抖音自然流量和带货哪个好？怎么做？

在当前的市场环境下，抖音小店无疑已经成为了一个备受瞩目的风口项目。从最初的不被看好到如今的热潮涌动，纷纷有商家争相入驻，这一现象充分证明了我们当初的选择是正确的。自今年3月份以来，各类培训机构如雨后春笋般涌现，起初我对此心存疑虑，担心这些机构的增多会瓜分市场，使得抖音小店项目难以开展。然而，事实并非如此，因为市面上近90%的抖音小店玩法都集中在自然流和“猜你喜欢”上。只要我们能够持之以恒地坚持下去，这两种方式都是非常有效的。

那么，如何操作呢？以下是一些建议：

一、短视频+直播推广 自然流量是平台根据你的抖音店铺综合情况推荐的。商品质量好，店铺权重高，平台便会给予大量的自然流量。短视频带货和直播带货是推广的直接有效方式。短视频+直播双管齐下，效果更佳。直播前，发布一个带货短视频。根据抖音平台算法，发布的短视频会被推荐一波流量。用户可以从你的短视频进入直播间，为直播间引流。如果此时，直播间的产品推广做得好，还可以促成商品的成交，撬动抖音小店的流量和销量。

如果你不会制作抖音短视频，也不懂直播带货，可以寻求达人带货。达人对接周期虽长，但稳定性高，持久。假如抖音小店能够有稳定的达人带货，店铺就可以稳定出单。

二、对接达人操作步骤 1. 直接去找垂直达人。比如你是做母婴好物的，那就去找母婴赛道的达人。因为垂直达人的粉丝就是你产品的目标顾客，这个购买人群标签和你的产品标签才是匹配的。 2. 单品入池前准备50个好评。如果只是为了出评出销量，可以去S单。最好也是通过短视频或者是直播间去S。 3. 给商品打标签。快速出抖店自然流量的原理是用垂直达人的垂直粉丝，给你的产品建立抖店自然流量猜你喜欢推荐标签，从而让系统知道你的产品是哪一类用户喜欢的，才能给你推荐更多相似标签的购物人群。

除此之外，抖店自然流量玩法还有一些需要去操作的细节： （1）主图去同质化。因为很多人都是通过软件在某宝、某多采集同一款商品，同质化太严重了。同一个赛道里面相同的产品，要做突围的幸运儿难度比较大，所以主图一定要不一样，降低同款商品赛道的对手数量。 （2）商品标签包含搜索关键词。抖音搜索功能上线之后，商品标题就显得格外重要了。因为用户搜索的就是你的商品标题里的关键词。注意，标题里面一定不要出现违规词、引流词，比如买一送一、特价这种。 （3）SKU包含低价引流和高价利润。每个产品设置一个引流的sku；这个sku可以是不具有性价比的SKU。比如你设置一个1元1个手套，别人不会去拍，但是极具吸引力。或者同一款产品，你去搜索一下，然后价格对对手低1元钱也是个不错的抖店自然流量玩法，低价的目的都是截流，灵活运用。

1. 商品类目、属性、详情一定不要违规，避免链接被封禁；类目、属性一定要正确，不要违规，不然可能会出现刚开始有了自然流量就用我类目、属性问题被封禁，封禁之后再上同款产品去做就很难了。

三、抖音小店随心推 抖音小店随心推是现在比较热门的玩法。假如你的抖音店铺没有提升销量，也没有达人带货，店铺权重起不来，可以试着投放抖音小店随心推。投放流程：选择投放渠道—设置投放目标—确定投放人群—设置加热方式—设置投放时长—设置投放预算。