音电商希望品牌能够：

1. 立足原生核心的【内容场】，打造更高效率、更大规模的FACT内容经营矩阵。

2. 抓住增量机会的【中心场】，为“商城”提供优质商品和活动供给，为“搜索”提供精准展示匹配和投入。

3. 利用营销放大的【营销场】，通过品销协同，加速生意规模化增长。

三、品牌布局内容增长全域四式

1. 融合内容和品牌突破不可能三角

2. 突破增长不可能三角：内容应升级为企业战略级的增长重心，实现精准、成本和规模的优化和提升。

3. 以内容的思维做内容：避免仅仅将内容视为广告，而是要深入挖掘内容的商业价值。

4. 融合内容和品牌：认识到内容和品牌之间的天然对立，但也要寻求二者之间的平衡和融合。

5. 按步骤搭建品牌内容增长四部曲

6. 理解增长：深入了解不同平台用户的需求和内容偏好，打造平台爆款。

7. 借力增长：借助达人、头部主播等力量实现品牌增长，同时培养自身的自我增长能力。

8. 持续增长：通过搜索占位、内容爆款、溢流量和强直播等手段，实现品牌的持续增长。

9. 抢占内容站内四大增长场景抓手

10. 短视频场景：利用达人视频、千川视频等形式进行内容营销和品牌推广。

11. 直播场景：通过自播和达播等形式，展示产品特点，吸引用户关注。

12. 搜索场景：优化关键词、提升搜索展现，让用户更容易找到品牌和产品。

13. 商城场景：通过商城适配品、品牌日等活动，为用户提供便捷的购物体验。

14. 立足用户旅程打造品牌自有全域

15. 设计用户旅程：从用户知晓、兴趣、决策到购买、忠诚和推荐的全过程。

16. 打造全域场域链路：包括触达场、互动场、转化场和关系场等多个环节，实现用户的全域覆盖和深度运营。

抖音电商的全面升级为品牌商家带来了新的增长机遇。品牌商家应紧跟抖音电商的发展步伐，充分利用其原生核心的内容场、增量机会的中心场和营销放大的营销场，实现品牌的可持续发展和增长。同时，品牌商家还应立足用户旅程，打造自有全域增长策略，以更好地满足用户需求，提升品牌价值。