抖音直播带货最新政策（巨量千川的达人定向）

在兴趣电商的浪潮中，越来越多的垂直品类商家纷纷踏入直播领域，寻求增长机遇。然而，直播带货的市场已趋饱和，要在激烈的竞争中脱颖而出，无疑是一项艰巨的任务。随着商家和服务商们曾经的盲目追求已成为历史，经营者必须不断提升自身的营销技能，根据自家品类和产品特性定制直播策略，才能在竞争激烈的市场中立足。

当前，直播间的类型主要包括品牌、白牌、明星和达人四种。每种类型的直播间在运营策略和注意事项上各有千秋。那么，这些直播间如何实现有效增长？在与明星、达人合作的过程中，商家又应注意哪些关键事项？

彦祖文化的创始人刘芳深入探讨了明星和达人直播带货的策略，旨在帮助服务商理解不同玩法的优势，并提升实操技巧。在品牌型直播间的打造上，他分享了「得力文具」的成功案例。在「得力宠粉日」活动中，得力文具的蓝V直播间得到了明星欧阳娜娜和达人「企鹅妈妈」的支持，从而实现了日销超过100万的佳绩。刘芳指出，得力文具与彦祖文化合作的主要目标是通过明星的影响力吸引新客户，并将其转化为品牌蓝V的粉丝。

在投流策略方面，得力宠粉日主要针对A4人群进行投放，以实现从A0到A3受众的转化。品牌型直播间通常具有较高的公信力和庞大的粉丝基础，直播素材的可用性也很高，可以灵活运用于多种营销场景。

为了做好品牌型直播间，商家需要充分利用其优势，将非标素材转化为短视频素材。这一过程包括将直播素材分为A、B、C、D四个段落，然后组合成短视频素材。通过这种拆分和重组的方式，商家可以创作出更具吸引力的短视频内容，从而提高用户的参与度和转化率。

与品牌型直播间相比，带货型直播间在短期内为商家创造较高的GMV方面具有优势，尤其是在新品首发时。然而，如何在有限的人群中实现规模化收益，仍是服务商面临的一大挑战。刘芳老师分享了「露安适」与达人「企鹅妈妈」合作的案例，该品牌专场GMV超过1400万，ROI超过25，远高于行业平均水平。

为了实现这一成绩，「露安适」充分利用了彦祖的MCN机构和服务商的双重角色能力，结合星川云搜的电商全链路策略。在内容方面，「露安适」的直播带货活动挂靠在企鹅妈妈直播间中进行，但之后企鹅妈妈也来到蓝V直播间举办专场，继续与粉丝互动。在投流策略上，带货型直播间更注重效果导向，通过精准投放实现高效转化。

要做好一场带货型直播间，商家需要“以终为始”，制定明确的策略。首先，利用极速推广帮助直播间快速度过冷启动阶段；其次，通过莱卡定向和达人定向获取精准人群；在直播过程中，付费补数据，确保数据的完整性和准确性；随后，通过达人授权投放实现人群破圈；最后，在获取精准人群后，利用巨量千川进行稳定投放。

在大促之后，商家可以获得接近品牌目标人群的人群画像。此时，商家可以继续进行流量转化，例如通过GPM筛选主推品，然后通过云图打包定投A2、A3人群，实现单品破圈。为了维持成交量，商家需要不断寻找新的爆品。找到下一个爆品的策略包括品牌人群交叉定向、递进式活动起号玩法、短视频测爆款玩法、单品千川投放玩法以及三驾马车混合流量玩法等。

总之，在直播带货已成为成熟渠道的今天，服务商需要以动态的眼光看待整个行业，不断提升直播带货实操技巧，成为商家解决增长痛点难题的有力助手。巨量千川也将继续发挥产品和能力优势，为商家和服务商谋求更大的增长红利。