抖音怎么直播带货？抖音直播带货流程技巧

在2020年的营销领域，直播带货无疑成为了年度热词。众多知名主播如薇娅、李佳琦，以及明星陈赫、刘涛，企业家董明珠、罗永浩，以及官方媒体如央视新闻、人民日报等，纷纷加入直播带货的行列，几乎所有品牌都在尝试这一新兴的营销方式。那么，如何在抖音平台上玩转直播带货呢？以下将分享五个直播带货技巧。

首先，关于“品”的方面，包括选品、排序、优化、信息收集、讲解、类目、价格区间、年龄层次等。需要分析用户群体画像和需求，选择匹配的货品。直播商品排名靠前的三大类目为化妆品、食品和日用百货，潜力类目则为奢侈大牌。抖音直播带货更适合爆款/引流款与性价比/实用型/新奇特的商品组合，如食品饮料、女装、个护美妆、日用百货、小家电、鞋包饰品等。不同品类也有不同的策略，如美妆个护、珠宝等空间利润较大，而服装退货率较高，可达40%左右。

在直播购物品类方面，通常并非生活刚性产品，消费者更愿意为新奇特产品或高性价比产品买单。这部分消费者需要商家主动推送产品，培养买家消费需求，强化买家消费意志。从客单价来看，70%消费者单次客单集中在100-500元，18%消费者单次客单集中在500元以上。从月均消费来看，67%消费者在200-700元水平，2%消费者月均花费在700元以上。直播带货消费者水平随购买力提升而上升。

关于直播间商品上架的先后顺序，可以将货品分为秒杀货品、高利润货品、爆款货品等进行穿插排序上架。根据后台实时数据和反馈及时调整直播间货品和后续货品的优化。

在“选品”方面，还需要注意以下几点：1、准备商品卖点4个左右，产品使用方法、感受及场景、价格对比讲解、直播间独享利益点（非常重要）；2、主播专业知识要强，且与用户双向交流能力高，推动购买决策；3、直播过程中可塑造透明消费环境，逐步缩短用户决策流程，打破转化难题！

其次，关于“景”的方面，场景要配合内容打造多元化场景、实地场景直播。场景的搭建主要有原生直播间、工厂、线下市场、商家店铺内等。好的场景配合能够增加消费者信任，打造接地气的贴近生活的原生环境。产品摆放、演示、主播讲解、模特展示等都要与主播间装修风格设计成具融合感。

接下来，关于“器”的方面，开播前需要检查直播的环境和设备，如手机、iPad、wifi的稳定情况、全景灯光、充电器、设置屏蔽词与镜像、手机支架、确保直播时长等。另外，试播非常重要！背景环境要干净明亮，避免过度曝光和逆光，按场景增加环形补光灯；保障信号稳定，直播网速顺畅不卡顿；视频高清，不掉帧；有条件的可以选择耳麦；开播前准备脚本、场景、营销活动准备。

最后，关于“热”的方面，包含视频预热、直播预热、个人主页及昵称预告、优化直播间标题和封面、站外流量拉新等。开播前，可提前30分钟打开直播预热，累积自然流量；简单彩排好台词及互动；检查是否有违禁物等；手机设备电量要足够；利用直播贴纸发送直播预告。

直播中，优化直播标题和封面；标题要有特色和话题性，且有一定的吸引力；封面图采用实拍图或者生活照，更具有真实感，尽量本人出镜；直播互动形式可为唱歌、游戏、连线观众或主播等，可提前活跃气氛，可多次重复“点点关注”，促进增粉；开启定位，开播时在开播页勾选“显示位置”，能够帮助直播在同城获得更好的分发；参与话题，开播时在开播页点击【选择话题】，可以参与或自定义话题。

直播后，为后续卖货可准备好台词及相关优惠政策，现场砍价表演等；为了提高直播热度可以准备以下两种活动：1、限时/限量促销；2、直播间发放优惠券。粉丝团抽奖、评论区弹幕抽奖、下单赢取免单、整点/半点抽奖，利用奖品优惠让用户关注停留直播间。

最后，直播结束后，复盘当场直播数据，优化后续方向。常见的直播数据包括时间及时长、点赞数、观看人数、评论/私信内容等。针对直播间常驻人数不足100的情况，可以采取以下解决方案：1)直播间停留；2)直播间观看。设置建议：使用莱卡定向或人群包，在直播间热度较理想时开启对应计划，效果更佳。

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